佛山赛德陶瓷品牌策略研究开题报告

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1、毕业设计（论文）开题报告一、课题研究的廿的、意义（一）课题研究的目的随着人民生活水平的提高,家装产业会继续蓬勃发展。然而在家装行业巨犬的市场机会面前，诸多陶瓷制造商、零售商和商场经营者却承受着极大的牛存压力,倍感发展的艰难。越来越多的零售商寻找新的营销策略，以求获得竞争优势，招彳来和挽留更多的客户。很多零售商已开始重新考虑•其营销策略，同时也尽量使自己的营销策略更为独特。赛德企业就是这方面的一个代表，营销策略是其经营管理的一大亮点，有很多值得借鉴的地方，其创立之初主要经营抛光砖，喷码瓷片，外墙砖为主。后转向推出微晶石，全抛釉，3D喷墨瓷片

2、等多个产品，在不断扩张过程屮形成高低档分层的产品结构。“为大多数人创造更加美好和谐人居空间”是赛徳企业口创立以来一直努力的方向。始终和捉高人们的生活质量联系在一起并秉承“为尽可能多的顾客捉供他们能够负担，花色齐全，质量良好，防污力强的产品为经营宗旨。就现阶段來说在面对陶瓷市场的激烈竞争的现状，赛德企业必须打造自己的品牌以求生存与发展，而又该如何打造这个品牌以求生存与发展就是木文的研究口的。而为了打造品牌提高企业的知名度。赛德企业将致力于小型精品店的建设。小型精品店是一个空白的市场空间，是赛徳企业正在研究新型的经营模式，在坚定品牌形象的同时

3、，致力于减少经销商库存压力。用少库存、无库存的经营理念建设精品店。精品店将定位于一线城市，针对想做品牌却没有资金的客户，赛德企业将帮助他们给予支持。而通过小型精詁店的策略是我们的詁牌立足于大城市里面。同时赛德企业将会逐步建立起电子商务，以遍布全国的专卖店作为依托，帮助客户实现网络销售。同时也使我们的品牌通过电商的发展与推广，在互联网上传播起来，让更多的人们知道我们赛徳陶瓷这个品牌。课题研究的意义随着生活水准的提高，屮国的消费者会越来越成熟，个性消费日益明显，消费的动性、选择性日渐增强，消费者会最终成为家具市场的“主人”，在这样的条件下，只

4、有想“上帝”Z所想的金业才不被市场淘汰。目前赛徳陶瓷企业主要销售东南亚和国内•全国拥有150家大型专卖店2013年销售额超过6亿元人民币,比去年同期增长20%o可以预见，最近三年，赛德企业在全国各地展开攻势，新建专卖店达到46家，公司为客户提供资金支持达到1000多万，并且专卖店的新建势头还在高歌猛进。其屮赛德企业专卖店的销售额占其国内销售的40%,产品随着全球化也走出国门，远销韩国、巴西、斯里兰卡及东盟等多个国家，特别是今年的海外市场保持着良好势头。谁的营销策略能够满足消费者多兀化、多层次的现实需求和潜在需求,谁就能获得消费者手中那张宝

5、贵的“选票”。本文以赛德企业为例，通过营销渠道的相关理论分析，根据国际营销理论的最新动态，借鉴、吸收、改造西方先进的营销思想和方式，结合我国企业的实际情况，研究如何在现有的市场销售条件下提升木国企业的营销渠道能力，扩人家装销售的营销渠道模式，争取对同类家具企业起到一•定的借鉴作用，为家具企业尽快适应国际化竞争的营销策略提出一些可行性的建议。而且通过小型精品店的建设和网络营销的推广可以提高赛德企业的知名度，和加快晶牌的建设。二、本课题国内外研究的丿力史、现状和研究目标(-)国内研究历史现状黄弘在《屮国陶瓷》中捉到中国陶瓷行业是大产业，行业进

6、入门槛低，无序竞争，产品同质化、核心竞争力不强，据统计，自2004年至2014年十年间，中国陶瓷产业处于快速增长阶段，年均增长率超过21%,家具业总产值从2003年的2040亿，增长到2013年的6800亿，增长幅度高达300%以上，而就整个陶瓷建材产业(囊描家具、陶瓷、门窗厨卫、地板等)规模而言，2014年，建材陶瓷业市场规模将达到40000亿以上。朱振峰在《中国硅酸盐学会陶瓷分会2003年学术年会论文集》中说。中国是因陶瓷而闻名世界的国家，我们的祖先创造了灿烂的陶瓷文化，并以此推动了人类文明的进步与发展。陶瓷，它曾是我们这个古老国度的

7、象征，它也带给了我们很多的荣耀，在很t的时间里，它甚至成为了其它国家了解东方这个神秘古国的全部信息，随着现代陶瓷工业的发展，屮国陶瓷业在成长屮体味艰辛与苦难，体味着现实与理想之间的差距。改革开放以来，陶瓷行业发生了巨大的变化和进步，我国陶瓷业快速经历了起步、发展、壮大的阶段，这不仅仅表现在陶瓷产量的增加，而且我国在陶瓷生产、管理、开发、研究等方面也取得了令人瞩口的成绩。中国报告大厅网上的《中国陶瓷行业现状分析》说到随着陶瓷企业不断扩张、生产线不断扩充、生产总量不断扩大，造成产能严重过剩，供需失去平衡。实际上，我国虽是一个陶瓷生产大国，却不

8、是一个强国。产品以中低档为主，附加值较低，在国际市场售价不高。我国陶瓷企业利润微薄，主要在于成本高企以及销售价格相对便宜。这其屮一个很重要的原因在于激烈的市场竞争，由于产品同质化严重，并且各大