资源描述：
《产品定位策略》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。
1、产器立铉象略•一象略•楼毬声品立违迫个統念总1972年@AIRies$JackTrou七而#Ao拔而，定迄并不昱北产窟本©,而县怎产品卷濬右訪费瘩9©中的印參，力•即声器层涓费老&◎中的他适。蛊北么司筠建立一种俺合諧贡老心©中漪定地铠的尹品，所采&的产尿象谄企創冬營綃购合之沼为。在广告中,通过突出产品符合消费者心理需求的鲜明特点,确立商品在市场竞争中的方位,促使消费者树立选购该商品的稳固印象的策略。是产品定位策略在广告中的运用。包括广告产品实体定位策略和广告观念定位策略。广告产品实体定位策略,是在广
2、告中突出宣传商品新价值、新功能、新用途能给消费者带来新的利益,使消费者对该产品产生深刻印象的一种宣传方法。其方法主要有:1＞功效定位,即在广告中突出产品的特殊功能,使该商品在同类产品中有明显的区别和优势,以增强选择性要求。如药物牙膏，有的突出防治牙疼的功效,有的突出防治牙周炎，有的突出防治牙根出血。2、品质定位,即在广告中突出商品的良好的具体品质,如宣传丁基橡胶自行车内胎的功能时,强调打气一次,保持三个月的优良品质。性能、定型、用途等方面与同类产品相近时,突出强调产品廉价的特点。这是在同质同类产品竞
3、争中击败对手的种有效方法o3、市场定位,即把产品宣传的对象定在最有利的目标市场上。1、产品在目标市场上的地位2、产品在营销中的利润3、严品在竞争策略中的优势产品定位策略-价格定位劳斯莱斯汽车是富豪生活的象征。其最昂贵的车价近40万美元。据说该车的许多部件都是手工制作,精益求精。出厂前要经过上万公里的无故障测试。拥有这种车的顾客都具有以下的特征:2/3的人拥有自己的公司,或者是公司的合伙人;几乎每个人都有几处房产;每个人都拥有一辆以上的高级轿车；50%的人有艺术收藏，40%的人拥有游艇;平均年龄在50
4、岁以上。可见,这些人买车并不是在买一种交通工具,而是在买一种超豪华的标志o台湾企业期初认为，美国是富裕国家,人们都很有钱,可能是因为自己的雨伞太低档了,美国的顾客看不起。于是,他们就下大力气在提高产品的质量上下功夫,结果还是不顶事,美国人还是不喜欢,因为在美国人的心目中，亚洲，尤其是台湾这类小地方,生产的东西,尤其是日用品,是很难和高质量、高档次扯在一起的。明白这一点后,就有人建议,还是用低价,把这种伞的质量干脆定位在最低层次上,成为一次性产品。结果,一举奏效。现在台湾低档雨伞在美国已占据了主导地位
5、。产品定位策略-功能定位功能定位就是通过对自己产品各种功能的表现、强调,给顾客提供比竞争对手更多的收益和满足,借此使顾客对产品留下印象,实现产品某类功能的定位。深圳的太太药业集团是保健品市场的后来者。该公司推出的太太口服液的功能定位,曾有过好几次的调整。起初该公司的产品诉求以治黄褐斑为重点,所谓“三个女人,一个黄”；但这个定位相对于女性保健需要而言,明显地过窄了。产品知名度在提高,但市场扩大则受到了限制。90年代中期,公司决定用“除斑、养颜、活血、滋阴”等作为产品的多种诉求,但这样就与众多的其他保健
6、品没有了多大的区别，失去了特色。1996年以后,该公司重点强调产品含有：F.L.A,能够调理内分泌,令肌肤重现真正天然美的纯中药制品等，并请出著名的女影星陈冲做广告,“发自内在的魅力……挡也挡不住！”终于成功地实现了重点功能定位。当产品的生产技术比较成熟，各企业在产品的主要功能上都已达到了某种水平,企业在主要功能方面难以和竞争对手拉开较大的距离时,则往往要依靠产品的一些次要功能或服务来定位。产品定位策略■外型定位青岛海尔公司从一封用户来信的抱怨中得到启发,于1996年推出第一代“小小神童”迷你即时洗
7、全自动洗衣机。这种小洗衣机,符合现代人生活节奏紧张,洗衣次数多的要求，又具有能够即时洗、占地小、易搬动的好处,因而在市场上获得了巨大的成功,造成在中国各地的脱销盛状。1997年7月,第二代甩干型推出,同年10月无孔脱水型再次供应市场。迷你洗衣机迅速走俏。如今的小洗衣机已有了一个规模可观的大市场。产品定位策略-包装定位可口可乐的瓶子是独一无二的。它颇像中国古代酒仙的葫芦，身子凸凹起伏，曲线优美，不但抓在手里无滑走之虞更有极佳的手感。听朋友讲，其造型还能使人情不自禁地联想到身材窈窕的美女。真够绝的。这种
8、与众不同的形状,放在货架上尤为醒目，往往成为在那里转悠的顾客的目光的聚集点。可口可乐公司对自己的产品造型也极为自豪,还为它申请了专利，其他企业是不能仿制的。产品的独特性是产品“活”的灵魂，是战胜竞争对手最有力的武器。在我国,近年来也涌现出了许多独具特色的产品,如湖南的“酒鬼”，其将酒瓶设计成为类似打鬼的n神钟趙腰间所挂的酒盅，用石头制成，由于其命名和包装设计独特,尽管它在市场上的售价与白酒之王“茅台”不相上下,但仍倍受“酒鬼”们的青睐。产品定位策略-渠道定位双汇集团就
