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1、保健品市场的営销策略论文题目学校:专业：年级班级：学号:学牛姓名：1目录保健品市场的营销策略摘要3一、保健品的概况3（一）、保健品定义3（二）、我国保健甜市场的概况4二、保健品行业的销售模式4三、保健吊市场营销的关键因素6（二）、注重能力和素质的共同提高,6（三）、严格遵守安利的营业守则,,,,,””,,”,,,,”,,,,,6四、保健品行业的销售模式78保健品市场的发展趋势......9五、保健品的营销策略参考文献保健品市场营销策略摘耍：在当前市场竞争tl益激烈的条件下，保健品市场营销日益受到人们的关注。我
2、们必须充分了解和掌握保健品及保健品市场的特点科学合理地运川营销手段使保健品产业得以健康发展造福人类。关键词：保健殆；保健品市场；营销策略；发展趋势一、引言保健品在我国有悠久的历史，但作为一个整体的保健品产业则兴起于20世纪80年代经过二十年的发展历经风风雨雨特别是1998年以后保健品行业进入了一个前所未冇的高速发展时期随着经济的发展和人们牛活水平的提高，保健品正以异乎寻常的速度飞入寻常百姓家形成近年來中国消费的一大景观保健站作为一个特殊的行业，近儿年來在我国发展很快然而综观我国的保健品企业都是此起彼伏昙花一现
3、，在营销方面存在着很多问题。"脑白金”无疑是近几年来保健品市场上运作最成功的品牌之一，短短几年时间，它从默默无闻、偏居-•偶走向名声大噪、响遍全国，并创造十多亿元的年销售额，应该说它是一个值得研究的品牌运作成功范例。通过冃前我国共冇保健品企业3000多家，年产值500多亿。投资总额在1亿元以上的大型企业只占1.45%投资总额在1亿元以下5000万元以上的中型企业占38%投资在5000元以下100万元以上的企业占6.66%投资在100万元以卞10万元以上的小型企业占41.39%投资不足10万元的作坊式
4、企业占12.5%(见图2)。这表明，我国保健品的生产企业屮，中小企业占•绝人多数，人规模的企业较少。一项对12个省市的453家国内保健品金业的调查表明，机器设备平均投资仅为241万元，其小最小的企业仅有价值1万元的生产设备。保健詁产业近年來市场增长迅速，被称作全球性的朝阳产业。以保健食詁为例，全世界保健食品的年销售额达1000亿美元。随着人们对健康的关注和消费水平的日益增长，中国的保健品市场迅速发展壮人起来，有着良好的发展前景。一、保健品概况(一)、保健品定义保健胡是対各种有益于身体健康的食胡、药品和器貝-、
5、器械的总称。广义的保健品包括保健食品、保健药品、保健器具(如木鱼石茶壶)和保健器械等。保健品是介于食品与药品Z间的一种特殊的食品，它不属于药品，不具有治疗疾病的功能。冃前国内对于保健品的定义为:具冇调节人体生理功能、适应特定人群食用，又不以治3疗为口的的一类食品。这类食品除了具有-•般食品皆具备的营养和感官功能(色、香、味、形)外，还具有一般食甜所没有的或不强调的食站的第三种功能，即调节人体牛:理活动的功能，故称Z为“保健食品(二)、我国保健品市场的总体状况我国自古就有独特的药食养牛学说，而今生活水平的提高使
6、“花钱买健康"成为一种社会时尚，所以保健品消费市场FI趋扩大。据报道，199()年代中期，我国保健品生产企业已达3000多家，品种4()()()多个。临床应用范囤极广，涉及治疗的各个学科。2(X)()年，我国保健品销售额己突破500亿，近儿年，我国城乡居民保健品消费支出以15〜30%的速度增长，明显高于发达国家平均12%的增长率。屮国的保健品是一个高危行业，成功容易立身难，面对市场数千种产品，需要企业审时度势，來扶止保健品市场的天平。目前保健品行业利润空间仍然很人，美国的保健品行业利润在15%,屮国的保健品一
7、•般可达到50%o在2001年以后，保健詁行业进入低谷吋期，整体盈利能力下降。在2003年，由于“非典”的爆发，保健品销售好转。行业的整体收入冇很大提升，但整个行业的价格下降趋势并未扭转。?目前中国保健品市场主要有两类产品，特指人群使用的屮药保健品和营养补充剂类洋保健品。原则上，营养补充剂类保健品应该可以作为产品的选择方向，但从实际情况来看，H前在中国保健品行业，具备成功运作这类产品实力的企业可谓凤毛麟角。绝大多数保健品企业难以承受这种市场导入成本。从营销上看，2003年前后是保健品行业的一个“黄金期二形成这
8、个“黄金期”的主要因索是随着借助传统渠道营销模式的衰落，以会议营销为代表的“准直销模式”在这段吋间里得到了迅猛发展。然而随着采用这一模式的企业和产品越來越多，市场出现过度掠夺的现象，加之缺乏对模式的创新，目前这一营销模式已经进入成本上升、收益下降的阶段。随着经济的发展和人们生活水平的提高，保健品正以异乎寻常的速度飞入寻常百姓家，形成近年來中国消费的一人景观。保健品作为一•个特殊的行业，近儿年來，在我
