保健品市场营销策略分析

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1、随着人们对健康的重耍性的认识，对按摩器等保健品的耍求越来越高，我国保健品产业形成了一个竞争极为激烈的产业，由于其他i些劣质保健药物的冲击，加上国内众多小品牌，低档次的保健产品，我国的保健产品连带按摩器市场陷入困境，按摩器经营益加困难，按摩器企业的营销面临极大挑战•对于保健行业的白热化，市场也完全趋向成熟的，而消费者的需求走向多元化，制定符合产品特色市场特色的营销策略；既是企业生存发展的必耍条件，也是我们运用专业知识对市场的营销情况进行实践学习的机会，学以致用，理论联系实际，争取个人赢得发展按。禾诗按摩器公司是江苏南通于2008年建立的一家以经营按摩器为主的公司，

2、主要经营按摩椅等按摩器，文章首先阐述了禾诗按摩器公司营销策略研究的背景和研究意义及研究的冃的，分析已有的营销策略，指出现在使用的营销策略中的一些问题，从产品策略，价格策略，分销渠道策略,促销策略这四个方面來进行组合营销分析,并提击更正的建议，以希望禾诗按摩器能够在南通甚至在江苏范围内有好的营销效果，达到一定的企业经营目标。关键词：禾诗公司按摩器营销策略建议PicktoAspeopleawarenessoftheimportanceofhealth,moreandmorehightotherequirementofmassagerandotherhealthcar

3、eproducts,healthproductsindustryinChinahascreatedahighlycompetitiveindustry,duetotheimpactofotherinferiorhealthcaredrugs,combinedwiththedomesticmanysmallbrands,lowlevelofhealthcareproducts,healthcareproductsinChinamarkettroubledjointmassager,massagedevicemanagementincreasinglydifficu

4、lt,massagerenterprisemarketingfacesgreatchallenge.Forheatedcareindustry,marketisfullymature,andconsumersdemanddiversification,formulatedinlinewiththemarketcharacteristicsofthemarketingstrategyofproductfeature;Isnecessaryforenterprisesurvivalanddevelopment,weuseprofessionalknowledgeto

5、practicetheopportunitytolearnthemarketingofthemarket・Keywords:grainpoemcompanymassagermarketingstrategyrecommendations目录摘要1引言3一、南通市禾诗公司概述4（-）南通市禾诗公司的发展历程4（二）禾诗按摩器的市场竞争状况4二、禾诗按摩器而临的营销问题及原因分析5（一）禾诗按摩器营销策略存在的问题51、产品策略方面的问题52、价格策略方面的问题63、分销渠道策略的问题64、促销策略方而的问题7（二）禾诗按摩器营销策略问题的原因分析8三、对禾诗按摩器

6、营销策略改进的建议9（-）对产品策略改进的建议9（二）对价格策略改进的建议10（三）对分销渠道策略改进的建议11（四）对促销策略改进的建议13四、结论14参考文献16致谢18W寸1••••••••••••••••••♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦19引言国民的生活水平的提高，使消费者的消费能力也冇了很大的壇强，这是保健行业增长的重要因素，国家近年来加大对按摩器等保健品生产企业的投入力度,而且在政策和监管方面出台了更加细致的政策,规范了行业的发展，以引导企业的发展，而月•人们生活水平的捉高致使人们对于按摩器等保

7、健品的需求和保健观念的转变为行业发展注入了新的契机和动力，所以说，保健行业迎來了新的发展机遇。面对行业大幅度增长的需求，行业的管理混乱是一个不争的事实，中国按摩器金业技术研发严重不足，但是大部分广告宣传却夸大其词，这不仅严重损害了消费者的利益，还让整个按摩器行业产生了信任危机,在这种条件下，洋品牌按摩器则待机抢占了屮国按摩器市场，目前，已冇几十多家知名按摩器跨国公司，通过收购、兼并、租赁等形式，在中国设立分厂，这大大影响了中国的市场。如何推动按摩器生产企业合理开拓市场是摆在每一个企业面前的重要问题。屮国的按摩器企业不能再仅仅埋头做市场了，必须跳出来重新审视一•下

8、自身所处的环境，多关注市