刺梨保健品的市场营销策略研究.pdf

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1、市场营销lMarketing刺梨保健品的市场营销策略研究樊兴颖常悦李端胡嘉琦贵阳医学院贵州贵阳550004摘要：随着国民经济的不断发展和人民消费水平的不断提高，人们的保健意识不断加强，保健品市场呈现扩大趋势。刺梨，这种具有较高功效成分和功能性作用的野生水果，因其低廉的成本、较高的保健价值和医疗价值被广泛的运用到保健品行业。但目前的刺梨保健品的市场营销策略相对滞后，研究行之有效的市场营销策略对刺梨保健品市场的发展意义重大。本文通过对目前刺梨保健品市场营销现状的分析，提出了更据时效性的市场营销策略，供生产企业参考。关键词：刺梨；保健品；市场营销；策略中国保健品行业兴起于20世纪80年代，发展至

2、今，经历了几次二刺梨保健品市场营销策略大起大落。消费者对于保健品的购买也日益理智和成熟。保健品1、重视品牌建设。在完全的市场条件下，短期内，强势的产品的发展趋势以及营销模式随着政策法规、消费者、市场环境的变广告可以加速占领市场；但是从长远来看，培育一个品牌，才是赢得化而急需有所创新与发展。因此，本文以针对刺梨保健品商品推广市场和消费者信赖的关键。刺梨保健品品种较为单一、品牌差异方案的策划为主体，介绍了俱乐部营销模式，这对保健品的创新营性不大，这一特点决定了企业不能注重产品销量、忽视品牌建设。销模式探讨有着很大的现实意义。首先，建立品牌知晓度。提升产品质量，加强产品质量监管，运刺梨(Rosa

3、RoxburghiiTratt)，系蔷薇科蔷薇属多年生落叶用适当的广告宣传手段、有效的公共推广以及人员促销是培育品小灌木，多生于我国西南地区，如贵州、广西、湖北等。目前，市牌的第一步——让消费者认识品牌。其次，树立品牌形象。通过优场上的刺梨保健品主要有刺梨口服液、刺梨冻干粉胶囊、刺梨花良的产品质量和服务，把高质量的产品“卖点”传递给消费者——粉、刺梨叶四种类型。刺梨保健品具有保肝、防癌抗癌、促进食让消费者相信品牌。再次，提高品牌忠诚度。品牌忠诚度的形成，欲、延缓衰老、提高肌体免疫力、对抗重金属毒性、防止血管硬除了依靠产品的品质、价格等的传播，还与品牌的个性、价值主化及预防高血压等作用。张、

4、消费者偏好、企业社会责任的建立紧密相关，使消费者对该品牌产生情感，选择偏爱并长期购买该品牌。提高品牌忠诚度，应当一．刺梨保健品市场营销现状考虑如何为顾客创造更多价值，建立品牌与顾客之间的有效沟通机刺梨保健品作为健康产业和朝阳产业，有着良好的市场发展前制，树立良好的企业社会责任形象，从而增强顾客对品牌的信任和景。但是，由于生产企业仍然运用陈旧的产品渠道和销售方法来扩热爱。张市场，使用传统的广告宣传推广产品，导致了刺梨保健品目前营2、推行体验营销。体验营销是一种基于消费者对整个营销行销理念过于陈旧的问题，从而制约了刺梨保健品的销量和发展。为的感性认识，通过对各种信息的感性分析，影响消费者的决策

5、过目前，大多数刺梨保健品仍延续传统的销售渠道。第一，生产程。例如坐落在美国宾夕法尼亚州好时镇的“好时巧克力世界”，企业——代理商(经销商)——二级分销商——零售店——消费者，是由北美地区最大的巧克力及巧克力类糖果制造商“好时”建立这种渠道模式无疑增加了产品流转环节和渠道费用。第二，自建销的。通过体验式、互动式的展览，将好时的历史、产品、品牌展现售渠道，即产品专卖店。这种渠道模式在厂家对产品控制能力较低给参观者，从而提高产品和品牌的知名度。的时候，会导致相当高的专卖店投入和运行成本。第三，随着万维刺梨是一种集食用、药用、保健、观赏为一体的野生水果。网和电子商务的发展，越来越多厂家也通过Bto

6、c的购物平台建立针对刺梨保健品的体验营销，不仅仅是局限在刺梨保健品本身，更自己的产品渠道。这种方式成本低、覆盖面广、传播速度快，但是要通过挖掘刺梨观赏价值来提升消费者对产品的直观认识。通过网络信用体系对刺梨保健品销售仍然有相当大的制约性。第四，直建立刺梨植物观赏园或休闲观光区形式，让顾客亲1临现场，体验产销，也称为无柜台销售，这种最扁平化的方式，通过直销人员把产品品的生产过程、产品文化等，从而提高对产品的信任度，形成良好直接销售给顾客，大大降低了流通费用、节约了投资成本，但是直的口碑传播效果，挖掘潜在客户。销产品的质量和品牌效益严重地影响着消费者的消费行为，以至于3、维护客户关系。著名管理

7、大师彼得·德鲁克的在谈论客户影响直销产品的销售额。所以，如何确定有效的目标消费者、正确关系时讲到，“企业经营的真谛是获得并留住顾客”。依据帕雷托的引导消费者，成为了直销方式急需解决的核心问题。原理，一个企业80％的利润来源于20％的顾客。另外，赖克尔德和萨除了传统的营销渠道之外，企业的“广告轰炸”也是导致刺梨塞的研究表明，顾客忠诚度增加5％，企业利润将增~125％-85％。因产品营销滞后的重要因素。广告宣传推广是企业针对