七色花营销策略分析

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1、七色花营销策略分析“七色花”饰品营销策略分析报告班级:连锁09008班团队名：圆梦队长：张婷（17）成员：韩松松（07）严小会（21）齐甜（12）王焕玲（02）指导老师：张学琴老师日期：2011年6月13R目录一、摘要2二、七色花的基本情况介绍2三、对冃标顾客及消费者的分析2四、产甜、价格策略分析2五、营销渠道分析4六、促销策略分析5七、竞争对手分析6八、发展前景及建议61“七色花"饰品营销策略分析报告一、摘要这是一次“七色花"饰品店的策划方案，主要是对“七色花”饰品店进行简单的介绍打推广，对它的冃标顾客及消费者进行分析，还冇它的销售渠道、促销方案以及价格策略进行了整

2、体分析，最后是对它的竞争对手（以百变女牛、时尚女主为主进行分析）及未來发展趋近进行了总结。我们从各方而对“七色花”饰站进行分析和总结，來证明它存在的理山，并且它会很好的继续发展下去。二、七色花棊本情况分析“七色花''正从早期单纯的饰品詁牌向围绕年轻女孩所需产品的多品项品牌过度，它正用标准化流程将合作者纳入麾K,它正努力寻求多方位的立体化营销应对市场竞争，它的冃标很简单：为追求时尚的女孩们营造一个“美丽新世界二那些对新式化妆品、精美发饰以及各类小工艺品永远兴致盎然的女孩们，几乎每周都耍光顾一次“七色花”。因为“七色花”为女孩了提供一站式购物的同时，又能不断推出新产品。这

3、是“七色花”能够黏住消费者的重要方式。这是美和时尚的力呆，也是品牌和服务的力罐。“七色花”正是20世纪90年代末红遍人江南北的阿呀呀Z“嫡亲”。目前，它正从早期单纯的饰品品牌向围绕年轻女孩所需产品发展。三、口标顾客及对消费者的分析（一）目标顾客①学生处于风华正茂的年纪，活力四射，对魅力的敏感度很灵敏，对时尚饰品冇执着的追求，但由于经济能力受到限制，所以对价格很敏感，七色花饰品质优价低的市场定位可以最大程度地迎合他们的需要。②七色花还以年轻女性为主要顾客群体，现在的年轻人都以追求时尚为主，所以七色花正以这种优势深得年轻女性的喜爱。图1七色花施华洛世奇水晶（二）对消费者的

4、分析七色花的目标消费群主要定位为女性消费者，都市时尚女孩、职业女性、女大学牛:等，主要饰品是以年轻女性喜欢的首饰、手链和化妆品为主，博得年轻女性的喜爱。经调查消费者的心理特征主要如下：1.不会专门买一件小饰品，但一出门就不会放过任何买饰品的销售点。2.有时候买与不买不重要，经常抱着看一看的心理，“看”本身就是一个有意思的行为。3.给朋友或家人买东西，饰品店是首选。4.精致的小饰品，有收藏的价值，不同的饰品轮换使用可以体现她们的小情趣、衣看的小变化。5.非理性消费：冇时候逛一逛，但一看到喜欢的就控制不住，就想买。四、价格策略分析（一）低价策略：①产品销售价格低：七彩花产

5、品零售价低于同行产品30%以上，产品更适合屮国县镇及二、三级城市消费水平。②店铺租金低：七彩花店铺和金在1000元-5000元左右，经营风险低，加盟商店铺的装修费用低于同行业50%以上。③加盟门槛低：七彩花推出免加盟费、免管理费的优惠政策；前期费用低，加盟商无需太多的资金及管理经验便可经营。④供货折扣低：七彩花三折左右供货，低于同行一至二折，保证了加盟商经营的利润。2（二）适时大减价适时大减价是各类专卖商店的重要价格策略，七色花饰品店它可以调整商品结构，处理过时商品，并通过价格波动刺激消费者的购买欲望。对于过时的商品来说,其市场价值大大降低，如不及吋性脱手，会使商店陷

6、入困境;对于过季的商品来说，其市场价值大打折扣，因为过季商品如不及时处理，只好等明年再卖。可是明年是否流行，是否冇销路还是个未知数，即使是销路看好，一•年囤积商品的高额利息也会把利润全部吃掉，因此饰晶店的减价销售不可避免，减价销售并非无利可图。五、营销渠道分析商业定位模式：“快时尚”这个世界在快速变化中不断成长，快餐、快印、快递、快公司、快播电影,”，快，已经成为种生活方式。“快时尚"也应运而生。服装业的ZARA、H&M依靠“快时尚"的商业模式走在时尚之巅。同样定位快时尚的“七色花”，则将“快”带入女孩儿用品领域。女孩儿用品是个宽泛的概念。包括发饰、手饰、口红

7、、眉笔以及各类配件，在品种上不计其数。既有在百货屮销作的高端产品，也有廉价的地摊货。如何能让自己的产品在专卖店屮以屮档价位站稳脚跟，是“七色花”必须考虑的问题。七色花将ZARA作为学习对象。众所周知，ZARA成功的关键因素Z—是自有设计师。这家西班牙服装企业有近400名设计师，他们经常处飞机穿梭于各种时装发布会，捕捉最新的时尚元素。同时，ZARA斥巨资设计自己的灵敏供应链，以自己独特的设计体系与供应商紧密合作，每犬根据新订单，把最流行的布料准时送达厂家，满足总体上的前导时间要求。而ZARA的专卖店则每周根据销售情况下两次订单，以减少打折概率，降低库存