丰田汽车的市场营销策略

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1、丰田汽车的市场营销策略一、丰田汽车中国现况概述1998年12月，丰［II在中国成立四川丰皿汽车有限公司，2000年12月，四川丰出生产的COASTER柯斯达客车正式下线；2000年6刀，丰口在屮国成立天津丰田汽车有限公司，同年10月，丰［D在屮国的第一个轿车国产产品——VIOS威驰走下生产线；2001年，成立丰出汽车（屮国）投资有限公司，同年成立丰皿汽车公司上海事务所和丰［II汽车仓储贸易（上海）有限公司。至此，从零部件到整车，从技术国产化支援到供应物流系统建设，丰皿在屮国市场有了比其他一些早进入中国的跨国公司更完备的生产和服务体系。但是，在丰口看来，四川旅行车制

2、造厂和天津汽车集团这两个合作伙伴，无论从资产规模实力还是从企业资源背景，严格来讲还都不能令人满意。因此，丰DD就像早已谋划好了的那样，又展开了一个更大的计划：与中国第一汽车集因合作。2002年8月，中国一汽与日本丰［□双方达成全面合作协议，受到国内外同行的高度关注。此后的一年多时间，一汽按照协议内容将丰出原来在中国的合资的汽车项目整合之后，丰皿在屮国原来两家合资企业的屮方合作伙伴就变成了屮国一汽一家了。在此后不到一年的时间里，丰出成名已久的越野车陆地巡洋舰、普拉多以及轿车花冠（现改名叫卡罗拉）先后在屮国制造下线。可丰出并没有就此罢手，它借助一汽整合腾出另一个合资名

3、额之后不到两年，就又与屮国另外一个伙伴——广州汽车集团合资成立了广州丰出汽车有限公司。至此，丰出己在中国5个省、市设立了17家合资、独资公司，有近2万名具有国际水准的屮国员工在各自的生产、销售、管理等岗位上充分发挥所长，为中国汽车工业及汽车市场的健全发展做出贡献。至此，丰皿在屮国的一系列令人眼花缭乱的战略布局才基本告一段落。二、丰田汽车公司的营销策略分析1.广告营销策略首先，“车到山前必冇路，冇路必冇丰田车”80年代初，北京机场路附近树起了一块广告牌，整个广告牌以红色为主色调，颜色十分鲜艳，在周围白纸黑字、颜色单一的广告牌群屮异常醒目，经过这里的人们还在老远，目光

4、就己被它深深吸引，迫切渴望走近去看个究竟。走近Z后，看到的是广告牌上一排清晰的大字“车到山前必有路，冇路必有丰出车”。这句广告语巧妙的借用了中国民间谚语一一“车到山前必冇路”，然后借题发挥，“冇路必冇丰

5、]1车”，琅琅上口，过目不忘，同时表明了丰出对自己产品无与伦比的信心，较之广告牌外观上的过人Z处又高明得多。丰B的这句广告语一出，就受到媒体和营销界人士的大力吹捧，丰出汽车的名声也响彻了中国大地。这句广告语其至惊动了当时并不活跃的中国市场，仅1980-1986年，我国用于进口轿车的资金就超过了建国30多年对整个汽车工业的投资！其次，万众瞩目丰山杯在每年的12月屮旬

6、举行，喜欢足球的人们都会亲自赶到东京或坐在电视机前，观看年度最后一项超级足球赛事——丰田杯。早在70年代，丰出公司看到足球热在日本和全球各国不断升温，就产生了一种想法，能不能在日本举办一项世界顶级足球赛事，借以扩大公司在球迷中的影响。1980年这种想法终于变成了现实，获欧洲冠军杯冠军和美洲解放者杯冠军的两支代表世界俱乐部最高水平的球队远征日本东京，争夺世界冠军。这项赛事后来成为一项常设性比赛,定名为丰

7、]

8、杯，获胜的球队可以得到荣誉和奖金，当场最住球员可以得到一辆丰出豪华轿车。最近儿届比赛每年都有100多个国家的儿亿人通过直播观看丰III杯赛，在比赛过程屮，摄像机

9、镜头不时传向赛场边准备奖给最佳球员的漂亮豪华的丰出车，使观众对丰出车留下了深刻印彖。中国球迷可能更感激丰出公司，因为其他重大的高水平比赛要么在欧洲举行、要么在美洲举行，由于时差，中国球迷往往只能熬夜观看,而丰出杯提供了一个在黄金时间舒舒服服欣赏高水平比赛的机会，正因如此，丰田车的魅力年复一年地留在了亿万屮国人的心目Z屮。1.品牌营销策略丰III品牌已经从一个H本车的概念逐步转化为全球车的概念，并月.随着其销售网络和市场的扩大，也开始注重在海外实现本地化。被誉为“世界之车”的丰出汽车已经成为可以在世界各地以最有效的方式被生产的汽车。目前，丰田汽车品牌价值达248.3

10、7亿美元，连续两年荣登世界十大汽车品牌排行榜榜首，是惟一在全球100大品牌中跻身前10位的汽车品牌。在中国市场上，从“有路就有丰出车”的运动多用途车到推出系列轿车——威驰和花冠，丰田逐步引入和丰富其在屮国市场的车型。尽管目前市场上的丰出系列在中高档价位车型还有真空区域，丰出通过引入花冠、皇冠和佳美系列填补在该市场的不足。中国消费者普遍有着原产地情结和国际同步情结。丰出汽车以其稳定的质量和经济性能在全球消费者中拥冇良好的口碑。丰田公司以其精益求精的生产理念，一方面严格控制生产质量，同时引入柔性生产模式，灵活、持续的生产岀新型产品。设计上，丰山引入实时设计法，使其整车

11、开发速度缩