丰田公司的促销策略市场营销

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1、丰田公司的促销策略营销，说到底就是创造顾客现实和潜在的需求，并满足这一需求。丰田在创造顾客现实和潜在需求方而可谓一绝，它主要借助促销和公关两个手段来捉高自己的知名度和美誉度，刺激现实需求，培养潜在需求。一、车到山前必有路，有路必有丰田车20世纪80年代初，北京机场路附近树起了一块广告牌，整个广告牌以红色为主色调，颜色十分鲜艳，在周围口纸黑字、颜色单一的广告牌群中异常醒目，经过这里的人们述在老远，目光就已被它深深吸引，迫切渴望走近去看个究竟。走近Z后，看到的是广告牌上一排清晰的大字“车到山前必有路，有路必有丰田车”。这句广告语巧妙的借用了中国古语“车到山前

2、必有路”，然后借题发挥,“有路必有丰CD车”，琅琅上口、过口不忘，同时表明了丰皿对自己产品无与伦比的信心，较之广告牌外观上的过人之处乂高明得多。丰出的这句广告语一出，就受到媒体和营销界人士的大力吹捧，丰山汽车的名声也响彻了屮国大地。这句广告语甚至惊动了当时并不活跃的中国市场，仅1980-1986年，中国用于进口轿车的资金就超过了建国30多年对整个汽车工业的投资！截止2011年底，丰田公司在华独资公司冇8个、合资公司11个。涉及到汽车研发、汽车制造、金融投资、物流等领域。在2011年3刀丰出发布的全球发展愿景中，明确表示以中国为首的新兴市场将成为今后公司事

3、业发展的重点。以现地为主导，高效打造令屮国消费者满意的汽车产品。二、万众瞩目丰田杯每年12月中旬，喜欢足球的人们都会亲自赶到东京或坐在电视机前，观看年度最后一项超级足球赛事即丰皿杯。早在20世纪70年代，丰B公司看到足球热在日本和全球各国不断升温，就产生了一种想法，能不能在日本举办一项世界顶级足球赛事，借以扩大公司在球迷中的影响。1980年这种想法终丁•变成了现实，获欧洲冠军杯冠军和美洲解放者杯冠军的两支代表世界俱乐部最高水平的球队远征F1本东京，争夺世界冠军。这项赛事后来成为一项常设性比赛，定名为丰皿杯，获胜的球队可以得到荣誉和奖金，当场最佳球员可以得

4、到-•辆丰B豪华轿车。镜头不时转向赛场边准备奖给最佳球员的漂亮豪华的丰出车，使观众对丰出车留下了深刻印彖。屮国球迷可能更感激丰IH公司，因为英他重大的高水平比赛要么在欧洲举行、要么在美洲举行，由于时差，中国球迷往往只能熬夜观看，而丰田杯提供了一个在黄金时间舒舒服服欣赏高水平比赛的机会，如此丰田车的魅力年复一年地留在了亿万中国人的心口之中。丰田还积极参与其他国际体育赛事，如丰出车队参加各种拉力赛，对各项世界大赛的赞助等等，丰【II借此扩大了其在世界各国爱好运动的人们屮的影响。三、丰田汽车学校为了开辟市场，丰田甚至开起了汽车驾驶学校。丰田汽车配销公司的常务葷

5、事、丰皿汽车学校的创办者神谷正太郎先生作了以下解释：“1959年，我在名古屋市近郊创办了中部日本汽车学校。我有一个自己独创的销售理论，为了买车，为了使用，就应该有个资格，这就是司机的驾驶证。这个学校是教授驾驶技术、颁发驾驶证的学校。比如，你想向没有电的地方推销电气产品，这大概是没有道理的。同样，没冇驾驶证的人买车，也是没有道理的。因此，就考虑要建立一个学校，让男人、女人都轻松愉快地来学会驾驶技术，使持有驾驶证的人多起来，这些人就是潜在的需求者，掌握驾驶技术的人越多，潜在的需求者就会越多。为了让女性在练习开车Z后能够淋浴化妆,设立了淋浴整容室；为了让学习的

6、人坐在沙发上喝咖啡休息一下，或者临时托儿，还设立了休息室或托儿所。另外，为孩子们修建了汽车游戏场。为此，我们投入了4亿口元，而当时丰田的注册资本才10亿日元。经营学校肯定是赚不到钱的，而且这样做也不会马上就能销售汽车，于是社会上，公司内大家都议论纷纷说神徐，你无论如何也不能这样做啊!然而，用长远的眼光看，我确信这就是在开辟市场。”1987年6月，首汽丰田汽车驾驶员培训中心在北京成立。另外，丰田还年年在屮国各地举行丰田生产方式讲座和培训，这些无疑出于丰B在日本建立丰EQ汽车学校同样的想法。在促进行业发展和整个汽车市场进步中开拓自己的市场（哪怕是潜在的），是

7、丰田营销的又一独特创举。四、丰田小姐1997年上海国际汽车展上，丰田汽车前的美女成了展览会最引人注目的风景，人们纷纷涌至丰皿汽车展位前，欣赏由漂亮的新款汽车和优雅的小姐构成的绝妙景观，丰出展位成为光顾率最高的展位，丰出的努力和创造得到了高额冋报。早在三年前的东京汽车展上，丰山公司开始尝试让穿着长袖长裙，打黑白领结，完全身着保守的丰田式服装的美女们上台推销汽车，结杲引起了轰动，开捌开生面的靓女促销”之先河，丰田公司请來为其汽车增光添彩的美女们也获得了“丰田小姐”的美称。到1996年，丰口小姐们一改传统丰皿式服装的保守，身着的是合成材料做成的珍珠色迷你短裙和

8、高腰鞋，在展览会上的表现也从摆摆姿势、做做样子，发展到结合画而进行性能和专业知识