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1、2005年运营工作总结 暨2006工作规划运营中心畅享成长规范创新7/23/20212主要内容2005年工作总结(目标达成工作总结)2006年核心关键词2006年整体工作目标2006年三架马车运营中心2006年工作思路格局:市场攻略规划7/23/202132005年汇海的"突破发展年"挡不住的成长7/23/202142005年 关键数据指标2004年目标实际达成率分公司数量2家３家6家200%商务部数5个12个21个175%商务管理层人数8人15人29人193.3%员工数量68人130人239人183.9%
2、客户增长500家1500家深圳:1134家广州:720家佛山:56家中山:150家东莞:294家共:2354家156.9%利润15万150万142.2万94.8%总体业绩147万1500万1568.25万7/23/20215分公司年度目标 达成状况目标实际达成率利润利润率工作时间深圳800万755.8万94.48%91.3万12.07%全年东莞400万223.8万55.95%-8.9,5万全年广州400万394.1万98.52%54.8万13.91%9.5个月佛山80万82.35万103%11.1万13.52
3、%1.5个月中山150万111.2万74.13%1.72万1.50%4.5个月合计1830万1568.25万142.2万9.07%(平均)7/23/20216得反思机制失快速反应持续改进7/23/20217核心基因不足解决思路经营战略战略导航定位明确有战略，战略分解不清晰，缺少系统规划及深度解决方案，知识管理细节不足；建立知识管理体系，做到档案化；企业文化为核心战斗文化狼性文化执行文化的塑造销售技能很强,心智很弱不够成熟败金主义严重执行深化职业化教育企业发展战略与员工职业化相统一科学化管理思想汇海特色理论统
4、一思想,大胆创新三项检查管理三字经持续改进,突破变革运营管理初步尝试管理缺乏一致性和规范化,企业规模化优势得不到充分体现建立总部机制,全面进行规范化管理运营商务管理高层会晤管理层培训各占山头,无统一;业绩均有突破,利润效率太低;形成有效例报＼反馈＼策略机制、高层会晤、市场营销大胆启用新人,找方向抓亮点会议营销成主体市场复制组织战斗力分公司部门间相对竞争的引导;同样环境下部门业绩差异很大,完全是”因人而异”,公司平台复制能力很有限;反应决定业绩,沟通相对不畅竞合关系:部门间竞争多于合作,不利于平台综合
5、实力的提升绩效取决于人的复制与快速转化能力;突破发展年的核心基因与不足7/23/20218改进之一：一年下来，没有一个在公司得到持续执行的体系？究竟是以谁为中心？－－以总部为中心；建立规范化与制度为核心的管理准则；系统化建立与认知不足7/23/20219改进之二：平台竞争力业绩推动很大必攻于管理层的市场嗅觉、管理能力、工作态度？平台的影响力很微弱。7/23/202110改进之三：专业化＼学习性组织；专业化:只是单纯卖域名?客户数量很少?除了卖域名，我们还有能力卖什么？公司变大了,但学习性专业性并未提升?新的
6、一年我们还能靠造势去推动业务吗？我们有多少员工会设置后台＼系统的学习过后台？我们讲移动营销＼讲战略重要性，我们有没有真正去研究＼讨论＼整理去做一个行业的解决方案？去细读反思过一篇文章报道＼文章等？7/23/202111改进之四：职业化我们的工作很累吗？我们的人员流失率？我们的业绩稳定吗？是心累，还是没有方向；我们的精神世界是如何看待当前的工作的？我们是否把公司当家，我们是不是在公司哭了很多次，发了很多次脾气？职业化的心态与人生规划；认清方向才不会有心灵上的迷途；7/23/2021122006年整体工作目标戒骄
7、戒躁，再建奇功．7/23/202113公司核心战略经营目标:2008年上市,成为属于所有汇海人的公众企业市场定位:移动信息化领域实现客户梦想规模定位:全国型的公司而非区域型公司社会价值的核心:服务型公司而非销售型的公司7/23/2021142006年整体工作目标关键词具体事项规范化运营内外兼修持续进步(管理体系执行能力)做大做强做大:挺进上海滩,抢战长三角;-----与狼共舞新增十家分公司做强:做强珠三角，全面扩员；业绩目标总任务:8000万总目标:1个亿目标客户数量:1万个珠三角:任务---5000万元目
8、标—6200万元任务客户数量:5000个长三角:任务---3000万元目标—3800万元任务客户数量:3000个市场地位区域市场占有率不得低于50%珠三角企业必须保持第一的位置人才储备满足公司扩张与上市的目标，增强企业平台的吸纳能力，内牵外引，做实组织格局．群龙计划,百名职业经理人内部创业利润成长1000万利润7/23/202115各分公司年度业绩目标任务目标规模(年内最低规模,按1+12的标准算)
