宏碁轉型：策略分析

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1、宏碁轉型：策略分析宏碁要分才會拚，要合才會贏？採訪•撰文-張殿文攝影-呂恩賜8月盛暑，台灣。亞熱帶海島的酷熱，卻正值高科技產業的嚴寒。在低迷不振、紛擾不安的氣氛中，台灣的高科技業者正積極展開新的策略佈局與組織再造。台灣第一大電腦製造商宏碁電腦，在兩個月內完成了分家與合併的工程。7月9日，宏碁電腦將製造事業體分出，成立緯創資通，由林憲銘領軍。8月21日，宏碁電腦又宣佈與旗下的宏碁科技正式合併以整合通路，由王振堂與施振榮攜手貫徹racer」品牌的經營。自此，製造與品牌正式「分家」，產生新的競合關係。更有趣的，是近年在中國大陸拚戰有成、異軍突起的明碁。由李焜耀領軍的

2、明碁，在電腦周邊及手機產品上，已經在中國大陸打岀品牌。在「後PC時代」，當競爭界限愈來愈不明顯，明碁與宏碁會在各家爭食的中國大陸市場上「狹路相逢」嗎？宏碁集團董事長施振榮，將如何帶領新宏碁在3年內挑戰5,000億營收的目標？這位台灣引以為傲的創業典範，正帶領宏碁又一次的再造。宏碁分家後，內部的「新競合關係」，愈來愈有趣。《e天下》專訪到新宏碁的三位「接班人」：王振堂、林憲銘、李焜耀，請他們現身說法，談分家、策略，也談他們對宏碁、對施振榮的看法。宏碁的轉型，能為台灣電腦產業找出一條新路嗎？亞熱帶的仲夏，天氣異常煥熱，景氣卻依舊嚴寒。7月9日，宏碁集進行了台灣企業

3、史上規模最大的一次企業分割。原屬宏碁電腦的製造事業體，獨立出而成立緯創資通（Wistron）,由原宏碁電腦研製服務事業總經理林憲銘擔任董事長兼總經理。r2004年，緯創將挑戰60億美元（約新台幣2000億）的營收！」林憲銘發下豪語。事實上，獨立出去的緯創去年的代工業務營業額超過30億美元，居全球PC代工廠之冠。未來，緯創將專注在電子製造服務（EMS）業務，在3年內挑戰營收成長一倍的目標。8月210,宏碁總財務長彭錦彬宣佈宏碁電腦和宏碁科技正式合併。宏碁科技董事長王振堂將正式接替林憲銘，成為宏碁電腦總經理。結合宏科的通路經營後，宏電將徹底轉型成「品牌與電子服務商

4、」，並在3年內挑戰新台幣1,500億營收。不到45天，台灣第一大、全球第九大的個人電腦製造商宏碁，完成了分割與合併的工程。再加上自成一家、近年在中國大陸發展有成的明碁，宏碁集團由王振堂（宏電）、林憲銘（緯創）、李焜耀（明碁）三雄鼎立的大勢底定。又一次再造的原因「宏碁（集）3年內要挑戰營收5,000億台幣！」宏碁集團董事長施振榮宣示。施振榮能重拾客戶、員工，以及投資人對宏碁的信心嗎？事實上，從2000年初至今，宏碁的股價慘跌，市值從2,800億台幣以上,大幅縮水7成，到8月初僅剩下約800億。3年後，施振榮也剛好將滿60歲。曾公開表示60歲要退休，這位台灣高科技

5、創業典範，能不能兌現這「最後一張遠期支票」？宏碁的轉型，能不能為掙扎中的台灣電腦產業，找出一條新路？又一次經歷組織再造的新宏碁，能否印證施振榮的名言：「要分才會拚，要合才會贏」？將「自創品牌」與「代工製造」分離，是宏電轉型改造的關鍵佈局。國際知名科技顧問公司accenture台灣區副總裁蔡士宏曾針對宏碁「分家」的策略對媒體表示，挾品牌及通路優勢，落實「產」、「銷」分離策略，其實就是歐美電腦大廠能主導市場的關鍵。解決集團內部權責問Bg也是宏碁又一次再造的目的。宏碁開國元老之一、智碁管理顧問公司董事長盧宏鎰便指出，內部責任劃分及子公司疊床架屋的問題，現在也能夠更明

6、確地解決。「宏碁現在走在對的方向！」瑞銀華寶首席分析師蘇豔雪更直截了當地斷論。在緯創成立的記者會上，藍綠色的氣球四處飛揚。今年預估將創造出新台幣590億業績的明碁電通總經理李焜耀，也帶領旗下重要幹部出席，向林憲銘道賀；兩人握手時，在場媒體的鎂光燈此起彼落。原因是：在業界和媒體，盛傳李焜耀和林憲銘兩人的關係是「王不見王」。分家是為了對外競合但情勢或許將有所改變。林憲銘在接受《e天下》專訪時就指出：「我現在的角色和以前不一樣了，相信兩家（和明碁）合作的機會很大！」為什麼分家之後，反而可以合作？分合之間，宏碁似乎也引爆了一連串對內、對外的「競合關係」（co-opet

7、ition）o「競合關係」由兩個單字而來：合作（cooperation）,再加上競爭（competition）o如何競爭又合作？台大工商管理系教授洪明洲指出，企業為了快速掌握商機，常彼此找出本身最有競爭力的部份來合作，讓自己可以focus（專注）、聚焦在自己最強的部份。他分析，因為未來的競爭，不只是企業與企業間的競爭，而是策略聯盟集團間的競爭。這樣的例子其實很多。例如，德國最大軟體商思愛普（SAP）為了讓自己更具彈性與競爭力，不只一次將對手的產品包括了美國的Ixos、i2及SiebelSystems,整合進它的ERP（企業資源規劃）平台系統中。但「競合關係」，

8、會是宏碁大幅度成長的動力來源嗎？「競合