当前晚报面临的挑战及发行应对策略

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1、当前晚报面临的挑战及发行应对策略当前晚报面临的挑战及发行应对策略晚报当前面临的挑战现今晚报面临着来自外部环境和内部状况的一系列危机。1.外部环境的挑战(1)新媒体对报业市场的猛烈冲击以互联网为代表的新媒体对现今整个报业市场构成了威胁。互联网上的海量免费信息冲击着报纸有限的版而信息，手机媒体网上即时评论的功能冲击着报纸滞后的反馈能力。新媒体比晩报有着更广泛的人群覆盖面、更迅速的传播速度、更为平等的群体交流平台，从而使得新媒体能够抢占报纸的读者群，对晚报其至整个报业的地位发起挑战。(2)都市报、机关报对晚报的多重夹击都市报学习晚报贴近生活的内容、便丁阅读的版面形式

2、等优点并予以继承和发展，迅速崛起，不仅在报界站稳了脚跟，甚至夺得了晚报原本的一部分市场。随着机关报的改革，其面貌市高高在上逐步转变为较为平易近人，为读者喜闻乐见，发行量的攀升也给晚报带来了一定的压力。而报业市场细分衍生出来的财经、汽车、电脑等专业性较强的报纸也来分市场的一杯羹，这让晚报的处境愈加艰难。2.晚报自身的困境(1)办报思路与发行方式老化晚报十几年不变的办报形式不仅在都市报的模仿下毫无优势可言，在都市报的创新之下更是压力重重。固守着老化的办报思路，不求进取，只能是走人死胡同。而发行方式的老化则更不利于晚报提升市场占有率，不利于占据更多的广告份额。现今晚

3、报的发行方式还是主耍依据邮局征订、报亭报摊的零售，在发行方式上没有什么改革和创新，这些都成为晚报发展的阻碍。(1)读者群体老化伴随着新媒体的发展，越来越多的新牛代读者选择上网查找信息而非读报，晚报的读者群正在逐步老化，年轻读者群的缺失，给晚报未來的发展打上了一个巨大的问号。(2)广告市场不能满足报纸需求广告市场僧多粥少的现象使得晩报牛存面临挑战。而晚报如果找不到吸引广告商的增长点，处境则会更加艰难。晚报当前可采取的创新性发行模式当前晚报的主要盈利模式是靠广告，广告商在晚报投放广告看重的主要是报纸的影响力，而发行量则是报纸影响力的重要体现。下面,笔者将从晚报的发

4、行方面谈几点想法。1.尽可能将零售读者转变为家庭订户，可采取“扫楼”的方式报纸发行业有一个共识：无整订不稳，无零售不活。纽约吋报企业发展部高级主任约翰・戴利称：“零售是永远也得不到保证的销售。而家庭订阅就好得多，一旦订阅，你就将订户锁定在一个时期内，无需每天去吆喝。”因此，抓好家庭订户，就能保住基本的发行量，这是一份报纸立足市场的基石。就广告商而言，他们投放广告关注的是一份晚报在当地特别是中心城区的发行量和影响力，看重的是报纸的有效客户群体，也就是说在中心城区里有固定住所、有稳定收入、有止当职业的那群人。而家庭订户都是有一定消费能力的群体，如果抓住这部分群体，

5、自然会受到广告商的青睐。那么，该如何做好家庭订户的征订工作呢?笔者认为，可以采取“扫楼”式征订，当然，所“扫”的都是中心城区的“楼”，以期占领主流人群市场。2.注重高端营销，采取多种渠道发行一张报纸虽然有庞大的读者群，但不同的读者在报纸读者结构中所处的地位、所具有的价值、所起的作用是有差异的，所以，在报纸的发行屮不能忽视高端营销。高端营销不仅能够增加目标受众，在打造报纸品牌等方面也具有重大意义，因此，要找寻到能够将报纸送入高端人群的渠道，并且要抢占这些网络。依笔者Z见，报纸的发行渠道还有以下的拓展空间。(1)与银行、证券公司、保险公司等金融机构合作，由这些机构

6、出资，向其VIP客户赠送晚报。(2)与中国移动等通信营运公司合作，由通信公司出资，向其每月手机费用超过一定数额的当地用户赠送晚报。(3)与知名高档星级酒店宾馆合作，由酒店宾馆出资，将晚报订入客房。(4)与知名餐饮集团合作，由餐饮集团出资，将晚报订入餐厅、包间，供人免费阅览。(5)与当地医疗机构合作，将晚报订入点滴室、病房等。(6)与当地机场、由本地开往北京、上海等大都市的高端火车等合作，对机场和高端火车包厢实现全面覆盖。(7)与当地超市、影院等合作，由超市、影院出资，设立免费阅报点。(8)与出租、公交车运营商等合作，将晚报订入车厢。(9)与当地彩票中心合作，选

7、取彩票销售站作为晚报零售终端。(10)与房地产商合作，共同开发建设居民区，一方面可以实现晚报在居民区内的全面覆盖，另一方面，也是报社发展其他产业，扩充资金的一个途径。笔者认为，只有共赢才能促进合作，由于这些合作方一般都是知名企业，有雄厚的财力做广告，因此，报纸可以在广告上给了合作方一定的优惠，甚至免费赠送相应的广告版面。5.与现有其他行业销售网络并网这些销售网络可以是饮用水的销售网络、可以是牛奶的销售网络、可以是其他任何具有一定覆盖面的销售网络。晚报可以与Z合作，交换信息，利用这些销售网络扩大自己的发行网络，扩大受众群体。甚至，晚报可以充当这些企业的代理商，将

8、自己广阔的发行网络打造成物流配送网络，