【管理表格】销售管理诊断系列表格

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1、销售管理诊断系列表格顾客询问内容记录表商品名称询问内容回答所花时间（分）冋答内容新商品销路调查判定表品名售价购入客户进价引进R发售日显.!□窖皐蜩會W#也眾网W-W1.1M■—BW酚H萃颯易朋酚日甲BE港酚半畜黔+!矽号询农删销售期间管所保场［注］1、本表用于销售新产品时，对其销路状况的判定定而设计的。2、本表由促销策划室或商品开发室填制，原始资料由促销人员负责收集。客户访问预定及实施表级别期计星划期客实户绩212223242517181920备注二三四五六五六U—-本日销售金额累计金额完成率（％）客户访问计划与实绩日报访问客户地址电话业种访问动机面谈时间经过对应商品销售预估额区分备

2、注□主动访问口公司命令□探听得來□介绍□新客户□续访问口用户口售后服务□其他□主动访问□公司命令□探听□新客户□续访问□用户□得来□介绍售后服务□其他□主动访问□公司命令□探听得来□介绍□新客户□续访问口用户口售后服务□其他□主动访问□公司命令□探听得来□介绍□新客户□续访问□用户口售后服务□其他本日成果上司评价部门主管：单位主管：报告人：客户销售预定及实绩进度表地区月份年月曰制表额金销店铀等级n量数售销4:备上月实绩份月本客户名称侦定名rrlll产预定品产名FT口匚II产一预定实绩累计绩实『定绩实□□□□nLInInIIuIIIIr□nIn□□EnD□nEn计合nEnJ□I%nnn

3、Hn□匚讣合nnHzDIULnL—n□UIOPENINGCHECKLIST事项（厨房）星期日星期星期星期星期四星期五星期六△检查PANDogh及ThinDoughAOVEN定速定温△食物制备•Pasta一粉而放胃checkpawtasauce存量及品质•Pizza—预做数帚.品质chackpizzasauce存呆及品质•潜艇堡切好并涂上奶油check数量及品质GB切好并涂上奶油check数量及品质•沙拉料，菜蔬品质及存量，日期（FIFGO）△前出菜区•Setcuttingtable•SetMakingtabic调整DoughRoller(大349gmThin小170gm)•检査汤锅、

4、汤面机、微波炉•检查餐具、杯、碗、盘•检杳洗碗机•清扫厨房、倒垃圾并清理垃圾区（包括纸箱、空罐的处理）值班者签名管理人员签名来店客人购买动向调查报告表年月曰商品时间购买不买购买率备注购买不买购买不买购买不买购买不买购买不买上午7时上午8时上午9时上午10时上午11时上午12时下午1时下午2时下午3时下午4时下午5时'（市耳旳:石侧：丿里并卜''午6时下午7时下午8时下午9时下午10时小计购买率记事部门主管：单位主管：填表：开店清洁表工作项目周H周…周二周二周四周五周六1.擦拭店内玻璃及镜面2.擦拭灯罩内、外侧3.擦拭画框及镜而4.整理废纸箱及前、后镜5.保养花木、浇水、擦叶及剪黄叶6

5、.擦拭花盆及盆座7.擦拭铜条8.擦拭所有木制家具9.清洁大门口、楼梯、地稜及人行道10.清洁沙发、墙缝或窗缝的垃圾111.扫地、拖地及清理垃圾当班经理签名/日期打悻清洁表工作项目周口周一周二周三周四周五周六1.清洁外场、吸尘、扒地、拖地2.刷洗地毯部分肮脏Z处3.清洗外窗4.刷洗厨房地面及墙面5.清洗抽烟罩6.清洁冷气通风口7.清洁化妆室8.清理办公室、仓库及员工休息室9.清洁所有机器：烤箱、洗碗机……10.清洁并消毒所有工作台面11.清洁并消毒所有外场桌椅及沙发12.打地、拖地、倒垃圾13.清洁所有用具，消理下水道当班经理签名/日期客户访问日报营业员月口星期填表者科长部长备注科目金

6、额合计访问计划访问结果报告客户面谈者商谈计划商谈概耍成果1abedABCDE2abedABCDE3abedABCDE4abedABCDE5abedABCDE6abedABCDE7abedABCDE8abedABCDE血谈时间8910111212345678a.初次拜访c.可能会订货A.商谈成功C.再度访问E.继续观察B.有希望D.无b.商品说明d.收款希塑木H拜访数木H订货数木H订货金额木H收款额同行者年度报告分析表主要问题、争议或关心的事情写下可能的产品或服务方案目标未來计划根据年度报告来看，你的机会□人有多大？□屮□小□零这份年度报告有否表示客户的内部组织将有或已有可能影响你的推

7、销机会的变化？推销战略方格表辨明每名重要人物的形态关键人物/部门/电话T意见格式的：右侧：0.63厘米重要性：决策者（D）推荐者（R）影响者内部推销者（S）顾问（C）购买者的形态：生意型（B）功能型（F）成就型（P）动机：扩展型（E）需求型（N）现况型（Q）无动机型（U）获得首肯订立下决定的时间表创造需求创造兴趣辨别采购者辨别资金来源确定采购政策确定决策标准确定竞争地位获得首肯确定需求需求分析指出应改善的地方发展成方案使方案适合需求决定有形/无形利益获得客