销售管理诊断系列表格1

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1、俏售管理诊断系列表格顾客询问内容记录表回答所花时间商品名称询问内容回答内容（分）新商品销路调查判定表品名售价购入客户进价引进F1发售日状况判断销售月份销售销售估计结果未购买理由备注商店预定月份一次订标准库最低库送货量购量存量存最可否保管销售期间场所1、本表用于销售新产品时，对其销路状况的判定定而设计的。注2、本表由促销策划室或商品开发室填制，原始资料由促销人员负责收集。客户访问预定及实施表级别日212223242517181920期计星划期备注客实户绩二三四五六五六日一本日销售金额累计金额客户访问计划与实绩日报访问业面谈对应销售预地址电话访问动机经过区分备注客户种时间

2、商品估额□新客户口续□主动访问口公访问□用户口司命令□探听售后服务口具得来□介绍他□新客户□续□主动访问口公访问口用户口司命令□探听售后服务口其得来□介绍他□新客户□续□主动访问□公访问□用户口司命令□探听售后服务□其得来□介绍他□主动访问□公□新客户□续司命令□探听访问□用户口得来□介绍售后服务□其他本日成果上司评价部门主管：单位主管：报告人：客户销售预定及实绩进度表地区月份年月H制表销售金额销售数量备注店本月份铺客产品名产品名产品名上户预预预月实绩累等名定定定实绩级实绩实绩实预计称绩定合计合计OPENINGCHECKLIST*项（厨房）星期星期星期星期星期星期星期

3、日一二三四五六△检查PANDogh及ThinDoughAOVEN定速定温△食物制备Pasta—粉面放置checkpawtasauce存量及品质Pizza—预做数量、品质chackpizzasauce存量及品质潜艇堡——切好并涂上奶油check数量及品质GB——切好并涂上奶油check数量及品质沙拉料，菜蔬品质及存量，日期（FIFGO）△前出菜区SetcuttingtableSetMakingtable调整DoughRoller大349gmThin小170gm检查汤锅、汤面机、微波炉检查餐具、杯、碗、盘检查洗碗机清扫厨房、倒垃圾并清理垃圾区（包括纸箱、空罐的处理）值班者

4、签名管理人员签名来店客人购买动向调查报告表年月曰备商品时间购买不买购买率购不购不购不购不购不注买买买买买买买买买买上午7时上午8时上午9时上午10时上午11时上午12时下午1时下午2时下午3时下午4时下午5时下午6时下午7时下午8时下午9时下午10时小计购买率记事部门主管：单位主管：填表：开店清洁表工作项目周FI周一周二周三周四周五周六1.擦拭店内玻璃及镜面2・擦拭灯罩内、外侧3・擦拭画框及镜面4・整理废纸箱及前、后镜5・保养花木、浇水、擦叶及剪黄叶6・擦拭花盆及盆座7・擦拭铜条&擦拭所有木制家具9•清洁大门口、楼梯、地毯及人行道10•清洁沙发、墙缝或窗缝的垃圾11•

5、扫地、拖地及清理垃圾当班经理签名/日期打炜清洁表工作项目周日周一周二周三周四周五周六1•清洁外场、吸尘、扫地、拖地2•刷洗地毯部分肮脏之处3•清洗外窗4・刷洗厨房地面及墙面5.清洗抽烟罩6.清洁冷气通风口7.清洁化妆室8.清理办公室、仓库及员工休息室9.清洁所有机器：烤箱、洗碗机……10.清洁并消毒所有工作台面11・清洁并消毒所有外场桌椅及沙发12.扫地、拖地、倒垃圾13.清洁所有用具，清理下水道当班经理签名/日期客户访问日报营业员月日星期填表者科长部长备注科H金额合计访问计划访问结果报告客户面谈者商谈计划商谈概耍成果1abedABCDE2abedABCDE3“bed

6、ABCDE4abedABCDE5abedABCDE6abedABCDE7abedABCDE8abedABCDE面谈时间8910111212345678a.初次拜访c.可能会订货A.商谈成功C.再度访问E.继续观察B.有希b.商品说明d.收款望D.无希望本日拜访数本日订货数本日订货金额本日收款额同行者年度报告分析表主要问题、争议或关心的事情写下可能的产品或服务方案目标未来计划根据年度报告来看，你的机会□人有多人？□屮□小□零这份年度报告有否表示客户的内部组织将有或己有可能影响你的推销机会的变化？推销战略方格表辨明每名重要人物的形态关键人物/部门/电话-意见重要性：决策者

7、（D）——推荐者（R）——影响者一一内部推销者（S）——顾问（C）购买者的形态：生意型（B）——功能型（F）——成就型（P）动机：扩展型（E）——需求型（N）——现况型（Q）——无动机型（U）获得首肯订立下决定的时间表创造需求创造兴趣辨别采购者辨别资金来源确定采购政策确定决策标准确定竞争地位获得首肯确定需求需求分析指出应改善的地方发展成方案使方案适合需求决定有形/无形利益获得客户对你的调查结杲的意见成本判定估计方案的成本是否划算争取认向获得客户对你的方案/利益的意见准备计划书准备统计会/提出提出计划书与促准备统计会/提出计划书成追踪成交建立长期关系确