“香飘飘”杯装奶茶市场发展对策分析

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1、企业管理国"香飘飘"杯装奶茶市场发展对策分析李娟摘要:近年來，杯装奶茶企业在中国人陆市场发展迅速，各个品奶茶的形态，同时也提升了奶茶的口感。牌竞争激烈。本文以具有代表性的"香飘飘"杯装奶茶为例，对其品牌1.3奶茶吸管的创新香飘飘奶茶在吸管设计上改变创新之处以及存在的问题进行了分析，并对杯装奶茶企业的营销策了传统方式，采用了特制的双节组合式吸管，在方便使用略提岀建议，以期能够促进杯装奶茶企业的快速健康发展。的同时乂增加了趣味性，提升了顾客在喝奶茶过程屮的享关键词

2、:奶茶市场定位市场细分营销策略受度。"杯装奶茶开创者，连续六年销量领先。一年卖出七亿1.4产品包装创新香飘飘所采用的包装为外形精美多杯，连起来可绕地球两圈"l这是时下十分当红的广告考究的纸杯，并且通过纸杯上的卡通形象增加了产品的娱词，一年销售七亿只，是一个多么诱人的数字，而对于竞争乐休闲特性，强化了与其他产品的差异，便于加深消费者对于•而言这乂是一个让他们痛心疾首的数字。而据香飘飘的记忆。同时，该产品纸杯的容量要比其他品牌的产品大，最新销售数据显示，香飘飘奶茶在2010年的销量远

3、远不更加显得量足、实惠。止7亿只而是20亿只。1.5宣传营销策略的创新香飘飘将小盘的启动点选随着社会FI新月界的发展，人们的需求是越来越多，在了杭州、郑州、南京、北京等人城市7夫、中学校园，先启对产品品质、新颖各方血的要求更是越来越挑剔。既要满动学校周边的小盘，牢牢盘踞人、中学位画内外的便利店。足消费者的口服，还要方便、实用，在这样的背景之下奶茶利用学生消费的影响力迅速形成山场热潮，并逐步将范围以其美妙的口感在这个严冬给大家带来了很多的温暖和扩展到周边居民区的便利店和商超。在将一个城市做深做满足。透

4、后，而后向周边城市辐射，借势成事，水到渠成。1香飘飘奶荼成功Z道2香飘飘奶荼发展中亟待解决的问题1」理念的创新香飘飘杯装奶茶实现了理念上的突在近几年，中国饮料市场以超20%的年均增长率猛破，改变了人们传统的喝奶茶习惯，使其饮用更加方便、更发狂飘7饮料市场成为了中国食品行业中发展最快的市场具随意性，从而适应了当今社会不断加快的生活节奏。为Z-o早在2006年春季成都糖酒会上，香飘飘就率先推出人们创造出"更美昧、更时尚、更健康、更方便"的生活方了白己的奶茶产品，近儿年虽相继涌现了优乐

5、美、相约等式。竞争考，但其凭借自身不断地创新、扎实地终端运作和已1.2产品的创新该产品定位的主要消费群体为年轻经形成的终端号召力连续多年取得了市场销量第一的宝人，特别是女孩子。为了迎合这一消费群体爱喝奶茶但又座。但如今，随着蒙牛、伊利、立顿等强势品牌的加入，这个不希望发胖的心理需求，产品在奶茶珍珠的选择上放弃了市场变数陡增。香飘飘在快速发展的同时主要面临着以下高热量的淀粉，而是采用高纤维的椰肉，不仅改变了原有一些问题：（上接第31页）3对发展中小企业的建议和对策⑦企业内部基础设施建设需要进一步规范起

6、來。使中3.1加大政策扶持力度，为屮小企业的长远发展创造小金业顺应时代的发展，使企业更加现代化、规范化和信条件息化。对绝大多数适宜采用家族式管理的小微企业，应加①加强政策扶持，根据中小企业自身的特点，制定出快家族传承计划的制定和实施，达到一定规模的中型企业适合中小企业发展的优惠政策，使中小企业在比较宽松的可以通过资本的社会化和建立现代化企业制度，来促进企空间里发展。②宣传要到位。中小企业信息服务平台的搭业管理的社会化，提升企业综合竞争能力;②人才管理机建，笔者认为是非常有利于企业的发展的，让中小企业

7、有制要进一步完善起來。建立健全政府、学校、企业三方联动更加长远的眼光和思想。③税费需要更进一步的降低，在与合作制度，要源源不断的向企业输送高素质的、高水平降低税费的同时加人财政补贴,鼓励中小企业的发展。的企业管理人员，加大对企业技术和管理人才的培养，提3.2融资渠道需要进一步拓宽，减少中小企业资金不高员工工资福利待遇，留住人才；在高校中建立人才后备足的瓶颈问题库，发掘品徳优秀的在校生，助其完成学业为企业服务。被调查考认为，要想让屮小企业健康、长远的发展下参考文献:［1］张长青,孙俐婿，马骥.黑龙江省

8、小小企业发展状况的调杳与去，政府首先应该做的是解决屮小企业的资金困难问题，拓分析ul统计与咨询，2009(11:32-33宽融资渠道，降低贷款门槛，使更多的中小企业解决资金问［2］彭十一•中小企业融资现状研究一以湖南省为例［J1.财会通讯.题。具次是进一步健全融资体系，小额贷款公司与担保公综合(中),2009(8):45-46司，可以发展起来，使小额贷款公司与中小企业的小额贷款［3］谢继蕴我国屮小金业融资难问题探析［J］.商场现代化，2006.业务建立起互助关，充分优