香飘飘奶茶STP分析

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1、香飘飘奶茶STP分析市场细分1.地理细分2.人口分析3.心理分析。内容内容3一、地理细分：农村和城市，相对比较城市人消费水平较高，对生活品质的追求不同，香飘飘会偏向于对城市销售内容12内容4一、地理细分：农村和城市，相对比较城市人消费水平较高，对生活品质的追求不同，香飘飘会偏向于对城市销售二、人口分析：香飘飘是属于便捷休闲的一个食品1.按年龄段分析：香飘飘的目标会是年群体轻的消费群体，学生，青少年儿童。2.按性别分析：奶茶是开创的是一种，健康，时尚美丽，瘦身性，营养性的理念，一般她的目标群体会是年轻女性。3．按收入、教育程度分析：香飘飘是属于一种时尚

2、便捷，休闲的饮品，随着人们生活水平提升，对于品质生活的需求，需要更多奶茶一类的休闲饮品，所以香飘飘奶茶面对的主要是一些收入水平，中上，对于品质需求的消费群体三、心理分析1、职业女性，注重养颜，保持身材，希望告别咖啡，在保证低热量的同时，摄取足够的日常营养，展现自己最出色的一面；2、恋人，体会着恋爱的滋味，时刻展现着自己的幸福和甜蜜，期盼未来的美好生活。3、社交人，穿梭于娱乐场所和派对之间，活力旺盛，激情四射，经常购买。4、上班族，奋斗者，需要休闲，而且方便的饮品，同时也希望能在工作之余放松地享受生活。、目标市场香飘飘的目标市场，主要是讲究生活品味，追求

3、时尚生活的一些人群，年龄段在15—30的年轻人尤其是女性。1：香飘飘奶茶是为消费者，尤其是女孩子精心设计的一款独特的产品，比一般的饮品，奶茶相比热量较低，所以比较受年轻女性群体的青睐。2：香飘飘奶茶给消费者的感觉就是便捷，时尚，美味，健康。对于上班族，学生，是一款很好的饮品，可以方便的冲泡，拿在手里，走到那喝到哪。3：随着生活水平的提升，人们的休闲时间也越来越多，也更加需要一些新的休闲饮品来提升品质生活，香飘飘刚好可以满足这些目标群体的需求。。产品定位市场环境分析市场环境分析：奶茶属于小饮品,其投入低,利润高,市场大,工艺简单,是典型的低门槛、高进入率

4、的行业。投资奶茶市场风险较低，但是竞争激烈，一方面有来自街边便利连锁店的竞争，另一方面各大食品公司纷纷延长其生产链，进军奶茶市场。目前市场上最著名的十大奶茶品牌是：立顿、雀巢茶语奶茶、优乐美、避风塘、香约、街客、南国、伊佰、思吉哈特竞争分析目前中国奶茶市场上排名前三位的品牌：优乐美，立顿，香约。“优乐美”最大的成功之处在于营销方面做得很好，以感性诉求为重点，选取了周杰伦等年轻明星为代言人，吸引了一大批学生群体。“香约奶茶”大打台湾牌，号称正宗的台北风味奶茶，吸引了一些消费群体，但整体实力明显逊于“香飘飘”和“优乐美”。“立顿”，是来自于英国的、有着悠久

5、历史的奶茶品牌。它的雄厚实力和高端的制茶工艺，促使它走国际化的高端路线，以白领作为消费群体。消费者分析目前市场上奶茶主要有原味、绿茶、麦香、咖啡、巧克力、香芋和红豆等8种口味，满足消费者的多种选择，然而现今市场的奶茶并不是消费者认可的健康饮品，部分奶茶往往会给消费者带来不少危害，造成肥胖等健康问题，整体而言消费者对奶茶健康的信心度还不够，很多人也就是因为听闻奶茶的种种害处，而对奶茶避而远之。、从以上分析产品定位：香飘飘应该给自己定位的是“健康，时尚，美丽，品质”消费者定位：大学生群体和年轻的白领群体，年龄在18—28岁，有一定的消费能力和品位，对时尚和

6、高品质有自己的追求，向往品质生活、情感真挚的、有内涵的年轻人价格定位：市场零售价，3.0.这个价格对于一些年轻，追求时尚，但没有过多经济实力的人群比较容易接受，如学生，或刚入社会没多久的年轻群体。而且相对于优乐美，相约等竞争者价格相比，也是非常合理的。不会让消费者差生很大的价格差距。。Thankyou!