泰平盛世VIP卡认筹策略

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1、泰平盛世盛世开篇认筹策略及执行案一、盛世开篇卡推广目的1、为销售创造宣传推广契机，以相当额度的增值空间吸引目标群体提前参与,以互动式信息传递深层渗透其心智。2、利用正式认购前的时间空挡，积聚有投资、经营意向的准客户群，为火爆认购及成功招商打下坚实基础。3、建立客户档案对客户进行管理，通过调查分析为以后的价格调整、业态规划、广告传播、一对一的直效营销等提供准确可靠的事实依据。4、利用“物以类聚，人以群分”的规则，充分调动口碑及人际关系效应，以较小的费用达到最大的实效销售。5、以增值利益空间刺激和扩大隐性销售人员群体，以“

2、客户即销售人员”的行销手段使销售力量得以规模化扩张，从而创造良好的业绩。6、达到回笼部分资金的目的。二、盛世开篇卡用途及细节1、盛世安居卡为3万元/张，盛世流金卡为20万元/张，盛世车位卡为2万元/张。2、盛世开篇卡在认筹期签定《认筹单》时进行发放。3、盛世开篇卡无限量发售。4、盛世开篇卡认购客户在开盘购买独立门面可享受总价优惠30000元，购买住宅可享受总价优惠10000元，购买车位可享受总价优惠5000元，认购时购卡款直接冲抵房款。6、每张盛世开篇卡限选一间门面、一套住宅或一个车位，即一张盛世开篇卡只能用于一间门面

3、、一套住宅或一个车位的优惠，但该卡不折现转移优惠。7、在开盘期间购买物业时持卡人必须持有效证件及与本人姓名对应的盛世开篇卡亲自到销售中心，统一进行进行摇号选房。8、盛世开篇卡为实名制，如有遗失，请立即挂失，并在确定的认购日提前二日前携带相关证件和《认筹单》到达销售中心经身份核实后签署遗失声明函并交纳补卡手续费200元，予以办理补发新卡手续，未及时挂失造成的损失由持卡人承担。9、如因种种原因持卡人要自动放弃本次购买享有的权利，我方在开盘10日后将全额退还购卡款，不计利息。10、如开盘期间持卡人所购买的物业要签署他人姓名，

4、此时可根据持卡人签署的更名申请，并在收取臾名手续费200元/卡后，予以办理手续。11、客户填写《认筹单》和交完盛世开篇卡款项后，由置业顾问领到礼品区，为客户送上我们为客户准备的精美礼品。12、盛世开篇卡的优惠活动均有时限，如超过时间购买物业，则优惠取消。13、金瑞达地产开发有限公司保留本次活动的最终解释权。三、认筹前提1、现场客户登记量达到认筹会员卡数量的3倍以上。2、最少提前七天将认筹信息公开发布，并要求电话通知所有客户在正式认筹前，亲临营销中心了解相关认筹政策。3、认筹当天需有银行专职收款员和严格的保卫措施，要求配

5、备现场刷卡机。4、以现场广播和音乐的形式及时渲染现场认筹气氛。5、需对现场以空飘、气球、条幅等形式制造现场气氛。6、销售代表必须全面掌握认筹相关政策和操作方法。四、认筹注意事项1、为关系户预留一定数量的金卡(不主张)。2、及时进行报道认筹良好效果。3、相关物料准备完毕。4、配合客户认真有效填写盛世开篇卡会员资料申请表。5、认筹流程：客户按现场先后顺序先填写盛世开篇会员资料申请表和认筹单，然后交纳认筹金，开发商签字盖章并开临时收据，最后到礼品区拿送礼品。五、认筹流程1、认筹前一个星期由营销中心置业顾问以电话和销售现场接待

6、形式，将正式认筹流程和优惠政策告知需要住宅和门面的登记客户并及时反馈客户信息。2.认筹当天外场(1)在售楼部门口设等待区和排队人流通道，时间为当天8：00开始，请先行到达的客户稍作等待，并告之9:00时整正式开始认筹。(2)正在排队认筹的客户才能进入售楼部办理认筹、交款手续。位置人员工作职责配合人员物料准备售楼部门口工作人员1名检验客户的身份证，登记、核对进出售楼部人员。保安员2名；通道；书桌一张;椅子2把；等待区咨询人员2名负责解释客户提出各种疑问并对认筹流程做解释。保安员2名小瓶矿泉水、面包若干件；2.营销中心(1

7、)客户于9:00带身份证和现金按排队顺序经核对身份后进入销售中心大厅，同时置业顾问提前做好接待准备(原则上客户由归属置业顾问进行接待)。(2)置业顾问再次告知客户认筹方式，认筹诚意金额、付款方式、签订《认筹单》到拿礼品的程序等认筹事项。3.签约区置业顾问引领客户到签约区签定正式《认筹单》,指导客户填写《泰平盛世认筹客户资料表》回答客户的相关问题，最后发送礼品。位置人员工作职责配合人员物料准备链接部门签约室置业顾问5个签约、填写客户资料表及解答客户的问题置业顾问《认筹单》《认筹客户资料表》(发送礼品)4.交款区(1)置业

8、顾问凭已签正式《认筹单》、带领客户至财务室交款，领卡，最后发送礼品。(2)财务部人员核对金额，协助客户交款、开出收据，并对认筹单盖章。位置人员工作职责配合人员物料准备链接部门财务室财务人员1名，银行工作核对金额；开出票据；置业顾问印泥4个财务室人员两名盖章2.管理区(1)置业顾问将正式《认筹单》、交款收据交至销售经理核对正式《认筹