洛阳国际商街vip卡推广策略及认筹执行案

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1、『学习改变人生·做成功物业管理人！』洛阳国际商街VIP卡推广策略及认筹执行案一、VIP卡推广目的1、创造宣传推广契机，以相当额度的增值空间吸引目标群体提前参与，以互动式信息传递深层渗透其心智。2、利用正式认购前的时间空挡，积聚有投资、经营意向的准客户群，为火爆认购及成功招商打下坚实基础。3、建立客户档案对客户进行管理，通过调查分析为以后的价格调整、业态规划、广告传播、事件营销、一对一的直效营销等提供准确可靠的事实依据。4、利用“物以类聚，人以群分”的规则，充分调动口碑及人际关系效应，以较小的费用达到最大的实效销售。5、以增值利益空间刺激和扩

2、大隐性销售人员群体，以“客户即销售人员”的行销手段使销售力量得以规模化扩张，从而创造良好的业绩。6、达到回笼部分资金的目的。二、VIP卡用途及细节1、VIP卡为３万元/张。2、VIP卡在认筹期签定《认筹单》时进行发放。3、VIP卡限量发售，共发行300张。4、VIP卡铺位认购客户可享受总房款５%的购铺优惠，认购时购卡款直接冲抵房款。5、每张VIP卡限选一铺，即一张VIP卡只能用于一个店铺规定面积的优惠，但该卡不拆零转移优惠面积。第14页，共14页中国物业教育网　http://www.pmedu.net　　　『学习改变人生·做成功物业管理人！

3、』1、VIP卡如有遗失，请立即挂失，并在确定的认购日提前二日前携带相关证件和《认筹单》到洛阳国际商街营销中心补办，未及时挂失造成的损失由持卡人承担。2、如客户最终没有签定洛阳国际商街商铺认购书，我方在十日内将无条件原额退还全部认筹所交款项，不计利息。3、VIP卡号码在认筹时不分先后顺序，认购顺序按照当天排队顺序。4、VIP卡限申请人本人使用，不得私自转让、更名，如需转让、更名，必须在指定地点和指定时间办理相关手续。5、洛阳国际商街认购之前将通过电视、报纸、电话、短消息等形式告知持卡人，由于持卡人之故错过机会责任自负。11、开发商洛阳君隆鼎源

4、置业有限公司保留最终解释权。三、认筹前提1、现场客户登记量达到认筹会员卡数量的四倍以上。2、认筹到认购时间（达到预售条件）最长不得超过两个月，间隔时间最好在一个月之内。3、最少提前七天将认筹信息公开发布，并要求电话通知所有客户在正式认筹前，亲临营销中心了解相关认筹政策。4、认筹当天需有银行专职收款员和严格的保卫措施，要求配备现场刷卡机。5、以现场广播和音乐的形式及时渲染现场认筹气氛。6、需对现场以空飘、气球、条幅等形式制造现场气氛。7、销售代表必须全面掌握认筹相关政策和操作方法。四、认筹注意事项1、为关系户预留一定数量的金卡（不主张）。2、

5、及时进行报道认筹良好效果。3、相关物料准备完毕。第14页，共14页中国物业教育网　http://www.pmedu.net　　　『学习改变人生·做成功物业管理人！』4、配合客户认真有效填写VIP会员资料申请表。5、认筹流程：客户按现场先后顺序先填写VIP会员资料表和认筹单，然后交纳认筹金，开发商签字盖章并开临时收据。五、认筹流程1、认筹前一个星期由营销中心置业顾问以电话和销售现场接待形式，将正式认筹流程和优惠政策告知所有登记客户并即时反馈客户信息。2、认筹当天外场：（1）在售楼部门口设等待区和排队人流通道，时间为当天7：00开始，请先行到达

6、的客户稍作等待，并告之9：00时整正式开始认筹。（2）正在排队认筹的客户才能进入售楼部办理认筹、交款手续。位置人员工作职责配合人员物料准备售楼部门口工作人员1名检验客户的身份证，登记、核对进出售楼部人员。保安若2名；通道；书桌一张；椅子2把；等待区咨询人员3名负责解释客户提出各种疑问并对认筹流程做出解释。保安及公安各3名小瓶矿泉水若干件；3、营销中心第14页，共14页中国物业教育网　http://www.pmedu.net　　　『学习改变人生·做成功物业管理人！』（1）客户于9：00带身份证和现金按排队顺序经核对身份后进入营销中心大厅，同时

7、置业顾问提前做好接待准备（原则上客户由归属置业顾问进行接待）。（2）置业顾问再次告知客户认筹方式，认筹诚意金额、付款方式、签订《认筹单》的程序等认筹事项。4、签约区置业顾问引领客户到签约区签定正式《认筹单》，指导客户填写《洛阳国际商街认筹客户资料表》回答客户的相关问题。位置人员工作职责配合人员物料准备链接部门签约室置业顾问10个签约、填写客户资料表及解答客户的问题置业顾问《认筹单》《认筹客户资料表》5、交款区（1）置业顾问凭已签正式《认筹单》、带领客户至财务室交款。（2）财务部人员核对金额，协助客户交款、开出收据，并对认筹单盖章。位置人员工

8、作职责配合人员物料准备链接部门财务室财务人员1名，银行工作人员两名核对金额；开出票据；盖章置业顾问印泥4个财务室6、管理区（1）置业顾问将正式《认筹单》、交款收据交至销售经理对正