蝴蝶谷vip认筹方案

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1、蝴蝶谷项目蝴蝶谷项目认筹工作执行方案一、工作时间节点1、10月下旬召开产品发布会2、12月初项目开始销售二、认筹方案1、时间：10月中下旬正式对外发布认筹信息2、认筹形式：(1)认筹客户在制定银行存入20万，办理该行银行卡，不签定协议，按资金到帐顺序获蝴蝶谷VIP选房卡，并享有相关优惠权益房策网www.fangce.net《2008房地产策划大全》策划必备资料库！货到付款！《2008房地产策划大全》货到付款！电话：0755-83513598QQ：69031789蝴蝶谷项目(3)告知客户解筹当天凭蝴蝶谷VIP卡优先认购3、销售时间：12月初推出；在

2、样板房未展示前，主要消化中低楼层景观视觉比较差的低价单位4、优惠方式：认蝴蝶谷VIP卡客户开售当天购买享受额外优惠。优惠额度：开盘时，银行卡内存款达20万元人民币的存款客户，享有优先购房权，并享受97折优惠；开盘时，银行卡内存款达50万元人民币的存款客户（含两套及以上客户），享有优先选房权，并享受95折优惠；开盘时，银行卡内存款达80万元人民币的存款客户（含四套及以上客户），享有优先选房权，并享受93折优惠。5、价格策略考虑到本项目在销售前样板房未出，项目展示条件不具备，建议在开售前两周（即11月中）基本确定，公开开售前一周确定，取得预售证后公开

3、选房。房策网www.fangce.net《2008房地产策划大全》策划必备资料库！货到付款！《2008房地产策划大全》货到付款！电话：0755-83513598QQ：69031789蝴蝶谷项目考虑到认筹期实际积累客户的情况，在推售单位上会有不同的把握，推售策略与价格策略同时确定（发展商保留单位除外），并在同一时间告诉客户，以便现场一对一梳理客户，确保项目的解筹率。时间推出单位销售情况预计价格趋势10月初-11月中下旬(认筹60套)整栋推出，价格上做销控回款低于1亿剩余单位价格不上涨回款超过1亿剩余单位上涨幅2%12月底—07年1月底样板房展示回款

4、1亿视市场情况调整价格表07年3月项目外立面、园林、会所展示剩余单位销售6、预计收筹时间及筹量:50天；60套房策网www.fangce.net《2008房地产策划大全》策划必备资料库！货到付款！《2008房地产策划大全》货到付款！电话：0755-83513598QQ：69031789蝴蝶谷项目7、预计解筹:由于诚意金较高,客户诚意度相对较高,解筹率约30%,预计开售当天成交约20套8、应急措施：截至11月中下旬筹量不足，则推迟开售时间两周，即12月中开售A、通过星彦客户网络加强认筹量B、加强对已认筹业主的资源挖掘9、星彦网络对新客户的初步挖掘渠

5、道时间及具体操作传真到各地铺及工商铺写字楼部11月初传真认筹信息到各三级市场部门EMAIL到各深圳同事邮箱10月中下旬开始发活动邮件到各同事邮箱房策网www.fangce.net《2008房地产策划大全》策划必备资料库！货到付款！《2008房地产策划大全》货到付款！电话：0755-83513598QQ：69031789蝴蝶谷项目10、相关物料准备内容数量完成时间负责单位户型模型1套（销售中心）已完成博厚户型单张（一个户型一张）10月中榜尚/星彦/博厚<蝴蝶谷VIP卡申请须知><蝴蝶谷VIP卡申请流程>印刷品各1000份,共2000份现场展示架各一

6、个，共2个10月中榜尚/星彦/博厚蝴蝶谷VIP卡300张10月中榜尚/星彦/博厚房策网www.fangce.net《2008房地产策划大全》策划必备资料库！货到付款！《2008房地产策划大全》货到付款！电话：0755-83513598QQ：69031789蝴蝶谷项目三、认筹期间的媒体推广1、认筹媒体排期表媒体组合:10－11月作为项目积客及市场形象建立重要阶段，要求密集的媒体投放，以户外报纸小众媒体在短期内形成有效的立体信息传播，要求投放时间结点配合一致主力媒体：报纸以特区报为主；杂志以招行《财富生活》杂志为主，配合其他小众传播总费用：控制在

7、两个月100万以内　10月11月费用报纸　　　　　特区报　　特区报50万短信　　　招行/建行客户招行/建行客户免费户外　换　　　换3万网页招行一网通招行一网通搜房网/招行招行一网通信息网/招行招行一网通招行一网通招行一网通10万DM（银行对帐单及精准资源）　投放2万　　　投放2万　　7万（含印刷费）产品发布会　　执行　　　　5万《财富生活》杂志等　　18万合计93万房策网www.fangce.net《2008房地产策划大全》策划必备资料库！货到付款！《2008房地产策划大全》货到付款！电话：0755-83513598QQ：69031789蝴蝶谷项

8、目媒体投放内容建议：10月中下旬：媒体以户外为主户外内容：园博园63席空中别院/蝴蝶谷产品发布会，认筹信息报纸：蝴蝶谷产品发布会，认筹信