鼎诚 橡树庄园 vip会员入会及认筹方案

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1、鼎诚·橡树庄园VIP会员入会及认筹方案河南鼎点2013年6月15“橡树庄园”VIP卡入会及认购方案一、VIP会员卡及认筹的意义……………………………………………………二、内部认筹时间安排、前提条件及流程………………………………………1、时间……………………………………………………………………………2、内部认筹前提条件……………………………………………………………3、流程……………………………………………………………………………4、分步骤说明…………………………………………………………………5、房源界定

2、………………………三、开盘策略……………………………………………………………………1、开盘时间及地点…………………………………………………………………2、选房、认购方式……………………………………………………………附件1：“橡树庄园”VIP卡设计……………………………………………附件2：“橡树庄园”VIP卡申请须知…………………………………………附件3：“橡树庄园”VIP卡认筹申请书………………………………………附件4：“橡树庄园”VIP卡客户优先选房须知………………………………附件5：选房通知函；选

3、房时间一览表…………………………………………附件6：开盘日选房安排…………………………………………………………附件7：工作细则执行/人员安排附件8：物料准备附件9：橡树庄园VIP全城互动15“橡树庄园”VIP卡办理及认筹方案一、VIP会员卡的意义：n顺利实现制定的销售目标；n积累客户的重要手段；n筛选前期咨询的客户n吸引竞争对手的客户；n可根据登记情况对价格进行合理调整及确定宣传方向；n聚集人气，为后期的持续热销积累客户基础；n因卡具备U盘功能，留存价值高，可作为一种宣传传播途径。二、内部认购时间安排

4、、前提条件及流程：1.时间：8月初(具体时间根据销售接待中心具备接待功能开始)1）接待中心正式启动当天起为VIP卡发放日，即认筹日；2）8月17日为1#、6#、16#、23#楼认购日，同时客户进行选房，开始签约、开始办理收取房款。2.签约前提条件v销售证件（预售许可证）、银行按揭办理妥当；v各类媒体、广告、户外前期铺垫；v销售人员二次培训完毕（合同签订、银行按揭流程）3.流程8月1日开来接待正式启动8月17日预售证转认购、选房交纳认筹金1000元，发放VIP卡通知意向客户登记及老业主4、分步骤说明第一

5、步骤：信息发布、意向客户登记（1）信息发布15◆临时售楼处，大幅打出“鼎诚橡树庄园8月初接受VIP卡认筹登记”字样；◆户外广告牌，打出“接受VIP卡认筹登记”字样”◆通过夹报或派报形式发布“开始接受VIP卡认筹登记”信息；◆报纸广告附加“开始接受VIP卡内部认筹”信息；◆通知前期电话咨询客户、来访客户以及鼎诚置业老客户、关系客户。第二步骤：交纳诚意金，销售VIP卡（1）执行计划◆VIP认筹时间：橡树庄园展示中心正式启动◆VIP认筹地点：橡树庄园展示中心◆VIP认筹金额：1000元◆VIP客户认筹原则：

6、——按号申请，先到先排号；——开盘当日不按VIP卡号顺序优先选房；——参加开盘大抽奖及各类活动；----享受开盘当天优惠政策；——每个客户只能申请1张VIP卡号，1张VIP限购1套单位；——正式购房时，享受VIP房款1%的优惠政策；——未能在一期选房当日选房成功的客户,可按卡号顺延到二期选房,优惠保留。——（2）物料准备v“橡树庄园”VIP卡；v“橡树庄园”VIP卡认筹流程说明板；v“橡树庄园”VIP卡会员入会协议书、房源申请保留书、房源预约保留协议；v“橡树庄园”VIP卡认筹申请须知；v认筹金收据（

7、一式三联）；v财务人员；15v财务设施（点钞机、计算器等）（3）工作流程销售代表负责介绍”橡树庄园”项目情况，客户有基本明确的意向后：阅读交认筹金流程VIP卡申请须知出示身份证填写入会协议书、交纳鼎诚会入会费1000元人民币1000元整办理完手续后，到接待中心领取VIP卡交客户：VIP卡VIP卡会员入会协议书认筹金收据收取认筹金（开收据）签署VIP卡会员入会协议书现金交财务，由看房车接至公司办理申请回执交内勤登记、存档15第三步骤：开盘、选房（1）、开盘时间及地点l时间：2013年8月17日（暂定）l

8、地点：橡树庄园接待中心或者是某知名酒店（未定）（2）、选房l流程：Ø客户通知——现场接待——出示VIP卡及证件及认筹协议——选房——交纳购房款——签署商品房买卖合同l操作：Ø销售人员通过电话与《优先选房通知函》，提前通知认筹客户Ø以5名/组安排VIP客户，按顺序进行选房Ø正式定房后，交纳购房款（诚意金可直接记入），签署商品房买卖合同15附件1:“橡树庄园”VIP卡设计1、LOGO2、“橡树庄园”VIP卡3、编号VIP卡正面内容：VIP卡背面内容：学院北一