沃尔玛选址及营销策略分析

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1、南京理工大学紫金学院学年论文市场营销二班沃尔玛选址及营销策略分析专业班级:论文题目：姓名：学号：成绩：刘雨齐090705231教师评语：签名：年月日注：请将该封面与论文装订成册。沃尔玛选址及营销策略分析摘要：作为金球第一大零售企业，沃尔玛已经连续多年荣登《财富》杂志“全球500强”第一位。经过近四十年的发展，沃尔玛以其独特经营思想和营销策略成长为业界巨擘，成为令其他零售企业发指的价格屠夫。首先，沃尔玛凭借其与众不同的选址原则，将重心移向其他零售企业并未触及的蓝海。同时，利用价格利器和先进的物流手段

2、将成本降至最低，进而有了更大的盈利空间。关键词：沃尔玛；选址；业态；价格；分销一.沃尔玛公司简介沃尔玛公司是一-家美国的世界性连锁企业，以营业额计算为全球最大的公司，其控股人为沃尔顿家族。总部位于美国阿肯色州的本顿维尔。沃尔玛主要涉足零售业，是世界上雇员最多的企业，连续多年在美国《财富》朵志全球500强企业中居首。沃尔玛TT货有限公司山美国零售业的传奇人物山姆•沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。经过四十多年的发展，沃尔玛公司已经成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售企业。目前,沃尔玛在全

3、球15个国家开设了超过8,000家商场，下设53个品牌，员工总数210多万人，每周光临沃尔玛的顾客2亿人次。二.沃尔玛的选址选址对于零售企业来说是关系到企业成败的一个重要环节。广告、价格、顾客服务、产品及服务种类都能够随着环境的变化较迅速地做出调整，相比Z下，商店选址可以说是零售战略组合中灵活性最差的耍素，因为零售商店的选址本身资金投入大，同时又与企业后期经营战略的制定，以及适应消费趋向变动所作的经营决策的调整都息息相关，很容易受到长期约束。对于沃尔玛而言，它尤为重视店址的选择。每开一家分店，沃尔

4、玛都要对店址进行严密而谨慎的筛选。随着越来越多的店铺的开发，沃尔玛总结出了i套自己的选址经验，并在新店的选址过程中遵循这些原则。（一）遵循原则1・从连锁发展计划岀发沃尔玛设立门店要从发展战略出发，通盘考虑连锁发展计划，以防设店选址太过分散。沃尔玛门店分布冇长远规划，并FL具冇一定的集中度，这冇利于总部实行更加精细科学的管理，节省人力、物力、财力，而口每一个门店的设立都为整个企业的发展战略服务。2•选择经济发达的城镇经济发达、居民生活水平较高的城市是零售商店的首选地。因为在这些城市人口密度人,人均收

5、入高，需求旺盛，工商业发达，零售店在当地有较高的发展水平。有研究报告指出,冇沃尔玛折扣店的小镇，一般比没冇折扣店的小镇经济更发达。在这样的城镇中沃尔玛会保证口己有充足的客源。3.选择城乡接合部以中小零伟店和居民作为主要目标市场的山姆会员店，其店址一•般都选在远离市中心的城乡接介部，或在次商业区或新开辟的居民区屮，在该商场周围要有20〜30力人的常住人口。这样的地点也一般应具备这样两个条件：第一，该地点土地价格和房屋租金要明显低于市中心，土地价格一般为市中心的1/10以下，这样减少了零售店投资，降低

6、运营成本，为沃尔玛仓储式零售店的低价格销售创造条件；第二，要符介城市发展规划，与城市拓展延伸的轨迹相吻合，这样由于城市的发展会给仓储式零售店带来大量客流量，降低投资风险。4.交通便利性主要需要了解两方面的情况：一是该地是否接近主耍公路，交通网络能否四通八达，商品从火车站、码头运至商店是否方便，口天能否通过大型货车，因为大城市普遍对大型货车实行运输管制，中心区许多街道不允许货车通过，有的只允许夜间通行。二是该地是否有较密集的公交汽车路线，商店附近各条公交路线的停*点能否均匀全而地覆盖整个市区。5.可

7、见度可见度用來衡量店铺被往來行人或乘车者所能看到的程度。该店的叮见度越高，就越容易引起客流的重视，他们來店里购物的町能性越大。所以，沃尔玛选址时耍选择可见度高的地点，一般都会选在两而临街的十字路口或三岔路口。6.适用性如果要征用土地建房子，沃尔玛就要考虑土地面积形状与商店的类型能否相符。若租用现成的房子，就耍考虑建筑的构造、材料、立面造型及其nJ塑性。沃尔玛仓储式零售店货架比一般商场的要高，相应地耍求建筑物的层高也比较高。同时述要了解城市建设发展规划有关要求，详细了解该区点的交通、市政、绿化、公共

8、设施、住宅建设或改造项1=1的近期和远期规划。在以上这些原则的指导下，沃尔玛对事先拟定的地点做市场调查分析。调查的主要方面包括:(1)城市结构：交通条件；地形地貌。(2)商业结构：销售动态；零售商店的种类和经营方式；竞争的饱和度情况分析。(3)人口特征：人口的数量和密度；年龄分布；文化水平；职业分布；人口变化趋势；人均可支配收入；消费习惯。(二)不同业态的要求不同类型的业态需耍不同类型的地理位置，对某种业态而言是TT分TT合适的位置，对另一•业态就未必合适。例如，沃尔玛折扣白货店要