浅析实立广告的媒介策略

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1、电视媒介也可当“大卖场”来卖——浅析实立广告的媒介策略电视媒体的市场化运作，造就了电视媒介也渐成为一种商品，只要是商品都可以卖，但怎么卖法却因人而异。从每年的电视台广告资源招标会上，不难发现，无非是整频道的代理、某栏目的代理及广告时段的代理等，以上的代理形式只限于一个频道或栏日，无法为客户提供其他频道资源。在此，上海实立广告另辟奚径，突破独家代理的形式，把媒介当作“人卖场”来卖，为客户提供全国频道的低价低折扌II的套播广告资源，任其筛选、择优投放。众所丿制知，大卖场给顾客的感觉是商品琳琅满目、应有尽有，顾客总能买到自己物优价廉的商品。

2、沃尔玛、家乐福是日用生活类商品的人卖场，月星家居广场、剪刀石头布家居广场是家居晶牌的生活广场，而国美、苏宁则是家电类的电器集散地。那么，实立如何像其他行业的商家，打造口身的电视媒介“大卖场”呢。强占全国强势电视资源对于商家来说，要想建口己的商品大卖场，首先有众多供应商源源不断的提供货源。在这方面，上海实立的做法是，从电视广告投放入手，在全国范围内发起对电视广告资源的“联合采购”，大宗购买强势媒体的广告资源，强占高收视节目抢占黄金段位，与国内500多家电视频道建立广告协作经营伙伴，是100多家广告主电视广告大盘投放代理执行机构。通过“联

3、合采购”策略，实立对全国近500家电视媒体广告资源进行了全方位整合，汇聚了国内几乎所有电视频道的广告资源，把电视广告资源变成“大卖场”式的媒体店铺。借助全国595个电视频道广告协作经营伙伴，实立提供全国595个电视频道媒介投放咨询及超低价广告投放服务，使得金业在品牌传播中，率先在全国范围内优化配置媒体资源。最低媒体折扣资源店纵观当今电视媒体投放市场，呈现疲软状态，除了金融海啸导致企业裁减广告预算等客观原因外，最重要的原因在于广告刊例的逐年上涨和广告效果的逐年下降导致企业对广告投放的担忧。为了消除广告主的忧虑，各频道以及各代理商都在折扣

4、上下功夫，给予客户相对竞争对手更低的广告折扣，赢得客户的广告下单。纵观当今电视媒体投放市场，呈现疲软状态，除了金融海啸导致企业裁减广告预算等客观原因外，最重要的原因在于广告刊例的逐年上涨和广告效果的逐年下降导致企业对广告投放的扌H•忧。为了消除广告主的忧虑，各频道以及各代理商都在折扣上下功夫，给予客户相对竟争对手更低的广告折扣，赢得客八的广告下单。在此，实立的策略是通过“广告团购”和“买断操盘”来降低广告成本，获得最低广告折扌II,为近百家企业客户节约了10%—80%的投放成本。为何“广告团购”会降低成本，众人皆知，一人买一•件商品只

5、能获得零售价，十人“拼盘统购”可获得批发价，百人“拼盘团购”可获得出厂价；千人乃一至万人“拼盘I才I购”可获得成木价。因此，只要越多的企业参与拼盘团购，给企业带來更多的广告折扌M介格。客户眼中的媒体俱乐部在信息时代，俱乐部为会员捉供优质低廉的金牌服务，让会员享受贵宾式的礼遇。作为拥有全国电视媒体资源包括全国三十多家卫视，三百多家省市级地方电视频道的广告刊例底折价格。实立传媒为客户提供最优质的电视广告资源，包括时段类、栏目类、专题类、套播类、冠名赞助类等，也可根据客户需求而量身定做。如此品类齐全的媒介产品，如同一家媒体俱乐部。为客户提供

6、专业服务，帮助客户实现理性投放、最人化节约广告成木，扩人频次，提升广告效果，其“专业、理性、科学、诚恳、务实”的工作态度是赢得我们的关注与支持。这是对娃哈哈对实立做出的中肯评价。娃哈哈作为国内知名饮料品牌，实立曾为此做过成功的电视媒介投放。据了解，实立“联合采购”的媒体已经涵盖了央视（除招标吋段外）、省级卫视、地方卫视、省级电视台各频道（包括在国内落地的港澳及海外频道）、城市主流频道等央视索福瑞和AC尼尔森监播范围内的595个频道。d出位■MHIHHffiHJ

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