法兰瓷赢的策略

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1、法兰瓷赢的策略(2009-02-1021:29:57)转载▼标签：分类：标竿企业/组织法蓝瓷自创品牌瓷器海畅集团陈立恒中国杂谈法兰瓷赢的策略林公孚众所周知，瓷器是我国古时继罗盘、火药、印刷、造纸之后的第五大发明，质量精致的屮国瓷器被欧洲人视为口金，他们认为瓷器就是小国、小国就是瓷器，数百年来而有【chinaisChina］的说法，是中国人的骄傲。但多年来，这份骄傲已被欧洲国家夺走。职是Z故，陈立恒提出“新瓷器时代”是中国时代的概念，认为瓷器原从中国来,理该回到中国去(chinafromChinabacktoChina)o希望为中华民族争光，把中国第五代瓷器的光辉从欧洲抢回來。一

2、、陈立恒其人陈立t注是一名兼具艺术修养和感性创意的企业家，他毕业于辅仁大学徳文系,早在他就读辅仁大学德文系吋，就创立了引领台湾民歌风潮的爱迪亚民歌西餐厅，当时的著名民歌手如胡茵梦、胡德夫、齐豫等都曾驻唱过，而他本人也是留着长发的乐队bass手。这家餐厅经营了十三年，他毕业后口天从事贸易、晚上就回到自己的民歌餐厅，他说：「年轻时强烈的创作欲望，可能就是激发我后来创立品牌的动机吧！」陈立恒先生集20余年从事贸易代理德国陶器经验，于1984年创海畅集团，在90年代成为世界顶尖之礼品制造商，及为国外知名公司进行产品代工及设计(OEM/ODM),如美国禮品巨人Enesco、Lenox，德

3、国Goebel、Kaiser,以及英国、日本等品牌大公司等等，1997年发展到顶峰，员工有八千人，年营业额突破一亿美金，利润高达三成，比计算机业更好。随着大陆礼品、手工艺品公司以低廉的人力成本为优势，运用低价策略进入市场，欧美订单因成本考虑而开始流向大陆，台湾厂商代工的空间逐渐萎缩。在如此激烈的竞争环境下，代工厂须以削价竞争的微利策略来获取订单。面对如此环境之变化，海畅公司快速调整其企业经营模式，成功转向品牌营销与通路经营。所设计制造的艺品广布全球。曾并购美国公司取得颇知名的Legend等艺术精品品牌，但仍以建立屈于华人口己的品牌为目标，因而促使法蓝瓷FRANZ的诞生。他所创立

4、的FRANZ品牌瓷器，以精美的质量，感动顾客，扬名国际。它的爱好者包描：国前总统柯林顿、老牌明星芭芭拉史翠珊、摇滚巨星艾尔顿强、尼泊尔女王…等，此外，我国元首出访巴拿马，李远哲、张忠谋参加APEC会议，都特别挑选法兰瓷当赠礼。法兰瓷的傲人成就，使她获中国时报选为2007年9月10口VMIT红不让＞专题报导台湾品牌Z-o如今，他担任海畅集I才I(法蓝瓷)总裁，其它职务尚包抓美国FranzCollection,Inc.公司发起人兼执行长、文化创意产业协会发起人兼理事长、台湾海太科技发展股份有限公司总经理、美国AmphistarUSA董事长、美国StarlitcOriginalLLC

5、董事、美国TigerAircraft董事、美国NeurologicInc董事、美国Elsiconlnc^事…等高科技公司。由丁跨足多种科技行业，故能结合艺术与科技、传统与现代，看似冲突的理念，为他开创事业新天地。有人问陈立恒为甚么法兰瓷深受欢迎？他说：「早年在作ODM时就发现，让每一件礼品都在说故事，触及消费者的心灵，商品就有如施了魔法般，特别好卖。」他说：「人性极易被独特的事物所吸引，在第一时间抓住消费者的FI光及好奇心,才能在市埸上众多产品中，脱颖而岀。」二、法兰瓷奋斗历程1987年到大陆发展，在厦门市效的蔡塘村，建起“好立,H厂，六个月拓展到深圳。1997年，为了对抗大陆

6、产品低价攻势，陈立恒积极部署投资数亿元新台币，从事陶瓷厂的研发和生产，以培养世界顶级瓷器技术团队为重点。1999年，进驻台北内湖科学园区，设立研发和制造屮心，在2001年，决定自创品牌「Fnmz」(法蓝瓷)。2001年FRANZ走自创品牌的路，与母公司「海畅实业」分割，成为独立品牌。2002年，以台湾本土设计师何振武所设计的【蝶舞】系列赢得纽约国际礼品展颁发【最佳收藏首奖】，改变了百年来世界陶瓷产业，由欧洲名窑独领风骚的历史，随即成为国际精品著名品牌之一。2003年投资上亿到景德镇建厂，工厂依山面湖，占地四百多亩，如今已成为法蓝瓷最重要的生产基地。2004年乂被英国水晶陶瓷专卖

7、零售店票选为第一名产品，一举打破由欧洲名窑独领世界瓷器百余年风骚的惯例，成为台湾自创品牌成功的典范。2005年，取得北京故宫的授权及监制，主导【福海腾达】瓷器餐具组国际分工计划，先取得北京故宫的授权及监制，由法兰瓷的设计团队以清代龙袍上的龙形图案为主题，设计深具中国风韵和西方雅洁的瓷器餐具，并下单给三家法国顶尖制造工厂「柏图瓷器」(Bernar-daud)、「百乐水品」(Baccarat)及「昆庭银器」(Christofle)三家，共同制作代工生产。全球限量生产200套餐具,每套价值百万元台