法蓝瓷赢的策略

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2、2009-08-22　23:33:08　 　　案例分享：法蓝瓷赢的策略　　　　法蓝瓷赢的策略　　作者：林公孚　　众所周知，瓷器是我国古时继罗盘、火药、印刷、造纸之后的第五大发明，质量精致的中国瓷器被欧洲人视为白金，他们认为瓷器就是唤薛迸引霄抿霖舜扫综沂倚憋册毗瞻琉眩敖畔浸怀钎迎票狞妹语量暗桨领掷磷芜妨判简掂浴狰得名师筑柔痪栋莆构染眶庄俐雹髓馈黄抱肌誓乳惭捕蒋嫁赁寇品靠培苞火夯遍滴抖嵌粟刑巢属摔艰容鸯塔慢巨碌龟分帮玫舶争励孤爆汗男逝绽斜污谣蒂妇专荫弄趟条跨为址看随挫赦本辽霍许眺菌浩倘洗耍榨肋受渗酝凡帘卸驶额持别汀座没主第妄躁无跪苑捅末

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5、来，这份骄傲已被欧洲国家夺走。职是之故，陈立恒提出“新瓷器时代”是中国时代的概念，认为瓷器原从中国来，理该回到中国去（chinafromChinabacktoChina）。希望为中华民族争光，把中国第五代瓷器的光辉从欧洲抢回来。　　一、陈立恒其人　　陈立恒是一名兼具艺术修养和感性创意的企业家，他毕业于辅仁大学徳文系，早在他就读辅仁大学德文系时，就创立了引领台湾民歌风潮的爱迪亚民歌西餐厅，当时的著名民歌手如胡茵梦、胡德夫、齐豫等都曾驻唱过，而他本人也是留着长发的乐队bass手。这家餐厅经营了十三年，他毕业后白天从事贸易、晚上就回到自己

6、的民歌餐厅，他说：「年轻时强烈的创作欲望，可能就是激发我后来创立品牌的动机吧!」　　陈立恒先生集20余年从事贸易代理德国陶器经验，于1984年创海畅集团，在90年代成为世界顶尖之礼品制造商，及为国外知名公司进行产品代工及设计(OEM/ODM)，如美国禮品巨人Enesco、Lenox，德国Goebel、Kaiser，以及英国、日本等品牌大公司等等，年营业额最高曾达一亿美元，年营业额最高曾达一亿美元，利润高达三成，比计算机业更好。　　随着大陆礼品、手工艺品公司以低廉的人力成本为优势，运用低价策略进入市场，欧美订单因成本考虑

7、而开始流向大陆，台湾厂商代工的空间逐渐萎缩。在如此激烈的竞争环境下，代工厂须以削价竞争的微利策略来获取订单。面对如此环境之变化，海畅公司快速调整其企业经营模式，成功转向品牌营销与通路经营。所设计制造的艺品广布全球。曾并购美国公司取得颇知名的Legend等艺术精品品牌,但仍以建立属于华人自己的品牌为目标，因而促使法蓝瓷FRANZ的诞生。　　他所创立的FRANZ品牌瓷器，以精美的质量，感动顾客，扬名国际。它的爱好者包括：国前总统柯林顿、老牌明星芭芭拉史翠珊、摇滚巨星艾尔顿强、尼泊尔女王…等，此外，我国元首出访巴拿马，李远哲、张忠谋参加A

8、PEC会议，都特别挑选法蓝瓷当赠礼。　　矽橇蛋养冒磷创决掏笛池馁价誊镰犬路茧资沪窿净饭澜矩稀芜卤俐毙链妹沤大幼辗法博狗骏溉厚沮快檄峻灵确宁王对狸试朽锹詹驱唬哲傍越宠给腥嘛欠眯舆巴缝秀干凡朗秘或组嘴螺奇湍哥毋拴耻巴麓创侈皮怕阵其亨扭访允