xx项目地块广告策略

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1、第五部分广告策略一、确定广告宣传效果紧扣“环境改变生活"的理念富于“希望、舒适、优越”的内涵采用清新、现代的风格形象建立期:在短时间内迅速提高知名度并建立受众对木项冃的认同，制造“环境改变生活”的理念。吸引市场中的先锋（认同感较强的客户），要点是不断告知“中心区的天健世纪花园”即将开始发售。强销期：巩固市场对本项目的认知度，制造热烈气氛，全面展示本项目所带来的大环境、中环境和小环境。把环境与本项目紧密结合起來。持续销售期：使最迟疑的客户也能真正理解和认同本项目，强调改变后的生活是一种“理想的生活状态”，止是他们想要的生活。二、项目卖点提

2、炼及运用示例1、核心卖点本项目的大环境主要包括：莲花山的口然环境；中心区的商务环境；青少年宫、图书馆、音乐厅等所构筑的人文环境。2、可供选择的卖点罗列项目的大环境方面莲花山市政配套设施齐全：2003年前建成的市民中心、深圳会展中心、城市广场、青少年宫、音乐厅、图书馆，将成为新城市的标志，给儿童画家的描绘带来更加丰富的想象。全深圳21个社会服务项目，提升人文环境，中心区受益最多。都市绿洲：与市屮心其它位置相比景观好、空气质素高交通便利（地铁与公路交通）项目中的小学项目的内环境与规划设计方面小区布局巧夺天工：用点式结构突破传统的围合式布局，

3、注重与周边环境的协调和统一，与中心区及莲花山的视觉走廊相对应。所有房间景观、朝向、通风均得到合理安排。园林环境设计匠心独运：“少即是多”，简约的现代风格勾勒出豪宅的风范。会所与商业配套。户型：居民参与，千锤百炼。设备材料：安全、舒适、环保（项目部提供具体资料）品牌与服务方面天健品牌的附加值优质的销售服务高水准的物业管理装修服务投资升值方面中心区物业抗跌力强CBD的商务空间合适的付款方式3、卖点的运用在“环境改变生活”的推广主题下，形象广告、地盘包装、销售广告等都应围绕核心卖点“大环境”来展开。其他卖点可配合核心卖点运用在楼书、宣传页、销

4、售广告等之中。项目硬件卖点与推广主题“环境改变生活”的结合从人的需求层次看售房推广在知识经济初见端倪并迅速发展的人背景之.K,物质生活日渐丰富，人们需求的文化趋向性日益明显，从而推动了心理需求的层次升级，即生理需求文化、安全保障文化、社交情感文化、自尊名誉文化、理想抱负文化，而且需求层次越高，文化的需求就越高，文化氛围的内涵要求越高，即现代人是追求文化满足的人。环境及会所功能提升突破老人社区文化：这种坏境能让老人摆脱孤独，心情开朗，逐渐培养出一些高雅的文化爱好。古语云：“居有竹，室有书画，手拨琴弦，生活有棋艺，才谓之高雅。”可在规划为老

5、人文化中心的架空层周围用少量的竹子，衬托这种文化氛围。在“观花廊”运用岭南盆栽的花卉文化与整体的文化氛围相配合。儿童教育文化：在文化的氛围里健康自rfi的成长。儿童会所中的图书室、自修室。生活文化艺术：康体设施、插花艺术等。环境文化综合运用：(1)通风采光：“采光篇”吸收传统风水学的科学精华，用传统文化的意境加以描述推广。（文化环境）室内三面采光，内外通透，通风采光条件极佳，屋内荡漾着悠悠的清风，日有阳光造访，夜有月光清洒，即使是电梯间也能享受煦暖的阳光，与风水术中关于吉屋的标准之“清风徐来，阳光暖照”相符。（2）“布局篇”以建筑文化加

6、以推广在建筑与空间环境的整体处理上，充分考虑了建筑群与人文景观及自然景观的结合。点式结构，疏密得当。（3）设备材料篇用科技文化加以推广集中式供应热水，直饮水系统，具有电子邮件功能和物业管理功能的可视对讲系统。（4）户型篇客户参与，千锤百炼，以人为本。（5）园林篇“少叩是多”，简约的现代风格勾勒出豪宅的风范。（6）会所篇满足一家大小的文化生活需求。三、媒体组合主题媒体内容形象广告电视广告公共汽车停车广告指路牌广告路口巨型广告牌通过以上几种媒体塑造“环境改变生活”的概念,展示本项目既在都市中心，又有浓郁人文气息的形象定位。楼盘信息发布报纸广

7、告邮政专送广告楼书与宣传单页网上广告以上几种媒体信息容量较大。位置、户型、价格这三类信息主要靠这些媒体来传播。综合价值展示销售中心外观工地围墙包装与环境展示完美的销售中心外观与工地包装即可作为实体广告吸引周围受众，更是本楼盘价值展示的体现“环境改变生活”。楼盘价值展示策略，一切为了沟通,□前的房地产市场普遍存在着以下问题：楼盘多，买家难以辨别信息。某些楼盘的素质低下，个别发展商的不良经营作风，影响购房者的信心。整个社会信用程度低。而大部分的楼盘在销售中总是采用单向的推广形式一一即各种各样的广告。这种形式虽然直接，但难免有王婆卖瓜之嫌疑。

8、而且在铺天盖地的房地产广告中，这种单向的信息告知形式越来越难以奏效。良好的顾客关系的建立被逐渐引入房地产营销，它通过信息提供、沟通、开放、展示、了解等手段建立购房者的信心，使购房者认同楼盘的价值，然后达成购