昆明某项目项目广告策略

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1、项目广告策略1)如今的房地产市场竞争异常激烈,任何单一的宣传方式都难以达到很好的效果,为有效地扩大广告宣传总体策略市场、聚积人气、促进销售,我们建议在广告形式上力求多样化、新异化,形成立体的强式宣传。但产品定位和广告诉求应保持一致,以达到较强的识别性。2)本案是开发商在房地产市场的处女作,在一开始就要树立好整体品牌形象,实施品牌化战略,以产品的独特性占领市场空挡。3)本案所处位置存在销售抗性,但可以通过新概念的提出来吸引消费者目光。4)广告诉求采取情感诉求和理性诉求相结合的方式,情感诉求着重强调个性化,使消费者感受到一种较强的亲和力,在情感上接受并喜欢BOBO汇馆

2、:同时,理性诉求的目的在于理性的说服消费者,在理智上取得对BOBO汇馆的认同,认为BOBO汇馆物有所值。这就需要通过媒体强势宣传BOBO汇馆的几大卖点。5)在广告诉求上极力挖掘产品的卖点,塑造与众不同的产品形象:健康、前卫、时尚、个性、另类。6)报纸广告应采取情感诉求和理性诉求相结合的方式,首期广告以个性化和另类为主,但后期重点应强调本案的实用性,投资价值以及完善的物管服务。7)由于电台广告与电视台广告听觉和视觉的冲击力较强,我们建议走情感诉求路线。8)抓住和制造一切可利用新闻载体,集中炒作,争取媒体最大限度的配合。广告定位1、广告目标通过强势广告宣传,使BOBO

3、汇馆“都会菁英,城市主义乐园”的概念深入人心,突出BOBO汇馆的独特的文化、人居环境和投资价值。通过对本楼盘成功的形象包装及SP活动,扩大影响,聚集人气,树立起开发商良好的企业形象,极大限度挖掘潜在购房客户,达到差异化竞争,实现楼盘热销的目的。2、广告定位都会菁英,城市主义乐园3、定位表述:根据上述定位,单一广告诉求难以突出BOBO汇馆的个性,再结合前面对广告对象的分析,我们不难看出,购买BOBO汇馆的消费者,主要是以年轻白领和投资者为主。因此,应将BOBO汇馆的产品特色差异化优势放大,针对消费群推出特色小户型。结合个性化、人性化、现代化、实用性和投资增值的优势,

4、综合定位为:4、BOBOS的城市主义乐园5、工作、生活一”跃”而上6、不再为房东打工7、我的家园,未来银行8、99+1物业方程式管理9、女性自治区装修快餐A、B、C广告通路基于对BOBO汇馆的形象定位及销售期的安排,广告推广通路将分为以下几种:1、软新闻品牌宣传2、媒体广告(电视、电台、报纸、DM、网络)3、SP活动4、户外广告等4大部分进行。在实际操作中,一个推广周期乃至整个推广行程节奏的把握都是动态过程,自始至终处于“发布—跟踪—调研—调整—发布”的循环过程。我们依据阶段指标让进程始终处于可控状态,并根据变化及时作出调整。因此,需要及时掌握销售动态,并获取各种

5、重要参数,以此来调整发布载体、数量和频率。阶段推广策略(一)、筹划准备期主题:都会菁英,城市主义乐园——“BOBOS的城市主义乐园”时间:(2004年03月)目标:(1)普及目标消费者对“BOBO族和BOBOS的城市主义乐园”以及开发商的全面认识,为该项目主题创造舆论影响及理念的认识;(2)全方位介绍该项目,刺激消费心理,从而启动市场;(3)扩大影响,聚集人气。推广计划:此阶段广告推广以报纸软广告炒作为主,“软广告”这种方式已被全国各大城市的房地产界所广泛运用,许多成功的楼盘都是软新闻利用的典范。本项目在此阶段,将围绕“都会菁英,城市主义乐园”的主题,从特有角度展

6、示BOBO汇馆的文化内涵、房产形象和楼盘品质。1、报纸广告:内容:着重从以下方面进行报道和炒作。A.BOBO族的概念B.BOBOS的城市主义乐园选择媒体:春城晚报(主推)都市时报(辅助)2、相关SP活动:(1)主题:BOBO汇馆网站组建方案征稿。目的:使得BOBO的理念直接影响时尚族群,聚集人气。活动安排:BOBO汇馆的主要目标客户是年轻人,针对这类目标客户进行消费引导,突出它的年轻化、个性化、都市化,吸引目标客户。3、新闻炒作:此阶段的重点是利用SP活动进行传媒炒作,扩大影响,聚集人气,建立目标客户对项目的认知度。(二)、内部认购期主题:我的家园,未来银行时间:

7、(2004年04月)目标:确立BOBO汇馆的BOBO族的城市主义乐园的特点;突出BOBO汇馆的个性化、年轻化、都市化;强化BOBO汇馆的投资增值理念。推广计划:1.报纸广告:着重从以下方面进行炒作:内容(1):我的家园,未来银行目的:强化BOBO汇馆的投资增值理念,吸引有投资意向的客户购房。选择媒体:春城晚报内容(2):A.BOBO汇馆即日起接受预定登记;B.以“我的家园,未来银行”主题为中心卖点,展示BOBO汇馆崭新的生活理念。选择媒体:春城晚报或都市时报内容(3):A.BOBO汇馆即日起公开发售B.简单介绍BOBO汇馆的竞争优势C.公开发售当日活动安排D.预售

8、登记信息选

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