TCL进军欧美的策略

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1、国际营销课程设计题目：TCL进军欧美的策略目录1•背景1.1TCL公司简介31.2TCL的市场简介42.际市场环境分析2」宏观经济人口环境52.2微观经济环境52.3物质技术环境62.4政治法律环境62.5社会文化环境73•顾客购买行为分析74.市场进入方式的选择75.STP战略的制定85」欧美市场的细分战略85.2选择目标市场85.3市场定位96.营销组合策略的策划96」品牌攻略96.2产品攻略96.4促销攻略106.5价格攻略117•总结118•附录13TCL进军欧美的策略摘要TCL是目前中国最大的、全国性规模经营的消费类电子企业集团Z-,在20年的发展中，TCL集

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4、以超前的观念和行动，主动去认识和培育市场，创造了“有计划地市场推广”、“服务营销”等市场拓展新理念，系统形成了一种全新的经营理念和管理机制。TCL集团以市场为先导，十年來致力于市场营销网络的建设，冃而已建立起遍布全国各地的由IT网络支撑的300多家营销网点和一支近万人的营销队伍，在世界十多个国家和地区建立销售公司或商务代表处，在越南和印度设立彩电制造基地，大力开拓海外市场，为TCL的国际化打下基础。而要想实现真正意义上的国际化就必须要攻下欧美这两个相对难以站稳脚跟的大市场。经过多年的努力和积极准备,TCL为进军欧美打下了良好的基础，也作出了多次的尝试，虽然一路上风雨坎坷，但T

5、CL的国际化总是前进的。本文对TCL彩电进军欧美的营销策略等进行分析、策划、并对以往的经验教训作出了简单的总结。关键词：TCL集团TCL彩电国际化国际营销策略1•背景1.1TCL公司简介TCL即TheCreativeLife三个英文单词首字母的缩写，意为创意感动生活。是TCL集团股份冇限公司的简称，TCL集团股份冇限公司创立于1981年，是目前中国最大的、全球性规模经营的消费类电了企业集团它与1T行业的联想、化妆品行业的贝雅诗顿、电器行业的海尔、乳制品行业的蒙牛、网络行业的阿里巴巴都是中国顶级品牌。旗下拥有三家上市公司：TCL集团、TCL多媒体科技、TCL通讯科技。口前，TC

6、L已形成多媒体、通讯、家电和部品四大产业集团，以及房地产及投资业务群，物流及服务业务群。TCL是一家从事家电、信息、通讯、电工产品研发、生产及销售，集技、工、贸为一体的特大型国有控股企业。经过20年的发展，TCL集

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8、现己形成了以王牌彩电为代表的家电、通讯、信息、电工四大产品系列，并开始实施以王牌彩电为龙头的音视频产品和以手机为代表的移动通信终端产品的发展來拉动企业增长的战略。在20年的发展中，TCL集团以超前的观念和行动，主动去认识和培育市场，创造了“有计划地市场推广”、“服务营销”等市场拓展新理念，系统形成了一种全新的经营理念和管理机制。TCL集团以市场为先导，十年来致

9、力于市场营销网络的建设，目前已建立起遍布全国各地的曲TT网络支撑的300多家营销网点和一支近万人的营销队伍，在世界十多个国家和地区建立销售公司或商务代表处，在越南和印度设立彩电制造基地，大力开拓海外市场，为TCL的国际化打下基础。TCL以科技为依托，不断加大科研投入，1998年成立了企业技术屮心，2000年1月被评为“国家认定企业技术中心”。秉承“为顾客创造价值、为员工创造机会、为社会创造效益”的企业宗旨，三万TCL人将继续发扬“敬业、诚信、团队、创新”的企业精神,以“研制最好的产品，捉供最好的服务，创建最好的品牌”三个最好作为竞争策略，不断进行经营变革和管理创新，增强企业的

10、整休素质，力争用10年左右时间，实现我们创建世界级中国企业的宏伟口标。经过近三十年的发展，TCL借中国改革开放的东风，秉承敬业奉献、锐意创新的企业精神，从无到有，从小到大，迅速发展成为中国电了信息产业屮的佼佼者。1999年，公司开始了国际化经营的探索，在新兴市场开拓推广自主品牌，在欧美市场并购成熟品牌，成为中国企业国际化进程中的领头羊。在发展壮大中，TCL确立了在自主创新方面的优势和能力：在TCL诞生了中国第一台免提式按键电话、第一台28寸大彩电、第一台钻石手机、第一台国产双核笔记本电脑等，很多具冇划时代意义的创新产品。2008年TCL全球营业收入384.14亿元人民币，6万

11、多名员工遍布亚洲、美洲、欧洲、大洋洲等多个国家和地区。在全球40多个国家和地区设有销售机构，销售旗下TCL、Thomson.RCA等品牌彩电及TCL、Alcatel品牌手机。2008年TCL在全球各地销售超过1436万台彩电，1370万部手机。TCL集团旗下主力产业在中国、美国、法国、新加坡等国家设有研发总部和十几个研发分部。在屮国、波兰、墨西哥、泰国、越南等国家拥冇近20个制造加工基地。2009年TCL品牌价值达417.38亿元人民币（61.1亿美元），蝉联屮国彩电业第一品牌。未来十年TCL将继续构建