推销策略与艺术网络测试答案

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1、（）是洽谈双方为达成协议所必须承担的义务。O[B]坚持O[C]以退为进O[D]以进为退在开始时寸步不让，态度十分强硬；到了最后时刻，则一次让步到位，促成和局，这种策略是（）0O[A】一开始就拿岀全部可让利益的策略0）⑪j坚定的辻步策略]D[C]等额地让出可让利益的让步策略©[D]先高后低.然后又拔高的让步策略会给对方既强驶，又出手大方的强烈印象的策略是（）oO[A]—开始就拿出全部可让利益的策略9）[B]坚定的让步策略O[C]等额地让出可让利益的让步策略O[D]先高后低、然后又拔高的让步策略洽谈的投资少、依赖性差，因而在洽谈中占有优势时，应采用（

2、）。O[A]—开始就拿出全部可让利益的策略0同竖定的辻涉策彎O[C]等额地让出可让利益的让步策珞O[D]先高后低s然后又拔高的让步策略具有态度诚恳、务实、坚定、坦率特点的策略是（）。◎13]—并始就拿岀全部可让利益的策昭：©[B]坚定的让步策略[C]等额地让出可让利益的让步策珞O[D]先高后低、然后又拔高的让步策略洽谈者一开始就向对方亮出底牌，让出白己的全部可让利益，比较容易打动对方采取I叫报行为，以促成和局的是（）09）亦j二并始就拿出荃部可让利益的策略1©[B]坚定的让步策略©[C]等额地让出可让利益的让步策珞O[D]先高后低、然后又拔高的让

3、步策略率先做出让步榜样，给对方以合作感、信任感的是（）o□汀石二并始就拿出全部可让利益的策略iO[B]坚定的让步策略0[C]等额地让岀可让利益的让步策略3[D]先高后低.然后又拔高的让步策略山于一•次性的大步让利，可能失掉本來能够力争到的利益的是（）o0[切坚定的让步策略O[B]等额地让出可让利益的让步策酪O[C]先高后低、然后又拔高的让步策略。⑪j二蘇就拿出至部可让利益的策略]具有态度谨慎、步子稳健、极富有商人的气息特点的是（）。O[A]坚定的让步策路•：•曲]等额地辻岀討让利益的让步策咯][C]先高后低.然后又拔高的让步策略0[D]—开始就拿

4、岀全部可让利益的策略具有让步平稳、持久特点，本着步步为营原则的是（）。O[A]坚定的让步策略6⑪j等锁地辻出可让利益的证步策略[0[C]先高后低、然后又拔高的让步策略O[D]—开始就拿出全部可让利益的策略每次让利的数量相等、速度平稳，类似马拉松式的洽谈，给人的感觉平淡无奇！容易使人产生疲劳厌倦之感的是（）。O[A]坚定的让步策略@⑪j等额地让出可让利益的辻步策略〔0[C]先高后低.然后又拔高的让步策略[D]一开始就拿岀全部可让利益的策略具有比较机智、灵活、富有变化等特点的策略是（）。0[A]坚定的让步策珞©[B]等额地让出可让利益的让步策珞。）逬

5、j先高后贰然后又拔高的让步策略1O[D]—开贻就拿出全部可让利益的策略由于在二期让步中减缓一步，可以给对方造成一种接近尾声的感觉，容易促使对方尽快拍板,最终能够保住己方的较人利益，这是()的优点。O[A]坚定的让步策略O[B]等额地让出可让利益的让步策略6[©先詡屢裤:隔的让步策磴'[D]—开始就拿出全部可让利益的策略()一般适用于以合作为主的洽谈。“”闵从髙劲低的、然后文锻高损t步策昭””iO[B]开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略O[C]起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略O[D]由大到小、渐次下降的

6、让步策略()往往给人以和谐、均匀、顺理成章的感觉，是洽谈中垠为普遍采用的一种让步策略。[A]从高到低的、然后又微高的让步策略[B]开始时大幅度递減，但又出现反禅的让步策略O[C]起始两步全部让芫可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略◎⑪j苗天劉不;“渐次卞障的辻步策昭•“1••••••••••••・•—■•••••••••••••••tM■••・■••・••••••••••・••••••••••••••••Mt•••••••■•••••••tM■•••••••••<*()一般适应于商务洽谈的提议方。O[A]开始时大幅度递减，但又

7、出现反弹的让步策略。)同由天到不「”渐》汴障的迁步策酪””1O[C]从高到低的、然后又微高的让步策略0[D]起始两步全部让完可让利益，三期嗚利相让"到四期再讨回赔利相让部分洽谈策路()在让步初期即让出了绝人部分利益，二期让步到己方可让利益的边际，到三期则原地不动，这就向对方传递了能让的利已基本让完了的信息。O逊〔解时龙幅厦递减[但又出现厦彈的让步策蹙©[B]由大到小、渐次下降的让步策略[C]从高到低的、然后又微高的让步策略O[D]起始两步全部让完可让利益，三期賠利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略()一般运用于在洽谈竞争中处于不利境地，但乂急

8、于获得成功的洽谈。。亦併踰•犬幅度邀茶但又出现良弾的辻歩策略••[■©[B]由大到小.渐次下降的让步策略O[C]从髙到低的、然后又微高的