如何获取高利润出口订单及国际贸易风险防范与规避(张老师)

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1、如何获取高利润出口订单及国际贸易风险防范与规避•课程背景curriculumbackground随着进出口经营权的进一步放开，使大量的传统企业冇机会直接参与国际贸易。国际贸易是高收益与高难度、高风险并存的，面对人民币持续升值，劳动力成木、运输成木和原材料价格持续上涨，出口退税、关税调整等因素影响以及贸易保护主义、美国次贷危机等等不利因素，我国外贸企业如何冇效开发海外市场，获取高利润出口订单？同时在获取订单后，如何操作国际贸易、拓展国际业务、防范风险？如何遵循国际贸易游戏规则，冇效地规避经营小各种

2、国际贸易的风险？国际贸易业务屮，由于受不可知因素的影响，与外方发牛贸易纠纷是不可避免的。国际买方可能采用以下手段损害企业利益：1、利用国际贸易漏洞进行欺诈行为，从而侵吞中国厂商的货款2、因口身财务问题而拖欠货款，甚至破产倒闭从而不偿还其债务；3、因市场问题，以各种理由中止与中国厂商的合同、并拒收货物，或采用拒付货款、要求降价等手段让中国厂商蒙受损失；4、发生国际贸易纠纷时，屮外双方解决争议因人力、物力的消耗造成的成木较高问题。作为企业的核心与骨干必须准确把握上述问题，仅凭简单的经验很容易出错。为

3、帮助企业相关人员掌握这些内容，我们精选了国际贸易的核心知识，聘请实践经验卞富的国际贸易专家，结介典型案例授课，突出实效性与系统性，使沖员在短时间内，全而掌握国际贸易实务相关知识,成为在国际市场领域进行运营的进出U企业不得不学习的重要课题。•培训收益trainingincome1.准确定位目标市场和发现高利润帀场；2.迅速地找到您全球的潜在买家和合作伙伴；3.发现竞争对手难以发现的客户，独享高利润出口订单；4•极人丰富客户数据库，不断优化客户结构，提高整体客户质量；5、提高国际市场调查技能，轻松获

4、取高价值的帀场信息；6、掌握一套获収市场信息和客户情报的系统方法，知己知彼，百战不殆；7、结识同行，拓展人脉，积累资源&政治政策性风险及防范与规避9.市场风险及防范与规避10.经营（操作）性的风险及防范与规避11.货物品质风险与防范与规避12.货物数量风险及防范与规避13.货物的包装风险及防范与规避14.货物价格及贸易术语风险及防范与规避15.货物的交付风险及防范与规避16.支付方式的风险及防范与规避17.商品检验的风险及防范与规避1&仲裁的风险与防范与规避……•课程大纲curriculumin

5、troduction第一讲有效的国际交易程序有效的交易程序是获取高利润出口订单的第一个环节。目询国际上大多数国家销售货物合同规则适用的是《联合国国际货物销售合同公约》。（一）、什么样的交易环节是有效的？1•发盘/要约（Offer）:向特定人提岀；内容十分确定;接受即受约束。2.接受/承诺（Acceptance）：受盘人作出；内容相符；在有效期内；传递方式。案例讲解。（二）、如何确认有效的成交？1•谁是冇法律地位的合同当事人？2.

6、弭H合同的主要条款:商品名称、品质、数量、包装、付款方式、运输方式

7、利交货期案例讲解。第二讲合适的价格术语《2000年国际贸易术语解释通则》有十三种，常用的有七种：（一）、EXW——工厂交货（二）、FOB——装运港船上交货（三）、CFR——成本加运费（四）、CIF——成本加保险、运费（五）、FCA——货交承运人（六）、CPT——运费付至……（七）、CIP——运费、保险费付至……（八）、如何辨认货物所有权和风险何时何地转移？1.实际交货和象征性交货的区别2•货物和货物所有权的可以分离吗?SeaWaybill;Airwaybill和MarineBillofLadin

8、g都是物权凭证吗？2.海运提单上的Consignee如何出具风险最小？（九）.实践中应用价格术语常见的误区有哪些？1.RXW岀口能享受到出口退税吗？采用L/C结算有风险吗？2.C1F条件下，目的港拥挤滞期费由谁承担？3CIP术语项下可以规定运输期限吗？举例讲解。第三讲稳妥的支付方式（一）、汇票、本票和支票1.汇票（BILLOFEXCHANGE）是一个人（出票人）向另一个人签发的，要求付款人立即或定期或在可以确定的将來的时间，对某人或其指定人或持票人支付一定金额的无条件与书面支付命令。2.本票（P

9、ROMISSORYNOTES）是一个人向另一个人签发的，保证即期或定期或在可以确定的将来的时间，对某人或其指定人或持票人支付一定金额的无条件书面承诺。3•支票（CHEQUE）定在银行存款的客户向银行签发的，授权银行对某人或其指定人或持票人支付一定金额的无条件支付的书面命令。3.票据的风险防范（1）•成交前，一定要了解客户的资信，做到心中有数，防患于未然。特别是对那些资信不明的新客户以及那些外汇管制、地区落后、国家局势动荡的客户。（2）.对客商提交的票据爭先委托银行对外查实，以确保收汇。（3）.成