出口收汇的风险及规避

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1、《外贸志》之收汇攻略出口收汇的风险及规避出口收汇的风险及规避序言出口收汇在国际贸易风险规避中占据很大的比重。钱收不回来，或者货财两空，在外贸实战中经常发生。平时的交流中发现其实很多风险，大家都知道，但真正的工作中，却没几人能真正把防患于未然做到位。今天我们着重探讨三种主要收汇方式的风险及规避方法。本文通俗易懂，方法实用简单，完全是实战中总结出来的精华。出口收汇的三种常用方式T/T付款下的风险及应对方法D/P付款下的风险及应对方法L/C付款下的风险及应对方法出口收汇的三种常用方式我们有很多客户都是刚刚开始从事外贸的，即便

2、是之前一一、汇付直在通过外贸公司出口，对其而言也相当于是内贸，安全系数T/Tadvance远比直接做外贸来得高。因为再怎么说也是用人民币交易，相前TT，预付货款）隔也不远，争辩也可以跑上门去，打官司也是国内进行，对方T/Tatsight倒闭了还有不动产或其他货品可以抵押。可是现在开始直接出(后TT，见票即付)口了，所面临的风险也是接踵而来，比如买家少付或拒付货款，T/Tafter买家宣布破产了，人民币升值等等。（后TT）T/TatXdaysaftersight出口风险最大的就是收汇风险。减少风险关键在于风险发（后TT，见票后X天

3、后付）0生前的规避。TT对买卖双方来说是手续最简单的一种付款方式，完全取决一般常用的支付方式有汇付、托收、信用证。于买卖双方互相的信任。它属于商业信用，提供信用的一方风险很大。比如100%前TT就是买家信任卖家，在其投产前或出货前将所有货款先付清，供其投料生产。显然，买家风险很小，卖家风险很大。反之就是100%后TT。出口收汇的三种常用方式可是，在买方市场和金融危机夹击下的今天，出口商很难案例：争取到100%前TT，因为进口商担心付了钱收不到货；进口商某一客户，说跟某一国外买家谈好一笔定单，以前TT方式成也同样很难争取到100%

4、后TT，因为出口商也会担心发了货收交。发货前，买家把银行水单传真过来了。客户见到水单后就把不到钱。所以，TT一般只用于定金、尾款、佣金、费用等小货出运了。可是等发完货后才发现银行帐户上并没有这笔款项。金额的支付，除非对方是老客户，才会偶尔用于大货货款的支原来买家伪造了水单。付。经验教训：目前，较多的是前后TT的搭配使用或前TT和其他支付方不要仅凭所谓银行水单的传真件就将货出运，最起码要通过银式如DP/LC等的搭配使用。如:行核实货款是否确实在账户上了。A．30%T/Tadvance+70%T/Tatsight经验总结：（或70%

5、T/Tat30daysaftersight）有一公司对于发货流程是这样控制的。有一个德国客户基本采B．30%T/Tadvance+70%D/Patsight用100%前TT来支付散货出运的货款。每次出货前拿到水单后，业C．30%T/Tadvance+70%L/Catsight务员都要打个电话给银行问有没有这么笔钱到帐。查到到帐后，还那使用前TT是不是就一定万无一失了呢？要填发货通知书，让部门经理签字，然后再找老总签字，最后再到财务部让财务领导签字，全部OK后，财务会给你一联发货通知书出口收汇的三种常用方式的仓库联，上面满是各种大

6、人物的签字和盖章。我就是得把这二、托收张通知书给后道主管，他才肯才敢发货。现在想想，流程虽然D/P(付款交单)D/Patsight烦琐，但是确实能从很大程度上减少前TT方式下因客户不诚documentsagainstpayment即期D/P，见票即付信或业务员心慈手软带来的损失，因为至少财务在拿到你的水单后会去查一下到底有没有到帐。这个说明一定要建立一套规D/Paftersight范的发货监督体系，而且还可以广泛应用于其他支付方式，来远期D/P，见票后X天付款最大限度地规避风险。D/A（承兑交单documentsagainsta

7、cceptance托收是最常见的一种结算方式。是出口商在出货后，将整套单据交给当地银行，委托其通过国外银行向进口商收款的一种方式。进口商通过付款或承兑来取得单据。出口商最终是否能收汇还是取决于进口商，所以也属于商业信用。出口收汇的三种常用方式相对而言，对于出口商来说D/Patsight风险最小，D/A期限90天。也就是说以90天为一循环，在此期间，出货累计风险最大。后者是因为进口商只需承诺会在汇票到期日付款，金额小于USD80万，支付方式为D/P60天，如遇买家不付款，就能取得单据。银行交出单据后就完成了义务的履行，所以日保险公

8、司就负责赔偿。后进口商不付款，银行也不承担任何责任。出口商将面临钱货其实买家为什么要把D/P30天改成D/P60天，她想干什两空的风险。么是显而易见的。货物从中国海运至英国只需要20-25天的时所以，在海运时，如果买家坚持要做远期托收的话，还不间，如果买家真的见