大师长教师花费者手机购置行动查询拜访剖析

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1、大学生手机购买行为调查分析摘要随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，生活节奏的加快，人们Z间的联系口益密切，而联系的主要设备——手机，功能也不仅仅停留在沟通交流，而更多的向多功能方向发展，以适应人们不断捉高的耍求与需耍。人们恨不得手机就是一台电脑，想做什么，就做什么。目而，手机市场仍然很庞大，各大企业也纷纷涉水手机市场，可以看出企业家都看好手机这块肥土，想耍在这里捞一桶金。更加上目前苹果公司的IPHONE及IPAD等产品风靡全球，人们的手机消费观念将受到冲击甚至发生颠覆性的改变，这将影响其他手机品牌的发展策略和发展空间。而在诸多的消费者中

2、，因为大学生是我国未来发展的接班人和未来消费的新生力量，大学生的观点能反应社会的普遍观点，因此以大学生为调查对彖。本文将以此为出发点，对大学生手机购买行为进行分析，得出影响大学生购买手机的因素，从而为手机生产商和销售商捉供科学依据，以便制定生产和经营策略，从而在手机市场占冇一席Z地，获得更多利润。一、绪论11、调查背景12、调查目的与意义13、调查方法与内容13.1调查方法13.1.1调查样本设计13.1.2调查问卷设计13.2调查内容1二、调查分析的理论基础21、消费者行为学22、消费者决策过程23、影响消费者行为的因素2三、调查问卷的分

3、析3四、调杳结论与建议81、结论82、建议8五、附录：调杳问卷9、绪论1、调查背景在人们沟通交流日益紧密，信息获取越加重要的当代，手机作为这些功能的主要载体，越来越受到人们的重视。同时，人们对手机的耍求也不满足于此，打电话、发短信是基本功能，而上网、办公、3D游戏等高等功能，逐渐上升为一款手机的基本功能。而作为消费新生力量的大学生，对手机功能的要求更高：上网速度快、多程序运行、视频通话、数字钱包、社交网络编辑等等。大学生作为未來发展和消费的新生力量，如何讨好这个群体，获得青睐，抢占先机，成为各大手机厂商所面临的首要问题。2、调查目的与意义手

4、机市场是块沃土，对于各大手机厂商来说，了解大学生的手机购买行为特点，是一•系列诸如研发、采购、销售等活动的重要前提和基础。本文的目的在于分析得出大学生手机购买行为特点，作出结论和建议，为手机厂商的发展经营策略的制定捉供科学依据，以便手机厂商改善生产和经营策略，捉高市场份额，增加品牌价值，获得更多利润。3、调查方法与内容3.1调查方法：问卷调查法。问卷调查法是收集资料最基本的方法，即调研人员根据事先设计好的调杳题目以问卷形式向被访者出示，要求其给予回答，由此获得信息资料。文案调查法。即二手资料的收集。二手资料指的是在研究该课题之前，在某处已经

5、存在，并已经为某种口的而编辑起来的资料。3.1.1调查样本设计本文的调查范围为湖南科技大学和湘潭大学校区，调查总体为两所大学的学生，抽样总体为100名大学生。其中，男女各50个。3.1.2调查问卷设计本文采用访问式问卷，即由调查组按照事先设计好的问卷向被访者提问，然后根据被访者的回答进行问卷填写。访问结束后，调查者需收集好问卷，以便进行整理、分析、总结。封闭式问题和开放式问题都在问卷的设计当中。封闭式问题有利于被访者回答，并避免无关答案的出现，造成对访问的干扰；开放式问题的设立，有利于被访者发挥想象力和思维，提供一些问卷设计者所不能想到的一

6、些问题和答案，有利于完善调杳。3.2调查内容第一部分：绪论。介绍木文的调查分析口的、方式方法等。第二部分：调查分析的理论基础。介绍本文的理论基础，包括消费者行为分析等。第三部分：调查问卷的分析。本文的核心部分。该部分介绍了对收集到的一手、二手资料进行分析，总结出手机消费者购买行为特点。笫四部分：总结。总结。通过上述分析，得出结论，提出建议，对全文进行总结。二、调查分析的理论基础1、消费者行为学消费者行为学是研究消费者在获取、使用、消费何处置产品和服务过程中所发生的心里活动特征和行为规律的科学。传统上，消费者行为学侧重于购买而和购买后的冇关活

7、动。冇关消费者行为学的概念，将冇助于引导我们从更宽广的视角审视消费者决策的间接影响，以及买卖双方的各种后果。2、消费者决策过程消费者购买决策过程是指在购买产品或者服务过程中所经历的步骤。一般认为，当购买产品时，消费者通常经丿力如下过程：需求确认、信息搜寻、方案评价、购买、购买后行为。这五个步骤代表了消费者从认识商品和服务需求到评估一项购买的总体过程。在有些情况下，消费者可能跳过或颠倒某些阶段，尤其在参与程度较低的购买时。3、影响消费者行为的因素影响消费者行为的因素主要有个体因素和环境因素。个体因素。个体因素包括消费者的资源、感知、动机与情绪

8、、学习、态度、个性、自我意识和生活方式。消费者资源代表着消费者满足需要的能力，主要包括经济资源、时间资源、消费者的知识等；感知感知是外部信息或刺激与个体经验、知识综合作用的结果；