大客户策略单范本

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1、先驱、飞达、三諾、力利达、新科、TCL等国内外众多品牌，产品类型相差无儿。同类价格在1900—21（X）元Z间。专业厂家质量较可靠。大众化产品朝质量、性能和款式等多方面优化发展，奋达在外型上有不足。是具有悠久历史的音响制造专家，值得你完全信赖的朋友，他的外表并不美丽，但川无町挑剔的质量捉高你的生活感受。PFBCCF&CFBE£0CN3ffT客户Oient:深圳宝安奋达实业冇限公司商品Product:超级影院合同/工作号:填写日期：99/10/14工作性质：比稿项FI提案单项Objective沟

2、通Z主要任务奋达超级影院之品牌定位Target/LifeStyle目标人群/生活形态ProductBenefits&Attributes商品利益点28-50岁的工薪家庭月收入在800元一2000元之间，追求高质量的生活内容。购物理性，重品质，少赶潮流。对音响商品知之甚少，缺乏购买和使用经验。为人稳重，安分守儿。高性能价格比。在用材、用料和工艺等方面精心造诣，品质超众。功放、音箱合成价格在7007U—150（）元Z间，冇竞争力。使用简单，操作方便，无安装和调配Z忧。ProductUsageOcca

3、sion商品使用场合/时机Positioning商品定位在家享受如影院现场般的高质量（视）听生活，而不是鉴赏视听之艺术。奋达超级影院，品质纯美、价格实惠、方便实用，Competitor/Substitute竞争者/代用品BrandImage/Personalityiffi牌形彖/个性PRODUCTCONCEPT商品概念对那一群25-45岁的理性、稳巫、踏实，先质量而后外表的工薪家庭的消费者而言,我们将此商品当可靠的、有内涵的、高品质的（视）听牛活享受来堂给仙们CCREATIVECONCEPT创意

4、概念奋达，贵乎内涵Z美项目AE创作小组客户总临创总总监该单由客户部AE填写，一式三份（自留-•份，客户总监-•份，创作部一份）。PC8I71CNMZP客户Qient:深圳宝安奋达实业冇限公司商品Product:奋达超级影院泄位图(针对竞争对手确定门己的位豎)PCaTlCNM^P(Fbsitionyourbrandagainstthecompetitors)市场大、价格较低但质量i般,口碑口渐减弱。定位描述PositioningStatement较竞争者来说，奋达产品虽在名气和外观上有不足之处，但

5、技术过硬，品质优越，价格性能比较高。praxcrFcsiiiCN商品PRODUCT奋达超级家庭影院商品优势KEYBENEFIT厂家专业的研发生产能力，出色的产品质量和性能，功放、主体音箱和环绕三合为一，操作简单价格适宜陈述Statement:奋达，其貌不扬，但金玉其内，质量可靠,音质完美，且价格低廉，操作方便。目标人群TARGET28-50岁的工薪家庭，收入一般，但追求高质量生活。讲究实惠，稳重踏实。（XMMLNCADCNPC8ITCN龜品质。-r*U»iAZ..1tlrti-Z竞争品牌COMP

6、ETITOR飞达（专业品牌）:音乐梦想,全球共享。国际认可的高品质，推广尚未科学•先驱:超越自我,永远先驱。名气和市场占有杲都较高，以“大力”营销为主耍竞争手段，产品质帚一般.近年呈下滑态势.三诺：重市场，轻产品。先科.万利达、TCL等：缺乏产业基础.研发实力校弱,有貼牌产品,但品牌实力强、网络资源多、投入力度大，冃前还是“雷声大，雨点小”，nrT7z八卄目标人群特点TARGETA&U2弘50岁的工薪家庭：消费很理智，计划性强。货比三家，不赶时髦。音响知识缺乏，会参考亲朋的推荐。为人诚恳，稳重

7、踏实,注重个人内涵修养。相信自己的判断和价值观认同。