毕业论文-兰陵集团营销策略

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1、随着白酒市场份额的不断缩小，白酒企业间的竞争FI益加剧，屮国白酒而临着严峻的考验，而白酒营销策略在门酒行业的发展中起着至关：®要的作用，本人运用所学的市场营销和战略管理的知识，理论结合实际，列出了山东兰陵美酒股份有限公司的营销策略现状，分析了山东兰陵美酒股份有限公司的营销环境，如经济的发展影响了人们的消费观念，拉动了白酒的消费档次；以及口酒技术的发展等。通过环境分析，找出企业的机会、威胁、优势和劣势，同时为山东兰陵美酒股份有限公司提出了创新市场细分方法、设计新包装等营销策略改进意见。关键词：营销策略；白酒；兰陵ABSTRACTAlongwiththeshrinkin

2、goftheliquormarketshare,thecompetitionbetweenliquorenterprisesisintensifyingincreasingly,Chineseliquorenterprisesfaceaseveretest.marketingstrategyinthedevelopmentofliquor-makingindustryplaysanimportantrole,IputthemarketingandstrategicmanagementknowledgethatIhavelearnedintopractice,andI

3、listthemarketingstrategyofShandonglanlingwineCo.,LTD,andIanalyzethemarketingenvironmentofsShandonglanlingwineCo.,LTD,Forexample,Thedevelopmentofeconomyaffectspeople'sconsumptionconceptandpulltheliquorconsumptiongrade.Andthedevelopmentofliquortechnology.throughtheenvironmentanalysis,Ifi

4、ndouttheopportunities,threats，advantagesanddisadvantagesoftheenterprise,atthesametime,givesomeadvicetoShandonglanlingwineCo.,LTDforimproving・Forexample,innovatingthemethodoftheMarketsegment,DesigningnewpackagingandsoonKeywords:marketing;distilledspirit;lanling摘要ABSTRACT前言1.山东兰陵美酒股份有限公司

5、概述错误！未定义书签。2.兰陵集团市场营销战略现状2・1兰陵集团的品牌发展策略2.2兰陵集团的竞争策略62.3兰陵集团的营销组合策略63.兰陵美酒营销环境分析63.1宏观环境分析73・2兰陵集团五种力量分析911123.4兰陵集团的SWOT分析4.兰陵集团营销策略存在的问题4.1目标市场的选择不科学124.2市场定位不明确124.3企业品牌过多,不易发展124.4营销组合策略方面存在的问题135•兰陵集团营销策略的对策建议14结束语15参考文献16谢辞17■■12.―人―冃IJ吞在瞬息万变的现在市场竞争环境中，企业不存在绝对的竞争优势，每天都有新的技术诞生，每天都有

6、新产品上市，每天都有更多的竞争对手的威胁，在这种市场经济条件下，企业必须经常审视自己的营销策略，及时根据周围环境及市场需求的变化，转变策略迎接挑战，以新的角度和思维规划企业的未来。论文屮所研究的山东兰陵美酒股份有限公司是山东白酒行业的领先者，随着社会的发展，人们受教育水平不断提高，收入也不断增加，人们对白洒的消费需求也发生了改变，开始更多的追求健康酒、高档酒。另一方面，不断地新的品牌的出现，使口酒市场竞争口益加剧，为应对其竞争，本文对兰陵美酒的营销策略及营销环境进行了分析，找出具营销策略的不足Z处，并且结合实际及所学的营销知识，从市场细分、市场地位、品牌、产品、价格

7、、销售渠道及产品组合等方面提出了改进建议，希望兰陵美酒股份有限公司在以后的竞争中取得更好的发展。1.兰陵美酒股份有限公司概述山东兰陵美酒股份有限公司，中国十大酿洒企业和山东省136家重点企业之一，位于山东省苍山县古兰陵镇境内，这里土壤肥沃，粮食充裕，并且拥有含有大量矿物质的地下矿泉水，为兰陵美酒的酿造提供了得天独厚的条件。兰陵美酒的酿造史同中国的青铜器一样古老，迄今已有3000多年的历史，最早可追溯到殷商时期。1995年，国家文物局组织的考古队在江苏省徐州市狮子山西汉楚王陵的考古发掘过程中，发现西汉时期三坛封装完好的兰陵酒。虽然时光已久远，但幽香依I口在。兰陵，