毕业论文《消费选择行为的影响因素及其应对策略》

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1、北京师范大学珠海分校本科生毕业论文参考摸版（此行文字在论文制作时不打印）北京师范大学珠海分校本科生双学位毕业论文论文题目：消费选择行为的影响因素及其应对策略主修院（系儿—艺术与传播学院—主修专业：传播学学号：0408010087学生姓名：双学位院（系）：_教育学院双学位专业：心理学指导教师：指导教师职称：指导教师单位：消费选择行为的影响因素及其应对策略内容摘要在山场营销中，无论是商家还是消费者都追求选择的多元化及多样性。选择确实改善了人们生活的质量，让人们可以获得门己确实想要的东西。选择是件好事，但并不等于更多选择就会更好。过多选择对人们情绪和心理造成了一定的伤害。许多研究发现，当选择数量上升

2、时，消费者往往会因为不愿意放弃任何选择，导致错误的决定、焦虑、困惑、甚至会引起病态的压抑等一•些心理过程，因此得出了过多选择会导致选择疲劳而影响决定的结论。并为此提出在对选择自出奉若神明的市场中消费时，如最好接受选择自由的某些约束；不必执意“最好”；降低对抉择结果的期望值等一些扬长避短的选择方法。由此表明，人们应该将选择控制在力所能及的范I制内，并养成放弃的习惯，真正享受生活的乐趣。关键词：过多选择、选择悖论、限制选择AbstractInMarketing,bothbusinessmenorconsumershavethechoicetopursuediversificationanddive

3、rsity.Choiceistoimprovethequalityofpeopleslives,sothatpeoplereallywanttogettheirownthings.Choiceisagoodthing,itdoesnotmeanthatmorechoiceswillbebetter.Toomanychoicesonpeople'semotionalandpsychologicalcausedsomedamage・Manystudiesfoundthat,whenthenumberofchoicesincrease,consumersareoftenreluctanttogive

4、upbecauseofanychoice,leadingtowrongdecisions,anxiety,confusionandevenleadtothesuppressionofpathologicalandotherpsychologicalprocess,sothatthechoicewouldleadtotoomuchChoiceoffatigueandimpactthedecisionconclusions・AndtothisendmadeintheFengruoshenmingthefreedomofchoiceintheconsumermarket,suchasthebestc

5、hoicetoacceptcertainconstraints;withoutinsistingonthe"best";lowerexpectationsfortheoutcomeofthechoiceYangzhangbiduansuchastheselectionmethod.Thisshowsthatpeopleshouldbechosenincontrolmeans,andtocultivatethehabitofgivingup,thefunreallyenjoylife.Keywords：toomanychoices,choicesparadox,restrictedchoice目

6、录1.绪论12.从选择到决定心理过程的分析12.1设定目标22.2搜集相关资料32.3评估信息32.4确立标尺42.5利用选择，评估决定的主客观结果43.影响选择行为的心理因索分析63」机会成本63.2i上步心、珂!73.3后悔的作用73.4适应效应83.5高期望作用83.6选择满意度94.走出选择悖论的方法94」决定选择104.2考虑“机会成本”的成本104.3持有“感恩”的心态114.4减少后悔114.5降低适应效应114.6降低期望124.7知足者常乐124.8限制选择135.结论13参考文献14结语141、绪论在人们H常生活屮，常常听到有人这样说：“我没有选择。”这句话隐含着一层重要的

7、意思是：可供选择的东西太多太好。如一部好莱坞电影中，一个从前苏联叛逃到自由世界的新公民，第一次走进疑似山姆会员店的大型超市去买一个罐头。在他的过往购物经验里，只存在“有货”和“没货”这两种情况。现在，他的面前俨然堆积着两百个以上各种类的罐头，远远超出这可怜的人的承受能力一一在过多的选择面前，该名男子当场晕了过去；过多的选择，仅比没有选择略强一点，但远远比不上适度的选择。太多选择令人们难以招架，为避