营销计划制定与实施

《营销计划制定与实施》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、CNBM.net.cn中华品E卑管理网营销计划制定与实施课时：2天课程特色计划可以把公司愿景、目标变成行动，并且准确确定个人职责。很多实践证明有效的计划可以节省时间、金钱和资源。因此，不是要不要制定营销计划的问题，而是怎样计划和怎样执行的问题，那么在制定和执行年度营销计划方而，您的企业是否存在以下问题：1.营销目标的制定大多是凭个人推断，欠缺根据，能否实现谁都没有把握；2•计划定高了，大家没有信心完成，消极怠工；计划定低了，大家不再努力工作，错失机会；3.年度营销计划就是几个销售指标数字，实现的路径和方法，没有明确，后续工作没有计划；4.做好的汁划赶不

2、上变化，调整不断，计划成为摆设；5.营销计划中对细节的考虑不全面，导致“可执行性”降低；木课程将为您解决这些企业年度营销计划中最易出现的常见问题，帮助您制定出科学合理并具可执行性的年度营销计划，让您年初的目标有效的传达到每一位员工，让企业的每一个人、每一个部门都能够“正确的做事”！课程收益：1•理解营销取胜的关键因素2.加深对竞争环境和木企业自身特点的客观认知3.学握有效制定恰当的营销的流程和方法4.通过案例分析和研讨强化制定营销战略的理论和工具课程大纲营销战略与企业基业长青2.核心能力的内容与总经理的介色3.价值传递与实现的过程4.以大和营销网络取胜

3、的新动向2.麦肯锡7S模型与企业营销战略制定与运作图示营销战略的制定流程和方法1.内部状况分析1)分析与评估业务增长机会2)文化的意义及评估3)确定企业3-5年的经营目标2.外部市场坏境分析4)宏观与微观环境分析：ST及波特价值链5)分析商机和不同的细分市场6)工具：安索夫发展矩阵7)市场与顾客分析：市场需求，趋势及方向(6)竞争性分析：SWOT分析/平衡内部优劣势的方法/如何利川分析结果(7)关键成功因素KSFs3.「I标市场定位与细分方法(2)如何根据产品的价值进行客户分类⑶消费品购买行为分析⑷商业客户购买行为分析⑸产品生命周期与细分/PLC规划表

4、4.形成竞争策略(1)工具：五力模型/GE模型/波特三大竞争策略5.财务计划与实施风险评估(1)利润平衡点与费用预测(2)战略的潜在风险分析：评定潜在风险的工具(3)分析实施中的相互依存关系某公司的营销战略计划全案分享1.计划模板2.计划内容课程主讲崔伟实战营销专家销售管理、管理的实际经验丰富；对营销的市场定位、和技能提升有深刻认识和实践；曾在爱立信屮院、澳洲ASK咨询公司、佳能等公司任管理顾问。课程对象总经理销售副总销售总监市场总监区域市场经理具体开课计划请电话咨询【中华品牌管理网】咨询电话：（上海）021-51879301（深圳）0755-2606

5、3246（北京）010-59790157网上査询：中华品牌管理网更多营销课程：