市场营销计划的制定与实施培训

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1、市场营销计划的制定与实施培训市场营销计划的制定与实施培训讲师：谭小琥预门课程热线（讲师助理）:手机：13733156404谭小琥老师老师介绍：品牌策略营销专家清华大学特邀讲师世界华人500强讲师中国金牌管理咨询师国际注册企业教练（RCC）授课风格：演说家的风采、战略家的气度、理论家的才华。谭老师的培训课程：理论与实践相结合，非常有效，使我们受益很多。——中国移动集团讲师风格个性化，易听；易懂；易执行。推崇实务操作、亲历案例分享、实战经验传导。——中海石油谭老师是集演说家、战略家、学者型于一身的魅力讲师！联邦家居

2、——南方石化谭老师很多实用的方法能直接用到工作中，在很大程度上提高了我们的沟通效率与管理能力。我们会再请谭老师给我们进行三天的培训O绿城集团企业在制定营销计划时普遍存在的问题♦企业在制定营悄计划时，有人部分计划往往是厂而"散"，既不专业也不全面，不能很好解决企业营悄中的实际问♦乡数营销管理人员在制定年度营销计划时往往是经验大于科学；♦营销计划中对细节的考虑往往不够全面.导致“可执行性•大大降低：♦计•划中营销冃标的制定大多是化个人推断.欠缺就化恨据.基本实现不了：♦营销人员制定计划时nn会争论不休，长时间的讨论

3、却得不到最终结果。本课程提供的思路和方法木课程将以科学的分析邂研为依黴.运用典型的"宝沽"式思维模式.允分结合屮国市场实际情况.使用大虽真实.丰富的实操案例.运用辨证动态的计划模式.生动丑观的演示：贯彻风险管理的基本思想.足理念与具体方法相结合的教学悦式。本课程的预期效果♦快速学握专业系统的市场思考方法:♦通过全面.系统的学习.了解和学握市场营销计划卩的基本内容和恪式：♦鐵握如何科学辨证的组合営销方法：♦学握在不同的俭坏下诚楼营销组合的方法：♦通过学习，能快速确定市场荐悄更点：♦了解风险评估及规避的方法：♦学员

4、培训后.方可独立撰写年度营销计划•并可在今后企业匸作中対内部I可事进行讲解和指导。授课形式研讨式公开课.直观演示、案例教学.模拟练习课程对象为保证质量，培训班学员每期以60人为限，按报名先后加序和学费交纳情况安排适合：企业中高层营销管理人员.销俗管现人员、市场部人员、市场第划组织苦夸克［中国］顾问市场公诃並事长，彼称为冲国消费者莒悄专家S以快速解决企业帀场再悄问题苦称。淸华大学生纵计算机系毕业，服务于中国宝洁公司，历任市场.研究部高级经理。现为中国OTC协会常务屯任委员.杏港中文大学MBA课程教授.中山大学MB

5、A市场营销类培训教授.广东现代管理培训中心MBA课客专枉讲师.《销住与市场》杂志首席评审员。曾担任香港第一届"中国现代中医药国际协会"主讲嘉宾,多次应遨到日本、香港、北京.上海讲学,所拥写的市场营你行业研究类文章长期在［中国经营报］、［俏售与市场X［亚太经济时报h［广州日报］尊国内垂要媒体刊物上发表培训客户：西安杨森.诺华制如哈兹制药.盘龙云海.养牛堂.太阳神、巨能钙、中国南孚电池.南京西门子.乐百氏.怡宝集团、广东美晨集团、广东雅侑公司.丁家宜、丹芭碧集团.传化集团■中山羌口洁宝集团等……课程将深入探讨以下内

6、容:第一步，制定计划必要的市场状况分析第二步：分析你的主要竞争对手营梢计划的制定是毎个企业营梢工作者所必须的工作.也是令他们!戒剑头病的工作•帘常因沟溜定的方来不切合实际而导致计划实施的失败.原因何在呢？1.先从市场的宏观经济状况分析1）需耍应用的指标2）各指标的情况介绍3）常见何题解答2.正驸的市场容试汁算方法市场容试与空间汁算方法1）城市家庭年购买总屢计算方法2）城帀家庭年购买总额计算方法3）商业SO总额计算方法了解你的对于才能了解自己的不足.不能忽视竞争対于的情况•制定计划时.要首先从竞争对手身上发现问題

7、•再及时诡整自己的计划.三个分析竞争对手的步骤让你很淸晰的规划你的战略营销计划1竞争对手分析市场占有率/悄售额品牌知名度/蚀货率/尝试率2主耍竞争对手的市场策略分析冃标市场/价格/产品/促销/渠道3主要竞争対手的市场状况分析悄倚区域分布/广告/媒体状况/悄售人员素质/客户服务质量第三步：进行前期业绩及策略检讨，发现问題笫四步：企业资源能力进行分析耍甞丁•从总结中得到提高!善丁•将前段一阶段的工作进行总结和反省・才能明驸自己最终的营销冃标・才能知道一步应该怎样去改眸•切记邂免"一•股脑的往前冲^的思考模式.1.附

8、期业绩及策略检讨，发现何题所在1）是否找到业绩未达到的真正原因？2）克服何题的睨力或可能性3）是否允许制定新的营销策略？4）是否明呦知道各产品所处的市场地位？5）决策层是否存在效率问题？将营销目标转换成为具体的策略.这就幣耍对企业现有的资源进行综合考虑，如此才能更加全面详细的制定出一套完整的营销计划.1.倍贷能力2.生产力量3.营销费用4・人力资源5.客户忠诚度6•悄售能力7.分悄能力