营销策划专业毕业设计：平安光大阳光人生企业年金策划方案

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1、毕业设计平安光大阳光人生企业年金策划方案姓名所在系院保险系专业名称营销与策划（讲师与组训）班级名称学号指导教师日期2015年4月20日毕业设计真实性承诺本人郑重声明：所提交的毕业设计文本和成果，是本人在指导教师的指导下，独立进行研究所取得的成果，内容真实可靠，不存在抄袭、造假等学术不端行为。除文中已经注明引用的内容外，本设计不含其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文屮以明确方式标明。如被发现设计中存在抄袭、造假等学术不端行为，本人愿承担相应的法律责任和一切后果。毕业设

2、计学生（签名）：年月H注：此声明由学生本人亲笔签名。摘要3关键词・・3第一章平安光大阳光人生企业年金营销现状分析31.1当前市场状况与前景分析.31.2产品状况3第二章平安光大阳光人生企业年金SWOT分析42.1优势・42.2劣势.42.3机会.42.4威胁.4第三章策划方案的执行廿标・43.1找到企业产品销售的机会点.43.2找到企业产品销售工作的优势点4第四章营销战略与策略54.1组合式营销战略・54.2互助式营销策略.5致谢..6参考文献7平安光大阳光人生企业年金策划方案摘要：企业年金，是金业社会养老保险的有力

3、补充，是金业在缴纳社会养老保险的基础上，为了提升企业给员工提供的养老福利水平，向商业保险公司购买的一种商业险产品。“平安光大阳光人生企业年金”产品是平安养老保险股份有限公司和中国光大银行共同发起设立的，可以满足不同类型企业对年金的不同档次的需求；还口J以同吋向多个委托人提供企业年金标准化服务，并通过标准化服务和费用分摊的做法，有效降低委托人成木。本文全面探讨了我国企业年金产品销售市场的现状，对“平安光大阳光人生企业年金”产品进行了SWOT分析，并针对这一产品的销售工作需要提出了营销战略和策略建议，为这一产品的销售工作

4、提供了积极参考。关键词：公司年金；中小企业；营销战略与策略；市场状况分析第一章平安光大阳光人生企业年金营销现状分析1.1当前市场状况与前景分析1.1.1市场状况企业年金作为多支柱养老保障体系屮的第二支柱，在国家大力支持下于过去近20年间展现了迅猛发展的势头。但是相比我国庞大的国民生产总值和劳动力基数，企业年金的累积总额和覆盖率还是偏低，究其原因，当屈中小企业年金发展滞后。中小企业作为我国国民经济重要力量，不仅为社会创造了巨大的财富，还为劳动者提供了丰富的就业机会，但是，在国家大力推广企业年金制度之时，中小企业就企业年

5、金计划的参与情况却不容乐观，甚至影响了我国企业年金市场进一步的发展。尽管市场引进了应对中小企业年金发展困难的举措——集合年金计划，但是，目前屮小企业年金市场仍未取得突破性的进展。1.1.2前景针对这些问题，中国光人银行与平安养老联手共同推出平安光人阳光人生企业年金计划。其中，平安养老担任受托人和投资管理人，光大银行担任账户管理人和托管人。业内人士认为，中国光大银行推出的中小企业年金解决方案，不但有助于切实解决广大屮小企业建立企业年金面临的现实问题，也使自身开拓了年金业务新空间，其金业年金业务的社会声望和品牌影响必将得

6、到进一步的提高。1.2产品状况1.2.1企业年金又称职业年金、企业退休金或雇主年金。是指在政府强制实施的公共养老金或国家养老金制度之外，企业在国家政策的指导下，根据自身经济实力和经济状况自愿建立的，为木企业职工提供一定程度退休收入保障的补充性养老金制度。1.2.2企业年金是对国家基本养老保险的重要补充，是我国正在完善的城镇职工养老保险体系（由基本养老保险、企业年金和个人储蓄性养老保险三个部分组成）的“第二支柱”。在实行现代社会保险制度的国家中，企业年金已经成为一种较为普遍实行的企业补充养老金计划，又称为〃企业退休金计

7、划〃或〃职业养老金计划〃，并且成为所在国养老保险制度的重要组成部分。1.2.3企业年金作为基本养老保险的补充，是企业实施长效激丿励的有效手段和提升企业品牌影响力的有力工具，越来越多的企业开始着手建立企业年金计划。但中小企业在建立企业年金计划的过程屮，往往会而临一些现实问题：由于委托的企业年金资金少，难以获得比较优惠的管理费率；在投资方面也因资金规模较小无法单独进行有效的投资，并且中小企业具备企业年金相关专业知识的人员非常稀缺，通常不具备单独成立企业年金理事会的条件。第二章平安光大阳光人生企业年金SWOT分析2.1优势

8、2.1.1屮国光大银行与平安养老强强联手，共同推出平安光大阳光人生企业年金计划。其屮，平安养老担任受托人和投资管理人，光大银行担任账户管理人和托管人。企业在企业年金计划方案备案后，只需要填写必要的申请表，就可以开始企业年金计划的运作，程序简便，操作简单。2.1.2平安光大阳光人生企业年金计划作为一种标准化产品，为屮小企业提供了一种一揽子的解决方