营销策划理论大全

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1、营销策划理论大全（一）一、二八法则意大利经济学家帕累托捉出：80%的收入来源于20%的客八，公司里20%的员工完成80%的业绩，20%的强势品牌占据着80%的市场。“二八法则”要求管理者在工作中不能“胡了眉毛一把抓”，而是要抓关键人员、关键环节、关键用户、关键项目、关键岗位。“二八法则”之所以得到业界的推崇，就在于其提倡的“有所为，有所不为”的经营方略，确定了传媒业的视野。二、CIS理论系统其英文全称是CorporationIdentitySystem。中文译为"企业识别系统”。CIS理论主张将企业理念，企业文化，企业行为及企业视觉标志

2、通过统一设计加以整合，强化其传播效果，使组织迅速提升白己的知名度，美誉度和公众的认可度。CIS有三部分构成：1•企业的理念识别（mindidentity简称mi）；2.企业行为识别（behavioridentity,简称bi）；3.企业视觉识另!I（visualidentity,简称vi）。MT（MindIdentity）理念识别（企业思想系统）,是指企业思想的整合化。通过企业的经营想法及做法，进行标语的整合，宣传画的美化，思想观念的教冇，向公众及员工传递独特的金业思想特点。它包括了经营理念、经营宗旨、事业目标、企业定位、金业精神、企业

3、格言、管理观念、人才观念、创新观念、工作观念、客户观念、人生观念、价值观念、品牌定位、品牌标准广告语等。VT（VisualIdentity）视觉识别（品牌视觉系统）,是指企业识别（或品牌识别）的视觉化。通过企业或品牌的统一化、标准化、美观化的对内对外展示，传递企业或品牌个性（或独特的品牌文化）。它包括了基础要素和应用要素两大部分。基础要素是指：企业名称、品牌名称、标志、标准字、标准色、辅助色、辅助图形、辅助色带、装饰图案、标志组合、标语组合等；应用耍素是指：办公用品、公关用品、环境展示、专卖展示、路牌招牌、制服饰物、交通工具、广告展示等

4、。BI（BehaviorIdentity）彳亍为识别（行为规范系统）:是企业思想的行为化,通过企业思想指导下的员工对内对外的各种行为，以及企业的各种牛产经营活动，传达金业的管理特色。它包括干部教育、员工培训、规章制度、质量管理、行为规范、文娱活动、公关活动、公益活动、品牌推广等。形象一点说，Cl就是一支军队，MI是军心，是军队投入战争的指导思想，是最不可动手的一部分；VI是军旗，是军队所到Z处的形彖标志；而BI则是军纪，它是军队取得战争胜利的重要保证。三、USP理论罗瑟•瑞夫斯(RosserReeves)提出USP理论，要求向消费者说一

5、个“独特的销售主张”(UniqueSellingProposition),简称USP理论。USP理论包括三个方面：一是每个广告不仅靠文字或图象，还要对消费者提出一个建议，即买本产品将得到的明确利益；二是这一建议一定是该站牌独具的，是竟争站牌不能提出或不曾提出的；三是这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者，招彳来新顾客购买你的东西。1954年，瑞夫斯为M&M糖果所作的“只溶在口，不溶在手”广告创意是USP理论典范之作。四、SWOT分析法SWOT分析法乂称为态势分析法，它是由旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的，是一种能

6、够较客观而准确地分析和研究一个单位现实悄况的方法。SWOT四个英文字母分别代表:优势(Strength)^劣势(Weakness)>机会(Opportunity)、威胁(Threat)。从整体上看，SWOT可以分为两部分：第一部分为SW,主要用来分析内部条件；第二部分为0T,主要用來分析外部条件。将调杳得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等排序方式,构造SWOT矩阵。在完成环境因素分析和SWOT矩阵的构造后，便可以制定出相应的行动计划。制定计划的基本思路是：发挥优势因素，克服弱点因素，利用机会因素，化解威胁因素；考虑过去，立足当前，着眼

7、未來。运用系统分析的综合分析方法，将排列与考虑的各种环境因素相互兀配起来加以组合，得出一系列公司未来发展的可选择对策。五、5W2H法5W2H其实是7个单词的首字母，每个单词代表一个方而，这七个方而分别是：1.Why：为何一一为什么要如此做?2.What：何事——做什么？准备什么？3.Where：何处在何处着手进彳亍最好？4.When：何时——什么时候开始？什么时候完成？5.Who：何人谁去做?6.How：如何如何做？1.Howmuch：何价成本如何？达到怎样的效果?5W2H包含了品牌从战略（WHO、WHY）到策略（WHAT、WHEN、W

8、HER）直至战术（HOW）的完整运作系统，在加上另一个H——HOWMUCH（多少）即品牌预算，实际就是一•个完整的品牌运作全案！做任何工作都应该从这七个方而来思考，这有助于我们的思路的条理化,杜绝行动的盲H