营销策划经理题目答案

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1、4.ABCE5.ABCDE1.D2.A3.B4.D5.C6.D7.C9.A10.C11.B12.A13.B14.D'15D16C17D18.C19.A20.DJ_1、多选题一、单选题l.ACDE2.BCE3.BCE四）简单题1•简述何为营销中的SWOT分析？答：SWOT分析是分别代表优势（STRENGTH）埶（WEAKNESS）机会（OPPORTUNITY）威胁（THREATS）,实际上是对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的一种方法。用市场机遇（OPPURTUNITY）和威胁挑战（THREAT）评价现在和未来的市场环境，探索项冃开发的可行性与市场前景展

2、望。用优势（STRENGTH）和劣势（WEAKNESS）评价项目现状,扬长避短，规避市场风险，进而选择和确定开发的总体目标和长远目标，制定和选择实现目标的行动方案。2.商业地产项目定位需要考虑哪些条件？具体定位主要包括哪些内容？答:考虑条件——位置（商圈）、规模、交通、配套、环境、人流、物流、车流；七大定位——冃标市场（冃标区域、冃标客户）、功能定位（休闲、餐饮、娱乐、修理、服务、批发零售、商务中心等）、特色定位（大众化、特色化；对于这种划分要根据市场而定，不能一味追求特色）、经营方式定位（口营：购销；合营：保底抽薪、纯分成；收租：抽取租金）、业态定位（综合类百货、主题商

3、场、超市、百货与超市的结合体、连锁医药服装超市便利店、个体经营等）、规模定位（尤其是步行商业的规模）、形象定位（外部包装：立面、风格、建材、色彩、形状等；内部包装：POP、导示系统、橱窗、人员服务、店内布局、入货、商品搭配等）；2.—个好的房地产项目案名，应该具备以下哪些要素？答：A）对产品定位的暗示（B）社区规模的传达（C）对物业功能属性的传达（D）对冃标客户价值观的迎合（E）要通俗上口，音节搭配和谐3.请你描述一下房地产项目营销现场接待的流程？该注意哪些细节？答：现场接待:目标：给客户一个良好的现场体验，促成交易。注意点：对顾客需求的高度关注对项目、房型的有针对的介绍

4、诚信、友善的态度必须做到的（Gospel）:客户等待时间不超过1分钟销售人员自我介绍，并递上名片提供产品资料提示风险内容不能做的(GroundRule)：态度生硬、粗鲁提供不实或者不确定信息屮途扔下客户处理其他事务现场接待流程(Guideline)2.答：一般可按照项冃可行性研究阶段、规划设计阶段、项冃前期营销策划等几个阶段。根据企业经营战略、项冃定位等，各企业、各项目可能有区别。本题主要考核应聘人员对楼盘策划的理解和操作能力，也间接考察应聘人员的从业经验、变通能力等。五、论述题试论述国内知名房地产企业发展模式及思路（例如：万科、恒大、绿地、金地、绿城等选其一），结合所处

5、项口，谈谈人汉未来房地产产品发展方向和营销发展方向？（主观题）