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1、首届〃远景杯〃营销策划大赛主题方向及赛程安排—、内容：（一）主题（任选其一作为自己的参赛主题）1、电子商务营销2、事件营销（从以下几个事件中选择一件进行营销策划）十八大召开伦敦奥运会诺贝尔文学奖神九飞天（二）主题说明1、电子商务营销（1）背景：就在苏宁即将启动"史上最强力度促销"前夜,2012年8月14日,京东商城CEO刘强东（微博）高调宣布出手选择苏宁、国美利润最丰厚的大家电领域作为突破点，提出大家电商品线上线下比价且上限是零毛利,下限是零元，并拟向苏宁、国美卖场派出"价格情报员"名为比价实为攫取客源，引得无数眼球的
2、背后是新一轮的资金消耗战以及电子商务模式与传统商业模式的PKO（2）发展：从"8』5"电商大战之后就尤为低调的京东商城CEO刘强东,上周末也出现在成都举行的第七届中国网上零售年会”现场”o備因公出国的刘强东仅是通过视频短片”参会””但一贯心直口快的〃老刘〃依旧毫不含糊地回应了夕卜界对京东的诸多质疑。经历过多年的狂飙突进和巨额亏损后,刘强东透露，公司已经定下要在明年实现季度盈利的目标,今年交易额将达到600亿元。”京东从成立至今近9年了,交易额今年将达到600亿元,这不是靠炒作得来的〃，面对关于现金流的问题，刘强东表示，
3、"从2007年的3亿元发展到现在的600亿元，(京东)不仅没有倒闭，公司依然很好,员工充满信心〃。刘强东还表示，京东永远不会发展线下。〃现在京东已经具有一定规模，有能力对运营成本和效益有一个好的提升，明年应该是京东商城在成本和效益上一个大提升的一年。〃在经历过多年的销售额狂飙突进和巨额亏损后，盈利问题也终于被刘强东明确提出。〃我们设立的目标是明年盈利，但是季度盈利并不是全年〃，刘强东称,京东商城的盈利突破口在于经营规模达到一定程度后，通过优化运营成本，将之控制在比较低的水平，从而支撑公司盈利。(3)方式：8.15价格战
4、最值得关注的重点不是降了多少价格z而是双方展现了一个前所未有精彩之极的产业链高效整合大战。京东透过〃三板斧〃高效整合产业链,从而革了实体店的命。〃第一板斧〃是建立全球最快的物流系统。2007年建物流系统,2010年京东推岀"211限时达"服务：小件商品均可实现上午11:00前提交订单第二天上午送达。配送速度大幅度提升带来的震撼远非广告可比。目前，京东自营配送已经覆盖了全国300个城市,其中25个承诺211限时达,履约率能够达到97%。这个物流速度是全球最快的。今年亚马逊在美国才刚开始做。”第二板斧”是库存周转全世界最快
5、。对于京东200多万种货物而言,"211限时达”的工作量是难以想象的。京东通过商品的点击率来判断需求。消费者通常有2.7天的决策周期,京东就利用2.7天的时间提前把货物发送到仓库。京东仓库的调拨准确率能够达到92%#单月库存周转只有20多天z全世界最快,亚马逊是44天。〃第三板斧〃是透过精细化管理降低成本。精细化管理简单的讲就是透过节省材料，选择不塞车路线等方式降低成本。京东的物流成本因此从2009年到2011年下降30%多，目标是每单快递成本不超过15块钱，从而比田可公司至少低10块钱以上。电子商务作为一种商业模式正
6、不断改变着人们的生活方式,缔造着现代商业文明，对传统运营模式形成了深远的影响。2、事件营销(1)2012年口月8日，中国共产党第十八次全国代表大会(简称中共十八大)在北京召开，胡锦涛作大会报告，报告中提出了实现国内生产总值和城乡居民人均收入比2010年翻一番的发展目标,以及扩大内需，加快建立扩大消费需求长效机制，深化收入分配制度改革,!1!提高居民收入在国民收入分配中的比重，全面建成覆盖城乡居民的社会保障体系。企业应制定什么样的营销策略以应对和迎接十八大报告中提出的强化民生建设，改革收入分配体系，健全社会保障体系等一系
7、列扩大内需的举措，值得思考。(2)伦敦奥运会：2012年伦敦奥运会，这是伦敦第3次主办夏季奥运会。在伦敦当地时间2011年7月27日晚上7点，伦敦奥运会开始倒计时一周年活动。2012年4月18日，在伦敦奥运会开幕倒计时100天时，伦敦奥组委公布口号为"Inspireageneration",翻译中文为〃激励一代人。〃(3)诺贝尔文学奖：2012年诺贝尔文学奖授予中国作家莫言。莫言成为有史以来首位获得诺贝尔文学奖的中国籍作家。委员会的授奖词称,莫言将现实和幻想、历史和社会角度结合在一起。他创作中的世界令人联想起福克纳和马
8、尔克斯作品的融合，同时又在中国传统文学和口头文学中寻找到一个岀发点。(4)神九飞天：神舟九号载人飞船于16日18时37分发射升空。6月18日下午14时许，中国第一个空间实验室——天宫一号目标飞行器与搭载男女三名航天员的神舟九号飞船在太空中顺利实现首次载人自动交会对接。梅花香自苦寒来。天宫号与神舟九号载人交会对接任务的圆满完成，将激
