营销策划部构架

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时间:2019-10-17

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1、営销策划部构架营销策划部营销总监工作职责1.参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划,经批准后组织实施。2.负责重人公关、促销活动的总休、现场指挥。3.定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核杳分析,及时调整营销策略和计划,制订预防和纠正措施,确保完成营销目标和营销计划。4.根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格,经批准后执行。5.负责重大营销合同的谈判与签订。6.主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度,经批准后施行。7.制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施。一

2、、策划部工作职能策划人追求的目标■一通过创造性的思维对产品进行准确定位、推广,且要用最少的投入为金业创造更大的价值。具体分为:1、价格定位及策略2、入市时机策划3、主卖点及广告语荟萃、储备4、分阶段广告策略及主题制订5、媒介策略及组合6、阶段性系列公关活动策划、现场包装、组织实施7、推广费用预算、计划8、对营销推广效果的监控、评估及修正策划部岗位职责策划经理工作职责1、全血负责、组织开展策划部的各项工作;2、全面制定工作计划、人员安排与对外协调工作;3、全面负责项冃的推广定位和主题创意;4、全面组织宣传推广计

3、划,掌控实施过程:5、全血负责整个团队的业绩考核工作;6、负责重要的接待和外联,缈•造企业良好的内外部形象;7、负责企划方案的撰写和统筹;8、负责企划文案的指导、审核与方向性方案的撰写工作;9、负责重要项目提案的撰写和提报;10、针对策划工作与公司其他部门沟通;11、围绕方案撰写组织项门的市场调研;12、负责策划部的市场研究和指导工作;13、指导策划人员整体水平的提高,并培训策划人员;14、协助主管领导,侣导策划部团结协作,团结进取的良好氛用。策划文案工作职责1、协助策划经理完成项F1的策划文案工作:2、负责

4、金划方案的撰写和加工工作;3、负责资料的搜集和整理分析工作;4、负责前期的市场调研与分析报告的撰写工作;5、负责公司随机性的文案稿件的撰写工作;6、负责考察的及吋跟踪报道工作;7、负责対公司不利信息及时监控;8、根据项目需要,配合完成相关工作;9、完成领导安排的其它工作。策划设计编辑1、负责户外广告、报纸资料等设计与编辑;2、负责网站的维护为管理;3、负责景区销售、招商手册的设计制作;4、负责图形的设计制作;5、主要负责文案编辑设计工作;6、负责公司资料搜集及投稿工作;7、协助经理完成项目资料搜集工作;8、负

5、责策划部日常物品屮领及管理工作;市场调查员1、房地产销售楼盘调研。2、客户群体最新动向调研。3、房地产市场调研。4、房地产广告调研。二、销售部职责1、及时掌握市场动态,做好市场预测,不断开发新客八,提高售房率。2、建立销售信息库,形成销信信息系统。包括价格、付款方式、促销、广告宣传、楼盘设计、小区规划、环境营造等。3、根据公司整体发展规划和市场惜况编制季度、年度等销售计划4、销售工作的组织、管理工作5、公司销售人员的培训、选拔和推荐工作6、销售过程的监控及业绩评估工作7、搜集房地产市场信息及时反馈给相关部门。

6、8、按日、周和月向领导上报销售情况统计表并做好保密工作。9、做好客户信息来源的收集整理工作,并及时反馈给上级领导。10、负责合同的签订,冋收楼款,及吋清理欠款,办理按揭贷款,加强合同管理及合同备案工作。11、建立客户档案,经常走访客户尤具是新客户和潜在客户,反馈客户对楼盘的意见。12、做好售后服务工作,树立良好的开发形象和楼盘形象,提高企业和楼盘的知名度。13、配合策划部做好楼盘的广告宣传工作,并通过电话接听或现场接待将媒体宣传效果反馈给策划部。14、协同策划部进行销售资料的准备。15、销售过程中将信息及时反

7、馈给策划人员,以便及时让策划人员对策划方案进行修正。16、按日做好与财务的销售対帐工作。17、加强业务人员的专业知识学习,不断捉高业务人员索质。18、承办领导交与的其它工作。销售部岗位职责:销售经理工作职责1、负责销售案场的全而工作,制定月度、年度悄伟目标2、对销售人员的接待、电话接听、卜-定签约、回款、按揭办理等工作进行规范管理。3、对销售人员日常业务、纪律进行评估。4、组织编写案场培训教材与销售资料,做好对销售人员培训,解决销售人员在工作中遇到的问题。5、组织召开口会、周会、月底总结会。6、组织案场的市场

8、调查工作及对制度与法规的学习。7、协调与工程、物业公司、财务部及总经办的工作关系,以完成销售目标。8、协调工程、物业公司解决好客户的投诉。9、少项口前期工作,包括市调、项口定位及其他宣传等,并对开盘后的广告卖点提出建议。10、户型图、价格表、内部表格的制作及填写。11、对提供给其他部门的资料进行审核。12、宣传贯彻公司的各项规章制度并组织实施。销售副经理工作职责1、销售主管对销售经理负责。2、负责填

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