闫培培营销策划

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1、姓名:闫培培班级：工商三班学号：15号全中国是全球最大的稻谷生产基地，约占世界总量的34.4%,同时也是球最大的消费国，大米养活了60%以上的中国人口，但全国的姓名:闫培培班级：工商三班学号：15号全中国是全球最大的稻谷生产基地，约占世界总量的34.4%,同时也是球最大的消费国，大米养活了60%以上的中国人口，但全国的大米市场品牌大米仅占20%从整体上看南方大米品牌意识远高于北方，经营观念上也比北方做得好，但由于地理环境的因素口感差于北方，我们原阳大米的市场主要集中在河南省，以其香甜晶莹透亮而著称，原阳大米的蛋白质淀粉以及淀粉，铜，铁，

2、等微量元素均高于泰国大米，素有中国第一米之称，为了让原阳大米走出河南，走向世界对其进行策划，让国人知道中国有好米，让国人享用到放心健康的高品质米原阳大米经过了黄河水於平改良后的土地上，并经过了有机化合物和多种微量元素含量丰富的黄河水浇灌再加上该地区昼夜温羌大的特殊气候从而造就了原阳大米的一流品质。目录1.市场分析2.自身分析3.优势分析4.劣势分析5.威胁分析6.消费者分析7.渠道整合8.产品整合9.品牌定位10•品牌整合口•营销策略12•包装策略1.市场分析鉴于目前的市场情况分析了解，把未来大米产品定位于国内市场，同时国内市场又分为华

3、南，华中，华东，东北，西南，西北，七大区域，华东市场的需求及人口数会相对大于华中，东北，西南，西北地区，且人均消费水平较高中高档次产品接受度高而华中，东北，西南，西北，地区的人均消费水平较低，对高档大米接受度低，中国是全球最大的稻谷生产基地约占世界的34.4%,同时也是全球最大的大米消费群，大米养活了60%以上的中国人口，但全国大米品牌仅占20%,从整体上看南方大米品牌意识远高于北方，经营观念上也比北方做的好，但由于地理环境的因素口感差于北方，我们原阳大米的市场主要集中在河南省。二.自身分析原阳大米在经过了黄河水於平改良后的土地上，并经

4、过了有机化合物和多种微量元素含量丰富的黄河水浇灌再加上该地区昼夜温差的特殊气候，从而造就了原阳大米的一流品质。2.优势分析它的成长时间长，这个流域大米一年收获一次比南方大米要好很多，所有黄河流域的大米是最好的原阳大米是黄河流域大米的代表。气候条件好，光照时间长这一点是其他大米不能比的，因此原阳大米现在以成为最受欢迎的大米。1.劣势分析现在看来整体上大米种植呈减少趋势，由于黄河水量的减少，致使种植水稻抽取地下水增加了种植成本，而价格却无太大变化，与种植玉米收益差不多，优质大米管理麻烦,卖不上价，所以广大农户朋友不乐意种植大米纷纷改种，原阳

5、大米种植面积逐渐减少，目前市场上打折原阳大米地旗帜欺骗消费者行为的屡见不鲜，造成原阳大米出现质量问题，引起消费者的质疑导致品牌知名度降低并逐渐出现竞争劣势，在恶性循环中原阳大米口碑下降2.威胁分析目前中国大米品牌有五常大米，一米春秋，响水大米，古龙贡米，五常大米品质可为上乘，米粒均匀，色泽光亮，醇厚绵长,芳香四溢,这口味源于五常山泉的浇灌,盆地沃土和优良品种，及先进的栽培技术。东南香，中国粮食行业七大品牌之一位于行业前列，是福建省业界唯一获得中国名牌产品的企业，产品畅销省内外，北大荒大米，依托北大荒品牌效应借力于北大荒提出北大荒米鲜天下

6、的品牌价值理念5•消费者分析顾客购买最关注的是什么？价格一是否便宜口感一是否禁嚼，成饭是否清香品牌一是否具有品牌知名度美誉度等包装一是否显得高档有品位营养一是否具有丰富的营养安全一是否绿色环保健康一希望对方健康祝福一以礼品寄托对家里的祝福，朋友长辈的祝福健康是福，关爱是福，亲情长辈呵护是福，晚辈孝顺是福,福是中国传统文化，也是贴近中国老百姓是贴近中国传统文华化，也是贴近老百姓生活的文化建议原阳大米打出福米品牌，深度挖掘福文化，在市场旗帜鲜明的确立独特的卖点。6.品牌定位:L・礼品市场2.团购市场3.高端消费市原阳大米在品质上，产品产量上

7、，及产品历史奠基上都决定了原阳大米要走一个方向，就是高端定位，之所以原阳大米要走一个方向就是高端定位之所以原阳大米的出路在高端是因为原阳大米的限定产量决定其不可能走大众化品牌之路，而原阳大米的高端品质也只能决定走高端路线，在品质生活成为目前社会的主题之时越来越多有品质生活追求的人将会把高品质大米作为高品质生活的追求，所以原阳大米现在在内外因皆具备的条件下确实有机可乘，在目前东北大米越来越多的冲击着国内消费市场之时原阳大米有理由也必须借其咼品质，使原阳大米奠定自己的咼品质定位。4.品牌整合创建自身品牌内涵，对不同系列的产品做不同的消费需求

8、点勇于不断创新，不断开发，新产品及深加工和其延伸产品2.产品整合根据目标市场及客户群的细分，规划多个产品线及对应产品的包装，以满足消费群体的特定需求。6.渠道整合（一）渠道选择1•自营专卖店2.大型超市3.