培苗美术教育营销策划方案

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1、培苗美术教育营销策划方案一、岗位职责分配马英鹰：负责招生策划审核、资金拨放审核，总负责人。刘哥：负责物料运输及安装。刘明燕：负责采购物料，公司日常支出统计及推广微信公众号。杨甜甜：负责招生策划、广宣设计及活动执行人。熊富燕：负责处理学生作品，广宣设计及推广微信公众号。何雨励：对学生资料及报名情况作登记，续费提醒及回访跟进意向客户。罗翠：负责整理归纳教学资料、宣传资料及教学计划。二、招生宣传推广渠道分配目标计划1、常规地推（宣传单、logo礼品）活动时间：每两周一次物料发放：80-100份招生计划：每月5人物料设计：杨甜甜、熊富燕物料准备：刘明燕、罗翠、何雨励活

2、动执行人：全体人员具体安排：两两互换执行（如两个人在教室做咨询登记，主要记录进店客户的了解渠道并做登记。其余人外出地推，到下次地推时人员交换即可）。2、微信公众号推广维护人：刘明燕、熊富燕宣传计划：每日更新一篇美术或招生相关内容阅读量计划：每天50人（原有关注人）关注量计划：每天5人（新增关注人）招生计划：每月3-5人具体安排：记录每日微信公众号阅读量和关注量，观察数据变化并统计。3、异业联盟推广维护人：杨甜甜推广计划：儿童摄影2家、儿童服装店3家、儿童娱乐设施1家物料发放：宣传单150份、课时卡50份物料准备：刘明燕招生计划：推广期间5人具体安排：推广期间走

3、访各个合作的异业联盟，了解推广数据并统计。4、户外活动（招生或教学推广时期）总负责人：马英鹰活动执行人：杨甜甜广宣设计：杨甜甜、熊富燕物料准备：刘明燕、罗翠招生咨询登记：何雨励场地负责人：刘哥活动预算：一场500-1000元物料发放：宣传单300份、课时卡50份、礼品30份招生计划：一场活动10-15人具体安排：活动期间各部门负责人做好本职工作，如有需要协助其他部门，招生宣传为重点推广，跟进意向客户，准备报名登记。活动后对未报名的意向客户作回访。5、进店咨询负责人：何雨励具体安排：询问进店客户的了解渠道并详细记录各渠道负责人的姓名，如自然进店，登记主要负责人（

4、何雨励）的姓名，其余渠道进店再由何雨励通知给各渠道负责人跟进回访。备注说明：如各渠道负责人在进行推广时没有让进店客户记住你的姓名，全部转换为自然进店客户，登记在何雨励的名下。三、招生绩效占比分配及季度绩效奖励总负责人：马英鹰具体安排：对各负责人招生情况审核并进行综合评价。招生绩效占比分配:（以总利益的5°%为例）总执行人占0.5%;各渠道执行人占3%;共享占1.5%;季度绩效：以综合评价为参考，给予相应的绩效奖励。（如:最佳招生人员三名，第一名200元，第二名100元、第三名50元等）