销售策划内容

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1、销售策划内容市场调查1、项目特性分析（优劣势的判断.在同类物业中的地位扌非序）2、建筑规模与风格3、建筑布局和结构（实用率、绿地面积.配奈设施.厅房布局.层高、采光通风、管道布线等）4、装修和设备（势豪华还是朴素.势进口还是国产.保安.消防.通讯等）5.功能配置（游泳池、网球场、健身房.学校、菜场.酒家、剧院等）6、物业管理（是自己管理还是委托他人管理.收费水平.管理内容等）7.发展商背景（实力.以往业绩.信誉.员工素质）8,结论和建议（那些需要突出、那些需要弥补、那些需要调整）目标客户分析1、经济背景:A、经济实

2、力B、行业特征・面积、行业）C、2、A.B.C.D.3.A.B.C、D、4.A.B.C.D.E.公司（实力.规模.经营管理、模式、家庭（收入消费水平、付款方式.按揭方式）文化背景推广方式媒体选择创意表达方式价格定位理论价格（达到销售目标）成交价格租金价格价格策略品牌策略总体品牌策划思路整体形象理念定位品牌创立及维护统一品牌的体现方式未来趋势表现与结合广告策略承受租金.1.广告目标的拟定。2、广告计划的拟定。3.广吿诉求重点的构想。农广告阶段性的划分。5.阶段性的广告主题。6.阶段性的广告创意表现。7.广告效果监控。

3、8.电视广告脚本纲要的拟定（按需要）9.广告周期的安排。10.广告预算的编排。媒体策略1、媒体的选择。2、软性新闻主题。3.媒体组合。4.投放频率。5.费用的估算。工地布置1.工地围板的设计。2.功能标识牌.指示牌设计。3.工地广告牌设计。4.二9Ml彩旗设计.及布置。5、工作人员胸卡设计。现场售楼中心殳计、布置1.制定现场售楼中/《装修方案。2.进行现场售楼中丿《装修施工的监理。3.现场售楼中心布局提示。4.现场售楼中心室外环艺设计。5.现场售楼中心展板文案设计。6.效果图及模型制作（数量.规格）项目VIP识别系

4、统—.核/《部分1、标志o2、标准字。3、标志最小预皆和最小尺寸。4、标志标准色及辅助色。5.标志辅助图形。6.辅助图形的各种表现形式。7.企业制定印刷字体。8.标准组合。X、竖式B、横式C.直式二.应用部分之一1.现场X、工地围板（墙）B.彩旗C、挂幅D.安全通道围板2、营销中心A、笳象墙B、欢迎牌、导示牌C、展板D、台面标牌（领取资料.洽料处.收款处.签约处等）3工地办公室A.经理办公室B.工程部C.保安部D.财务部1.印刷品部分A、毛片、胸卡B、信封C、信纟氏、便簽纟氏D、手提袋E、营销人员服装5、示范单位部

5、分A.平面图B.各房间的功能指示C.免费赠送D.请勿拍照三、应用部分之二1.功能标牌请勿吸烟2.区内标识A、住客须知（版式）B、告示牌C、楼层平面图D、停车场/自行车房E.楼体名称指示牌3.物业管理标识A.

6、售过程中的法律培训5.销售过程中的法律顾问6.制定各种合同及相关文件7.取得•销售所需的各种合法文件制定销售计划1、市场调查.分析2、产品.市场.价格定位3、制定销售策略、价格策略4、公关活动策划5、制定销售计划a、筹备期b、导入期c、销售期d、强销期e、持续期匚持续强销期g.延缓期h.清盘期（以上各阶段视具体个案而定）制定销售讲习资料及培训计划竞争楼盘优劣势表本案基本资料本案优劣势分析答客问来人来客登记表营业日报表发展商简介房地产分析整体理念介绍与表达行销理念与技巧销售策略与方案广告定位与表现广告阶段运作表市场客

7、层定位价格策略介绍准备客户资料收集计划作业说明电话及DS拜访计划与作业练习DM寄发.海报派发寄夹报计划说明客户心里障碍排除作业商品单.总价与付款方式介绍22、法务解答23.仪态仪表与商业礼仪项目销售阶段内容1实施广告计划2现场的管理.接待.销售.洽谈、跟踪3提供购房销售全过程服务（从片定认购书、收取定金导签订预/出售合同.到房地产交易所办理合同登记为止）4办理购房个人按揭贷款业务5现场杂务处理6电话量.客户量.成交量统计与通报7现场销售情况统计与监控8广告效果统计与分析9销售策略的调整10广告策略的调整11销售形式

8、分析与预测12定期向发展商汇报情况会议安排：每周例会：主要了解当周销售情况及工程进度通报参加人员：新理趣专案经理.发展商销售经理月会：月度销售工作总结，当月销售计划拟定，广告计划调整参加人员：新理想总经理.策划部经理.策划专员、广告策划人员.专案经理、销售经理等