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时间:2019-10-17
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1、谈判策略之高效率谈判(一)谈判,本来是一个很系统的工程,我们应该先了解谈判的基本含义和框架体系,但是基于事实呢,很多人都只关心鸡蛋是否好吃,而不会关心是哪只鸡下的蛋,所以今天直接切入主题,谈判策略之高效率谈判。抛开谈判的系统性不说,我们为啥先安排谈判效率这一篇呢?各位,请注意,是效率,为啥要讲求效率?做生意不是交朋友,既然是做生意,是一定要考虑时间成本的,没有效率的生意,成交也是失败的。说重点,怎么样去培养我们的高效率谈判?第一:高效率的技术准备:随时明白,我们的谈判目的是什么,所有的谈话,聚焦目标。具体来说,我们需要随时明白本
2、次谈判的目标是什么,各位,千万不要以为这个强调是多余的,谈判谈着谈着根本就不知道自己需要的是什么的大有人在,很常用的一个情景,你本来是去找HR谈加薪的,后来HR和你一番交流之后变成了怎么和你谈人生规划,然后你还很感动的说原来自己一直在迷茫中啊,然后就非常感激的出来了,然后呢,才发现又上当了。套路,是不是中招了?再来一个例子,你去印刷一套DM单,本来你希望给5个点的优惠,后来销售人员就会直接不回答你的问题,然后很巧妙的转过来其他的话题,就告诉你,你先不要着急说价格的事,由于现在是春节了,很多商家需要做宣传,我先去看下这个排版满了没
3、有,然后一个电话给同事之后,就很沮丧的说,现在排版很繁忙,我需要亲自过去落实一下给你安排排版,你先把合同尽快签好给我,怎么样,各位,先不说给不给优惠,直接来个反向施压,高不高?上当不上当?好的,你目标很明确,很老练,不上当,接下来,印刷厂销售员第二套话术上:你也知道,这个印刷行业嘛,很多也很乱是吧,现在给你5个点优惠,到时候又在数量上给你减少一些,其实也是一样的,对吧?没必要纠集这个啦,我们把质量搞好,数量保证就是啦。你看够无耻吧,本来就是自己需要做好的事情,拿出来给你作为条件谈判。但是这个是不是我们经常在现实社会中会遇到的情况
4、?这样一番厚脸无耻的轰炸下来,你保证你还会坚持要5个点优惠吗?大多数人大概已经认了,各位,若果认了,那么,就问问自己,谈判目标是否清晰?谈判过程是否和谈判目标协同?为什么会出现这个情况?怎么样改变达成过程和谈判目标协同?好的,你是个很优秀的谈判人才,简直号称高手,你还是指出了销售员所有荒唐的谈话,那么,你如果是一名销售员,遇到这样的顾客,怎么样谈判呢?这些问题我们在高滋头狼战队谈判实操培训中详细展开介绍,在下面的第二到第五,也就是回答这些问题的过程,未完待续。第二:高效率的发问第三:高效率的决策第四:高效率的施压第五:马上放弃本
5、来以为挑个简单的主题先写一篇,没发现写了又是好长,那就明天继续吧。未完待续!
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