酒店营销策划实例

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1、酒店营销策划实例洒店营销策划实例开业推广及品牌传播策略提案项目品牌质素分析1地理位置——该项目位于佛山市南海区仙湖湖畔。占地12.6万平方米，背山面湖,俯瞰120公顷自然风光的仙湖。在交通十线西环路边、多条交通干线的交汇点，距佛山市15-20分钟车程，距广州市屮心半小时左右车程。1环境因索——项目东面风光澈滋的仙湖，南北连绵的青山丘陵，湖光山色，区硬件特色——集商务、娱乐、饮食为一•体的园林式度假酒店。除酒店各类固冇设施外，还结介环境因素设冇10栋半山单体旅业别墅、9000平方米的人造沙滩泳池、15300平方米的钓鱼场、欧陆风情码头、漁村开放式餐厅、沙滩排球场及其他康乐设施，

2、一应俱全。1装修标准一星级洒店标准建造1软件特色——由香港资深酒店专业管理人员负责管理、完善的物业管理、妥贴的家政服务、严密的保安巡査。1站牌优势——原祈福站牌经过多年的积累己经深入民心，在各阶层受众已树立良好社会形象和品牌形象，冇助于建立南海祈福其品牌形象和个性。竞争对手分析1——隐贤山庄位于东莞，广深线边，建设较早，以个人散客为主要顾客群，特色只有餐饮一项冃前还有美誉度，其他因无周边项冃支持，未算如意；1——碧水湾项目新推出，位于从化，以温泉特色为主要诉求，目前广告力度不够,未能建立品牌个性；1——鸣泉居为政府项目，有优秀的地理优势，环境质素较高，但対社会开放有限,未能大

3、而积推广，以团体客为主；1——长隆酒店地理适中，设施标准很高，同时背靠香江动物园和长隆夜间动物园,使项目品牌知名度很人，品牌价值确立，团体和散客都能兼顾，宣传力度也较大，是本项目及原番禺祈福酒店的竞争对手。1——南海高尔夫球会，位于同区的南海丹灶仙湖。主要以高尔夫球会所形式作推广，但其有五星级创始会所、中西餐厅、水吧/卡拉OK、多功能宴会厅、游泳池、蒸气浴、按摩、沐足、练习场、中途岛等多样功能齐全的设施。在设施种类、周边环境上也与南海祈福不相上下。但其不是商务度假酒店为推广主题。1枫丹口鹭酒店，南国桃园优点：-南沙、番禹、南海三家祈福酒店联盟，品牌声势人。-商务、度假旅游、娱

4、乐设施齐备、酒店定位清晰、专业酒店服务完善，独具风格的仙湖自然风光环境。1劣点：-南海祈福所处的仙湖度假区一直在前期都未冇足够的宣传。-南海祈福酒店短期依托在原祈福浙村的品牌下，未有其独特的品牌形彖和个性。-冃标市场区冃标市场和冃标群体对品牌的认知度不足，短期推广冇难度。1机会点：-区珠三角地区经济发达，交通便利，商旅市场潜在需求大。目标市场定位1重点市场为佛山、南海和广州及周边地区。1次重点为其他珠江三角洲地区及港澳地区。1为针対珠江三角洲地区，佛山南海地区将以餐饮、休闲渡假为推广主题，广州、顺德、中山地区以特色旅游、商务活动、团体会议为推广主题，深圳、港澳地区把餐饮、旅游

5、和休闲渡假捆绑销伟。1以旅游带动商务概念，巩固商务资源，最终树立商旅地位第一的领导品牌。消费群体市场分析1年龄——20岁以下属于低消费阶层，不属本项目目标消费群，但会参与消费，属附属消费群；20〜30岁属积极消费群；30〜40岁属实力消费群；40〜50岁属负担消费群；50〜60岁属理性消费群；60岁以上属被动消费群。1职业——学生属弱势消费，个体经营和小商业者属理性消费，公务员、私营企业主属经常消费，外资或新经济企业员工属积极消费，其他属被动消费。1人群——个人单独消费占个人消费1/3,个人多数是三两相约消费；家庭为单位的消费较常见，但多数为散客类型，近范围的以餐饮为多，远范

6、围的以度假为多；团体由于量大、单位消费额大，多以商务为多。市场行为个性划分消费群消费特性消费态度及需求群周期性光顾，飞来飞去如候鸟，多数是20〜40岁太空希望有舒缓、自然、健康、放的商务人士，他们习惯亨受或向往亨受，对设施利用雁族纵的旅行牛活率最高，生活动节奏很快，事业生活压力较大忠实度极高，逢假期或外出必到，多数是30〜50往往只是关注品牌某个特色，恋家岁，他们更注重服务的完善和亲切，喜欢享受但不奢生活富小资情调，希望得到熟犬族华悉的家的感觉随机光顾，无特定FI标，年龄覆盖各年龄段，他们比关注优惠也关注品牌价值，希悠然其他族群更喜欢挑剔，也更喜欢气氛的渲染，但单位望得到实惠

7、的让他们可以炫燿鱼族消费较大的服务习惯光顾但不忠诚，往往在几个品牌之间轮流，以2喜欢针对旅行的某个目的而光多头0〜30岁，50〜60岁为多，他们对促销尤其热顾，希望硬件的完善能适合他兔族衰们的需要不习惯外岀，光顾机会很少，偶然性很大，多为50相対并不挑剔，只求放松、舒固地岁以上，虽然不是主耍市场但具有很大影响力，能通适，服务热诚话会让其留下深蛭族过口碑影响关键族群。刻印象，冃标市场群体定位南海祈福的目标市场群体可以锁定最大消费的商务人上、亨受品致旅游牛活人丄（太空雁族、恋家犬族、多头兔族），针对他们的需