金融证券营销策划方案

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1、设计题目老师姓名班级财通证券“财智版”手机炒股软件推广营销策划方案罗怀中rMt、*arj财通09⑴班2011年12月210、八.■BUS此份营销策划的目标为杭州下沙在校人学生市场，将要进行推广的产品为魁通证券“财智版”手机炒股软件。浙江杭州卜•沙高教园区是目前浙江省最人规模的高教园区，有15所高校,在校大学生16万人。杭州作为国际性城市，经济金融与世界接轨，在校学生亦热衷于各种经济活动，投资理念较为超前。根据调杳发现，在校杭州下沙高教园区大学生的于•机覆盖率达到了100%!99%手机屮开通GRPS业务

2、，未来参加工作后打算进入股票市场的人数多达81%。88%同学们现在对于证券市场十分感兴趣。但我们必须承认只有少数的在校大学生具有炒股经济实力和投资能力。可是根据我的调研发现，冃标群体的生活状态和特点决运了这是一片未开发巨人的蓝海市场。第一，此市场具备推广的财通证券“财智版”手机炒股软件一切硬件基础。第二，目标群体拥有较多的课余时间，对于证券信息较为敏感，具备推广财通证券“财智版”手机炒股软件的软件基础。第三，各大证券公司没有真正地进入过此市场，冃标群体没有齐大证券公司成形的品牌形象。81%的同学未来向

3、打算进入股票市场，因此此市场就是未來的股民市场，拥有巨大的投资潜力，而需要开发市场投入较小。并且，截至2011年11月末，沪深股票账户数合计为16481.94万户，A股账户16229.87万户，其中有效账户为13982.98万户。从我国年龄人口构成上来说，具有民事行为能力的15-59岁的人口为89742万人，按每户4人计算，基本每个家庭都已经开过户，意即市场已饱和，唯一还存在机会的就是未來社会的屮坚---现在的在校大学生。故此本策划通过合理的分析认为，只要坚持以可行性与创造性并行的原则,从冃标擀体考出

4、发，制定了一系列符合冃标消费者需要，可行性强的营销策略。通过财通证券“财智版”手机炒软性在杭州下沙高教园区在校大学生中的推广,财通证券在此片蓝海市场中率先抢滩登陆，在大学生也就是未来股民心中树立起强大的品牌形象，一•定能以较少的投入获得巨大的收入。第一部分营销目标通过一系列的营俏活动，本策划希望达到以卜•几个目标：（-）在杭州下沙高教园区在校人学生市场中，财通证券“财智版”手机炒股软住普及率达到50%以上。（二）存财通证券“财智版”手机炒股软件整个推广期间的下载量达到80000次以上。（三）财通证券的

5、品牌知晓度在杭州卜•沙高教园区在校人学生市场中要达到90%以上。市场占有率目标■手机中下载财智版软件财智版手机炒股软件在目标市场中的普及率：50%以上财智版手机炒股软件在推广期间的下载量：下载量目标800000000次以上一丿100000800006000040000200000第二部分宏观环境分析(-)社会经济环境分析：随着中国的不断发展和开放，中国人均GDP也在不断增长。在2010年大约是29748元。同时随着中国资本市场的不断被开发和完善，股票作为一种高收益的投资途径越来越引起人们的关注。根据中

6、国证券登记结算有限责任公司提供的信息：2011年11月两市合计日均新开A股账户33989户，日均新开A股账户数较上刀略有增加。截至11年11刀末，沪深股票账户数合计为16481.94万户，A股账户16229.87万户,其中有效账户为13982.98万户。随着股市的发展，众多中小投资者进入资本市场已成为不可忽视的现象，他们在信息占有的能力上，与人型券商和基金无法相比。中国移动通信集团公司副总裁刘爱力表示，中国移动拥有全世界最大的手机用户群，可以利用手机的特性，实现屮小投资者的信息对称，通过建立投资者教育

7、新园地，可以更好、更快地推动证券行业信息化的发展。中国证监会办公厅副主任王建平认为：“我们可以利用该平台，使Z成为投资者教育的载体和风险提醒的重要渠道。”3G业务的普及，各种加密技术的发展也将为手机证券市场带来发展良机。现方式作为一种新型的的方式，手机证券在一开始就吸引了大量的证券公司。在屮国股帀整体环境的带动下，在运营商、证券公司、SP、独立服务提供商、软件商的共同推动下，手机证券产业环境和用户规模得到相当的改善。08年手机炒股用户有57万，11年应该达到了1000万，有人预测未来两年内，国内通过客

8、户端方式手机炒股的用户量将以刀平均6%的复合增2率增K。冃前各大证券公司基本都拥有自己的手机行情和交易软件，同花顺，大智慧,金太阳，投资通等等，未來在移动网络的安全和速度得到改善的同时，其业务量也将得到相当的发展的，手机炒股使用起来也就更方便快捷了。手机炒股业务的发展呈现以下发展趋势和特点：在未来的1—2年内，手机炒股用户数量将以相对较快速度发展，但是受股市波动影响较大。35岁以下上班族是手机炒股最大的潜在用户群体，资费方面，手机炒股用户流量费支岀将保持