金融证券营销策划方案.doc

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1、金融证券营销策划方案第一部分营销目标通过一系列的营销活动，本策划希望达到以下几个目标：（一）在杭州下沙高教园区在校大学生市场中，财通证券“财智版”手机炒股软件普及率达到50%以上。（二）在财通证券“财智版”手机炒股软件整个推广期间的下载量达到80000次以上。（三）财通证券的品牌知晓度在杭州下沙高教园区在校大学生市场中要达到90%以上。财智版手机炒股软件在目标市场中的普及率：50%以上财智版手机炒股软件在推广期间的下载量：80000次以上16财通证券在下沙高教园区在校大学生市场中的品牌知名度：90%以上第二部分宏观环境分析（

2、一）社会经济环境分析：随着中国的不断发展和开放，中国人均GDP也在不断增长。在2010年大约是29748元。同时随着中国资本市场的不断被开发和完善，股票作为一种高收益的投资途径越来越引起人们的关注。根据中国证券登记结算有限责任公司提供的信息：2011年11月两市合计日均新开A股账户33989户，日均新开A股账户数较上月略有增加。截至11年11月末，沪深股票账户数合计为16481.94万户，A股账户16229.87万户，其中有效账户为13982.98万户。随着股市的发展，众多中小投资者进入资本市场已成为不可忽视的现象，他们在信

3、息占有的能力上，与大型券商和基金无法相比。　　中国移动通信集团公司副总裁刘爱力表示，中国移动拥有全世界最大的手机用户群，可以利用手机的特性，实现中小投资者的信息对称，通过建立投资者教育新园地，可以更好、更快地推动证券行业信息化的发展。中国证监会办公厅副主任王建平认为：“我们可以利用该平台，使之成为投资者教育的载体和风险提醒的重要渠道。”3G业务的普及，各种加密技术的发展也将为手机证券市场带来发展良机。16（二）行业内部环境分析作为一种新型的的方式，手机证券在一开始就吸引了大量的证券公司。在中国股市整体环境的带动下，在运营商、

4、证券公司、SP、独立服务提供商、软件商的共同推动下，手机证券产业环境和用户规模得到相当的改善。08年手机炒股用户有57万，11年应该达到了1000万，有人预测未来两年内，国内通过客户端方式手机炒股的用户量将以月平均6%的复合增长率增长。目前各大证券公司基本都拥有自己的手机行情和交易软件，同花顺，大智慧，金太阳，投资通等等，未来在移动网络的安全和速度得到改善的同时，其业务量也将得到相当的发展的，手机炒股使用起来也就更方便快捷了。手机炒股业务的发展呈现以下发展趋势和特点：在未来的1—2年内，手机炒股用户数量将以相对较快速度发展，

5、但是受股市波动影响较大。35岁以下上班族是手机炒股最大的潜在用户群体，资费方面，手机炒股用户流量费支出将保持稳定，信息费支出有望适度降低。独立服务提供商同运营商的商业关系将更加紧密证券交易所与证券公司将在产业链中扮演更重要的角色。特点如下：一，实时行情:实时行情界面清晰，提供强大的图表分析功能(走势图、日/周/月等K线图)，操作简便，同时提供自选股等个性化管理功能。提供深沪两市A、B股及基金、债券的实时行情查询。二，股市资讯：为用户提供及时、全面、权威的财经资讯、个股点评、大盘分析，汇聚名家策略、要闻分析、热点透视、潜力股推

6、荐、投资组合等权威资讯。三，在线交易：通过手机进行深沪两市各种证券品种的交易、查询等各项业务，操作简便、兼容性强。16第三部分目标群体分析下面对于目标消费群的分析主要是基于网上统计数据。1.使用行为分析通过分析发现，对于下沙高教园区的学生来说，使用“财智版”手机炒股软件是便捷的，可承受的，理由如下：1）下沙高教园区96%学生比较依赖手机，这使得学生们使用“财智版”手机炒股软件有了一个良好基础，结果如图4所示；图表4学生手机的使用率2）数据显示，下沙高教园区学生的手机上有GPRS包月业务的人数为总人数1696%，且开通GRPS

7、服务同学88%拥有30M以上流量，而“”财智版手机炒股软件只需要很少的流量，这使得在校学生更易于接受并使用“财智版”手机炒股软件。3）调查表明，对于手机的合理利用程度，90%的同学认为手机还可以进行更多有意义的活动，并渴望用手机进行学习、理财等更有价值的活动充实自己。“财智版”手机炒股软件方便了用户，迎合了校园需求。图表5手机合理使用趋势5）调查表明，对于手机炒股软件的接受程度，50%的同学表示愿意尝试；30%的同学会担心其安全性，可靠性，时效性，费用等问题，如果该软件安全可靠，愿意尝试；17%的同学表示观望，看同学的使用情

8、况而定；3%的同学持否定态度，认为安全性和时效性及信息容纳量不及网络和证券交易所。6）统计表明，80%下沙高教园区学生在选择手机炒股软件时最看重证劵公司的名气、实力和诚信度，会选择具有较高知名度，有诚信及在行业内名次靠前的证券公司。图表6选择炒股软件侧重7）在具有证券投资经验的同学当中交易