金润假日酒店开业营销策划方案

《金润假日酒店开业营销策划方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、第三章、架构职权一、营销策划部架构职权计划图1.架构图：营销策划部客服接待、市场销售、会籍组散客接待团队接待电话销售业务推广媒体广告美工策划2.人员编制及职权图：暂定4人，2男2女。营销接待员广告设计员营销部经理（负责营销部全面工作）3.工作范畴明细：a.营销部经理：负责制定新的营销策略、推广计划、营销发展战略及长期计划，负责管理和监督部门工作，配合公司完成月度、季度、年度营业额,负责与公司各部门的联系、文案工作，负责考勤及资料整理、销售人员业绩登记；处理大型公司或重要客户接待及团队合作合同，处理

2、客户纠纷，参与公司经营管理和销售决策制定，并对总经理直接负责；a.营销接待人员（女）：负责接待VIP客户、商务团体客户，并让客户在本酒店增加消费，要让客户有再次前来的欲望，还要让客户愿意介绍其他人来；b.市场推广人员（女）：负责开拓业务、电话销售、网络推广等，负责洽谈业务、制作报价书、客户资料整理等；c.广告策划组人员：负责媒体广告设计与细节洽谈，负责制作设计公司宣传页（册）、公司内广告牌、指示牌、横幅，并负责维护广告牌、指示牌等；d.所有人员既分工又合作，每个人员都需参与销售推广并都有任务要求。

3、二、营销鼓励政策1.底薪工资制度：可保证基本生活条件；2.绩效提成制度：可激发营销人员的积极性，可对散客、商务团、会员卡进行不同提成；3.其他奖励制度：工作表现好、客人表扬、业绩突出等。第四章、薪资待遇薪资待遇及提成方案（未扣个人所得税）1.底薪工资，试用期2个月。a.经理转正后4500元/月，试用期3500元/月；b.业务人员转正后3000元/月，试用期元2500/月。2.绩效工资。a.经理1800元/月；b.业务人员1500元/月。3.任务提成。a.业务人员I•试用期内（即入职日起两个月内）每

4、月任务额9千元，业绩完成9千元以下，不计提；完成9千一一2万元以上（含9千元），超出9「元部分提成2%；完成2万元以上（含2万元），超出9千元部分提成2.5%oII•试用期过后（即入职日起两个月满，并获得转正资格）每月任务额2万元，完成2万元以下，不计提，连续两个月未完成2万元者,降回试用期或做离职或调往其他部门或分店处理；完成2——3万元（含2万元），超出2万元部分提成2.5%；完成3——4万元（含3万元），超出3万元部分提成3%；完成4——6万元（含4万元），超出4万元部分提成3.5%；完成6

5、万元以上（含6万元），超出6万元部分提成4%；C.经理，个人业绩按业务员标准记提部门每月任务额5万元，完成5万元以下，不记提，如连续两个月（转正后）未完成5万元，降回试用期或做离职或调往其他部门或分店处理；部门完成5——8万元（含5万元），超出5万元部分提成0.5%；部门完成8——10万元（含8万元），超出5万元部分提成1%；部门完成10万元以上（含10万元），超出5万元部分提成1.5%；以上提成金的10%须作为部门基金，财务发放时直接减扣托管。d.营销部人员有争议之业绩的提成金协商处理，协商未果

6、则按2%计算提成金，全部提成金计入部门基金。附：绩效考核参考表司营额人成责作度亍公总业个完山工态劇公司财务报表发文与财务帐单1、工作执行情况%满3535{分分40{分分15{分分%满40II-两5).丫一―%按公司实际完成额占该月计划额比例核算按个人实际完成额占该刀任务额比例核算2、各部门反馈意见三个衡量方式各占5%,评定为差时扌II减该项比例，评定为优秀时可增加该项比例。类别衡量方式绩工比占效资例备注{分分扌女日志元成质車和思想道德、能力成长来评定3、部门领导评价学习工作日成长志、心得个人工资=

7、底薪+绩效工资X当月绩效得分比例+提成；b・提成=（实际完成额一任务额）XX%,未完成任务额不计提，并扣减相应比例绩效分数。1.政绩奖金&特色业绩奖，如开发出重大客户,月消费额达30间房晚或5千元以上（含5千元）的公司团体或个人，给予人民币100元或以上奖励；b・金点子奖，如给公司提出宝贵意见或建议，并得到总经理认可，给予人民币100元或以上奖励；a.贡献奖，如为公司挽回重大损失等，给予人民币100元或以上奖励；d・突出业绩奖，个人月业绩达6万元以上（含6万元）者，除提成外，可额外给予人民币500

8、元或以上奖励，部门月业绩达15万以上（含15万元），除提成Z外，部门可获得部门奖金人民币1000元或以上奖励。第伍章、成本预算一、工资成本总计：¥45,600.00元。明细：营销部经理：¥1,800.00元/个月X2月+¥2,000.00元/个月X6个月=¥15,600.00元；业务人员：¥1,100.00元/个月/人X2个月X3人+¥1,300.00元/个月/人X6个月X3人=¥30,000.00元。二、提成成本总计：¥18,875.00元。明细：营销部经理：¥755,000.0