金地阳光策划提案

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1、金地阳光策划提案白银“金地阳光”策划提案一、项目简介项目名称：金地阳光项II地点：白银市白银广播电视大学白银市分校原址用地面积：5611」平方米开发功能：住宅/商业用地状况：已建开发商：镇远房地产开发有限公司二、项目理解项II位于银光I•字，原白银电视台，109主干线北面。是镇远房地产公司开发的首个楼盘。总建筑面积21590.3平方米，其屮地下面积2945.3平方米，底上血积18645平方米，是结合商铺、住宅、写字楼的综合业态。前期已开盘销售，因效果不佳导致无法实施及进行正常销售。就我司目前看到的不足之处有以下几

2、点：1、关于策划：前期市场调研严密性不够，造成定位偏差，无法适应当时市场需求，加Z整体包装形象不到位，严密性错谋过多，广告语没有突出项日核心优势，过于乏味，导致宣传有误差，减缓了销售力度。2、关于销售：因前期策划与销售脱节，导致销售难度加大，不能正常运营。（1）项目优势：11、关于质量：金地阳光为镇远房地产开发的首个项目，之前贵公司以本土建筑引以为傲，并本着为客户捉供最好的房子的理念，力求将“金地阳光"打造为拥有金牌质量的高端住宅。2、关于户型：推i'll108.2平方米159.21平方米两种户型，空间开阔实用，

3、打造人性化设计、高质屋生活空间范本；3、关于环境：项目位于白银三角花园附近，岀门便能感受（2）项目劣势：1、由于项目属于沿街独栋分布，具有特殊独立性，无法形成社区模式。2、项冃周边成熟社区较多，并H配套完善，对本项hl的客户群造成分流现象，竞争压力较大。（3）项目机会点：项目品牌效应是关键。周边竟争压力之大，销售难度也加人。如以树立品牌的方式进行宣传并结合我司专业的销售模式，强强联合树立专业品牌优势，进而在众多可竞争项目中脱颖而出，达到短、频、快的销售目的。（4）开发商思路及策略：以树立品牌的方式进行宣传，结合专

4、业的销售模式，打造白银首个楷胡住宅区。三、委托工作2策划提案四、工作内容（1）项目市场分析1、区位分析本项口位丁白银市白银广播电视大学白银市分校原址。东南靠兰包路，东北靠银光路，西南与黄河饭店相邻，西北面为规划住宅楼，用地呈长方形，城市地理位置及环境条件比较优越。附近有银光人厦及银光人厦小区、银光十字旧货市场，市四方工贸实业公司、银光社区护养院、广播电影电视局等。从环境条件、周边的社会组织结构、人口的职业构成以及各类配套设施来看，都较为完善。2、竞争分析就项目所在位置已有多个楼盘抢先占据市场，相同条件卜•佳和小区

5、、金穗花园、万盛花园、五洲花园四大成熟社区，内部配套完善，坏境优越，在客户心冃占据领先位置，对本项H造成紧迫感，也带来较人的销售压力。（2）项目定位1、形象定位：本项口品质优越，是客户尊贵身份的体现。以“优质M尊贵共享，身份为价值共现”的概念诠释项冃本身。重点以打造品牌，树立形彖为主。以“镇远"作为项冃名称前缀，突出公司品牌形象，例如“镇远•金地阳光”，力求品牌效应最人化。32、档次定位:“尊贵仰止”的高品质生活楼盘。（3）目标客户群定位：1、投资户：以政府灰色收入人群和有闲散资金却无合适去处的人群为主，这群人眼

6、光长远且资金充裕，主要以投资炒房、租房为主。2、城市精英——冇经济实力，冇本市固定工作的白、金领高收入一族，崇尚自由的厚乐一族，追求白己的专属领地。（3）项目包装策略项目包装是指通过设计制作，以外部、现场及物料展示为载体，通过恰到好处的色彩配置、设计理念、平而布査等來达到有计划、有口的地将楼盘本身的相关信息，如案名、咨询电话、买点、形彖气质以及产品特性等信息传达给市场客户、并使客户接受的过程。借助项目的自身特点，塑造胡牌效应，抓住商业氛围，体现项目的大气、尊贵与品质感，通过一下三个方而来打造契合项n定位的包装。1

7、、外部包装：通过户外广告、楼梯灯光字、条幅、形象墙、路牌等形式进行包装。可迅速做到传达项目信息、树立项目知名度和品牌形象、吸引客户的目的。从包装色调上以金色、红褐色、棕色为主，以突出项冃的尊贵、大气。2、现场包装：通过包装售楼处、大堂、样板房园林景观等的方式进行展示。售楼部装修建议4售楼部是客户直观接触项口的笫一步，也是“体验式项rr的第一站，所以售楼处能否给客户昭下美好r深刻的印彖，对交易是否成功起着非常垂要的作用。首先，售楼部装修要与项目形象完全-直，才能与消费者展开共鸣及沟通平台。导视系统：在售楼处的外血，

8、设置百米就可见的项目案名导视指示牌。门头设计：简单大方不火细节同时，形象明确。增加对h标客户信息的灌入。售楼处门口：建议放置擦鞋机，体现项冃服务和人性化，给客户一种尊贵的感觉。售房处前台：建议放置一些艺术装饰品或绿色盆景，烘托前台视觉美感售楼处人厅地面：建议为大理石材质，色调柔和并有设计感的图案结合，突出品质和尊贵感。项ri沙盘：突出项n优势及风格，显得格外重要。展板：建