金碧苑策划、创作提案

《金碧苑策划、创作提案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、金棕楼、金康楼•推广策略部分我们的推广前提根据我们对本案的了解和现阶段销售现场的反应，得岀如下几个结论：—、金康楼a、金康楼的客户从价格上分的话，存在三个层次，即6500-7500元/m2,7500-8500元/mJ8500-9500元/齐。b、从质素与价能上看，也存在三个大类，即：01、02;03;04、05、06c、从选择过程上看，目前应采用措施促进自然选择进度的加快。d、需要进行优先选择的单位可能是803-1103.804-1104.805-1005.806-906o二、金棕楼a、金棕楼的客户层面从楼层可划为两部分：7层及以下和8层及以上的需求。B、

2、从自然选择上由高到低是正常的，从01、06,再到02、03也是正常的，目前的问题只是成交速度太慢而已。C、目前的工作重点应是促进-7楼与8・18楼的客户量并行运动，同时促进02、03的参与选择的竞争力。d.针对户型布局和景观面的纯度不理想的状况扩大客户的层面，以量度推进成交绝对量，而不是在成交率上单独下功夫。二、我们给本案的客户定位根据前期客户的分析研究，对金康楼与金棕楼的客户可作如下定位：金康楼K愿花费单价在7000〜9000元/m2的二次置业。2、需求的户型为四房及以上，家庭结构为夫妻、子女、保姆及老人，一般为4・6人家庭。3、比较向往银湖的经济地位，

3、在罗湖或福田一级区的选择比较中进行购买（7000-9000元/m2是罗湖、福田的二级区域价位，但是总价在900-140万却是一级区域价）o4、消费品味层次属新贵一类，其理念品味（特别是对住房性享受）尚未完全成熟。二、金棕楼:K从消费品味上看是比较成熟的中产阶层。2、比较喜欢银湖的宁静，自然环境对银湖不仅仅是在其经济地位，身份上的要求，其成功和享受感更强。3、支付能力较强，个性化较强，注重居住的外在质量，而不仅仅是房子本身，对使用率的妥协性比较大。4、家庭结构为4・6人，保姆是必备的，子女年龄相对比较大，多数在初、高中阶段。三.我们的销控建议依目前的销售状况

4、及建设情况，建议在销控上将金康楼和金棕楼分为四大部分：第一部分：金棕楼801-170k802〜1702、803T703、806T706。第二部分：金棕楼101-701.102-702.103〜703、106~706。第三部分：金康楼601-801.602-902.603-1103.604〜笛04、605-1105.606-1106o第四部分：金康楼201-501.202-502.203-503.204〜504、205-505.206~506。四部分分三段式运行，第二、三部分可以合为一段，在运作中进行关联细分即可。02单位的售价拉升至与01—样。04单位再降

5、低100元/m2o03单位价格拉升400元/m2。其他不变。折扣建议预留3~5个点的讲价余地，建立审核机构即可。二、金棕楼：01、06单位价格拉升200〜400元/m2。01、03单位价格下调800000元/m2。折扣上同样留3〜5个点作为讲价余地。金棕楼、金康楼•广告推广创作部分—、前言根据对金碧苑金棕楼、金康楼目前的市场状况的分析，针对出现的问题，我们对其作岀通透的分析，以期为金碧苑带来更好的效益。该策划提案仅供参考，具体活动方案另见。二.广告目的广告是为促成销售的一种商业活动，本策划的目的就在于找出楼盘难点的症结所在，发掘特定的客户群，引导并促使客户

6、认知该楼盘，达成一定的销售目标。目标具体内容表现在：在最短的时间内让顾客认知楼盘，提高销售速度，缩小市场周期，树立形象。三、目标客户根据对金碧苑调查后的营销策划报告所解，金碧苑二期楼盘的目标客户可列为两类：＞以深圳为家，追求崇高生活气息和品味，具有很优越经济实力的中产阶级＞以深圳为家，忠爱银湖，有一定的经济实力和生活品味的高级金领阶层。广告主题：十年金碧，止于至善广告目的：重新聚焦银湖五、广告策略针对金碧苑二期——金棕、金康楼目前的市场状况，应首先树立起形象，再做一些相应的活动从不同角度进行促销，同时应采取有效的媒体策略和广告推广措施。据楼盘自身素质特征，

7、这个推广过程需分阶段进行：第一阶段：针对金碧苑2000年精美作做形象广告，先推出金棕楼8层以上的高素质空间。第二阶段：针对金碧苑目标的销售状况做些实效性广告，推出金棕楼层，金康楼8层以上的实用单位。第三阶段：针对金康楼的难点做些促销性的广告和活动，推出金康楼2・7层超值单位。六、广告创意及主题、口号的提炼第一阶段：塑造形象阶段主题：银湖生活，止于至善这是金碧苑二期最具品质的楼盘单位，价位较高，但享受空中一览银湖的特权，艺术品位的室内空间布局，浪漫个性的生活情趣;视野贴近凤凰山，更能亲近自然，回归自我。这是该楼盘的特有支持点。此外，它同处银湖金碧苑，共享成熟

8、社区优越配套。为表现最好别墅社区高贵、典雅的生活品质，塑造楼盘的整